杰特曼

你好！我是杰特曼大卫博士代理一枚，也是一个为了实现自己的创业梦而不懈努力的奋斗男。


你是否在想为什么自己的货那么好怎么就没人买呢？他们怎么都不识货呢？这么好的东西还这么便宜都不买他们也太傻了吧。他们为什么会这样呢？先来看一则小故事。

有只小兔子第一天拿着胡萝卜奔奔跳跳来到河边钓鱼，钓了一天没有钓到鱼，小兔子很沮丧的回家。第二天小兔子依然坚持去钓鱼，结果可想而知依旧是没有钓到鱼。第三天小兔子又来到河边，它刚准备把挂着胡萝卜的鱼勾放下去，突然河里面跳出来一只鱼骂到：“你她妈的在拿胡萝卜来钓我，我就扁死你”。


看完这个故事是不是觉得很搞笑，是不是觉得这兔子好傻呢？我们回到最前面的话题，其实我们做营销的很多人何尝又不是这样的做法呢？为什么这么说呢，你想想你自己觉得再好的产品如果客户觉得不好，他会买吗？是不是不会。


那么问题来了，要怎么样才能解决这个问题呢？我们又回到刚刚的故事里面，如果小白兔知道鱼喜欢吃的是蚯蚓，那是不是就可能钓的到鱼。再回到我们买产品，是不是也要先了解客户的需求，然后我们再根据客户的需求从产品中提取出跟客户需求所对应的卖点。这也的话是不是我们成交的几率会大大的提示呢？


从文章中你能体会到什么呢？请在评论中留下你的想法。


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