（第152篇）七天教你做微商（第一天）

个人日记

2014年12月28日     周日      阴

本系列文章基于微信，从0入门学习微营销，里面有实操，有大咖的观点，也有苏木自己的看点。实操和思维统统不放过。营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。总共有七篇，这是第一篇。

第一天—微商思维。
 
电商开始已经有十几年了，谁能打败淘宝？今天很多人都在喊微商的时代到来了，不止一次听见微商一夜暴富的神话。

对于草根创业者来讲，前期运作的模式越简单越容易生存，提供的价值越狭窄消费者人群就会越精准，越容易获得成功。东西越多，供应链就越复杂，渠道也越复杂，创业起来会越累。

我知道每个创业者都是不容易的，一定要懂得去衡量ROI（投入产出比），规避风险，而不是单靠热情鸡血。所以我也总是建议新天猫前期整供应链的时候，品类越少越好，SKU越少越好，这样存活率会大一些。

有研究过释迦牟尼的朋友应该知道，释迦牟尼是史前最伟大的营销大师，释迦牟尼一生讲了那么多的公开课，归纳起来也就教三样东西：专注力 执行力 思维力

三力具备的人那可是不得了的。有多少前人终其一生在修炼这三招。江湖传闻，学透这三招便可天下无敌，称霸武林。

好吧，不要怀疑，你没有看错，这确实是零一的文章，我也修炼过这三招，然后，就没有然后了。

我们扯回来，今天只谈思维。But，没执行力的童鞋可以先先洗洗睡了，虽然很残酷，但不得不通知你，你不适合待在地球这个高危地带。不可否认，在微信上面做生意，这件事情挺有趣的，我也在微信上体验过微信转账购物的快感，对方一边聊天一边成交，是生活也是生意。

这比起在线下开一家实体店，要有趣得多，而且风险系数要低得多。我猜想这也是诸多创业者亲睐微商的原因。

生活=生意，这是很有趣的一条等式。

不要用传统的思维去看待这件事情，如果你今天把微商看成是一门生意，那就错了，你进入误区啦。这其实是一种生活方式，是一场渠道的革命。

曾经，我冒着被打死的危险，东躲西藏，偷了不少师，老师们大多数跟我一样喜欢虾扯蛋的，很少能精干明了，直切要害的。

今天，我就冒着被打脸的危险，偷偷告诉正在做微商的朋友或者想做微商的朋友，只要记住一句话就好了。

“心态为王，产品为后，信誉为本。”

心态是第一位的，做微商要比做淘宝更不能急，要有过于常人的蛋定之力，甚至要学诸葛孔明农耕于隆中，却心系国家天下之大势，胸怀安国定邦之策，但只能老老实实地给我呆着。

如果是初入门者（也就是没粉丝的人），要经过1-3个月的养号期，这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆，苏秦头悬梁，锥刺股，是投资期，没有任何回报的。有多少人泪流满面地跟我讲，哎（ma de dan），这太坑爹了！

确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西（但不是刷朋友圈等着被拉黑，甚至被谋杀，不是危言耸听，这个世界很危险，新闻联播报道过的。），如果没有一个好的心态，那就不如回家种田吧。

心态其实就是微商的入门门槛，这个门槛不低的，因为成功者和失败者的心态绝对不同，成功的人总是拥有一颗良好的心态，无论你怎么刁难（cao）都依旧笑呵呵。但这个门槛说难却又不难，尝试着不要浮躁，并把微商当作生活去运作，去感受。

也许有人已经忍不住拍桌子，指着我的鼻子问，你NN的，讲了那么多废话，赶紧告诉我（laozi）微商究竟是什么啊？

你看，急了吧？都说做微商不能急，这不是为了考验你吗？

且听我娓娓道来。微商，回归到本质，可以不需要任何承载页（网店/实体店），是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交,是基于信任。微字当头，是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。

再说白一点，微商，就是通过沟通，别人信任你这个人了，你现在卖东西，作为粉丝就帮衬你。有粉丝的人，无需开店就能做微商。但是要找到另一种东西和你的粉丝配对，配对成功，你就是人生大赢家。就像土豆遇到番茄，商业价值就出来了。

微商的节点是人。是人与人之间的关系。

微信，是微商的一个工具。微博，也是微商的一个工具。

我们可以看到未来平台的重要性会越来越低，淘宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信当做销售渠道，微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。

有很多朋友进入一个误区，就是在朋友圈刷广告，结果只会被朋友们拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊！

苏木忠告：微商误区多，入行需谨慎！

微商的目标是自己把握流量和客户，脱离平台的“绑架”，不依靠于平台，甚至也不会被产品“绑架”。

微信是一个核心的沟通渠道，沟通的对象就是买卖双方，这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了，今天成交可以是淘宝，可以是京东，也可以是微店，甚至无需开店，直接通过微信转账达成交易。无店是未来的一种趋势，人与人基于信任无需担保直接达成交易。不信的当我自己YY好了，我反正是信了。

相对于心态而言，产品放在第二位，But，依然很重要。

微信上的人群主要是年轻一族，男女性的市场其实都有，女性和男性消费者的比例大概是2：1，女性占比多一点，但不要傻到都去做女性客户，别忘记我是男的，请不能放弃我，我也在微信上买东西的TAT。

女性是非理性消费的生物，男性是追求精致发烧的生物。卖产品给女性要相对容易一些。而男性对产品的要求要更高一些。产品是人来买的，所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁，他是在做什么的？什么职业？只有掌握了这个信息，我们才能找到这样的人群和圈子。

产品和人群密不可分，所谓的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后给他们提供特定的价值（产品），这个过程就是资源配对。资源不在多寡，而是看是否能有效配对。这个问题，也是许多人没整明白的，资源太多了有时反而是负担。

微商的产品策略有以下三个法则

微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。

单一的产品更加容易定位，说人话就是只卖一种产品，不要多，一种就够了，让消费者记住，也更便于传播。你不可能满足所有人的需求，也别想满足所有人的需求，好好地把一种特定的需求满足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的产品，通过聊天可以挖掘出人群的需求。有时候聊熟了，不管你卖什么（**除外啊，别动歪脑子），朋友都会帮衬你的。

销售的产品必须是质量靠谱的产品。

今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品，就直接开卖了，TAT在淘宝上一抓一大把这样的卖家，做砸了大不了换个淘宝店重来，但微商不一样，前者节点是店，后者节点是人，你总不能说我换个人再来吧？只有出售高品质的产品才可以保证口碑，微营销的本质实际就是口碑营销。

其次是最好选择易耗品易耗品的需求量大，容易扩大我们的规模，但不是说非易耗品就不能做，只是规模大小不同。这要看我们自己的资源，资源能配比上才是最重要的。说简单点就是你手头有的某个资源，刚好可以在这项目里面有效利用起来。

栗子：
面膜、食品、服装
但有时候卖什么产品并不是那么重要，消费者的注意力会转移到是谁在卖，也就是基于对人的信任。

信誉是微商的立足之本！上面提过微营销实际上就是在做口碑营销，没有信誉也就没有口碑。产品的法则二是要做质量靠谱的产品，也是基于信誉这个点，只有好产品才能有好的口碑，才能有好的信誉。不要异想天开，以为烂货也有好口碑，打死我都不信的。这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了，导致现在的信任缺失。

之前一段时间还流行在朋友圈卖假货，坑熟人的做法，可能可以短暂获利，但牺牲掉的是个人的信誉，朋友不会再上第二次当。要是坑我，我见一次打一次。

我在工作中，会先看人。一个项目下来，问下是谁在做，做的人靠谱，事情基本也就八九不离十了。

同理，人靠谱产品估计也靠谱，这是我认识对方的情况下。如果不认识，我只能通过整体体验和产品来判断，产品不错，体验良好，人也就被打上一个靠谱的标签了。但只要有一次，被打上不靠谱的标签，那基本就完蛋了。

虽然还有很多人没有反应过来，但微商的红利时代确实已经过去了，这是一篇姗姗来迟的文章，今天需要我们投入更多的时间和精力去打开这个渠道。很多人不知道自己适不适合进入这个行业，需要考虑的主要是下面两个问题：

对这个领域是否有浓厚的兴趣？

是否能够建立自己的影响力？

第一点是最重要的，没有兴趣的话，就不要选择这条“不归路”了，哪儿凉快哪儿去吧。

第二点是建立自己的影响力，我猜想大部分的答案会是否定的，因为大多数人并不知道如何去扩大自己的影响。

第二个问题如果没有想清楚，也不要踏上这条“不归路”，有两本书我推荐大家可以看看《影响力》和《引爆点》（均在我网盘有电子书版本，如喜欢请购买原版）

必需要有自己的人格魅力，人格魅力极强的可以自己独树一帜，如鬼脚七，罗振宇。如果现阶段没有这种人格魅力，可以选择借力，俗称大V转发推荐，让他人来推荐我们，通过名人效应来建立自己的影响力。

这个时候，问题又来了！名人凭什么帮你做推荐呢？

一般按常理讲，必需是要有价值互换，也就是说你能给对方提供价值，对方才愿意推荐你。这个门槛对“双耳不闻窗外事的宅男宅女“来说极高！拼人脉，也拼人品。

有人说可以真诚地和对方交流，先找到对方圈子里面的另一个人，让别人做引荐，这个门槛也高，因为层级太多，你不可能一下子就能找到对方的核心人脉。

最现实的方式是先通过和自己的层级相近的人，借用熟人效应去做推荐，当然这种推荐单点的影响力是极小的，但是100个人在做这件事情呢？

如果你觉得这种方式的门槛也很高的话，有最后两个选择，1、不要再看下去了。2、耐心看完整个教程。

你是你自己的主宰，选择权，在你的手里。

最后，如果你还是决定启程，请解决以下问题

谁会购买我的产品？
我提供了什么价值给顾客？
为什么是由我来提供？
我怎么提供？

苏木总结：这四个问题是伏笔，可以动脑想想，可以带点期许，但别猜，我没那么好猜的，等第五天的时候，你就知道了。今天是第一篇文章，后面还有六篇文章，敬请大家期待！

好了。今天分享就到这里，明天见~

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苏木，QQ/微信：515600333，公众号：sumu97

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许帅

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