苏木

2015年1月12日     周一      阴
 
七天教你做微商大结局来啦，最后一篇了，文章如下：

话说小白上次听完苏木的唠叨，毅然投入到微.商的怀抱，But，理想很丰满，现实很骨感。自己零零散散地加了一些客户，一个月下来也就加了四百多号人，眼看家里都快揭不开锅了，愁得小白一夜之间白发银丝。赶紧卖掉一个shen做路费，跑到广州找苏木。

小白看到苏木立马狼嚎大哭，”仓天啊！大地啊！师傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一个月，效果好差好差的，忙乎了一个月，又做淘宝，又做微信，才累积了400个麻麻，按这样算，5000个人，要一年的时间才能加满。而且我听说微信上的转化率一般才千分之五左右，5000个人也就25个人能成交啊，这还能做吗？“

苏木听完，啪！啪！又是两个漂亮的耳光，可惜小白上次的整副牙齿已经打飞了，这次只冒出了几颗星星。

咳咳……都拿我的话当耳边风了吗？主动加人肯定很慢，被加就很快了。传播，懂吗？

你回去看第三天和第四天的文章，里面就有提到传播的玩法。传播要有载体，有价值的咨询文章是载体，营销活动也是载体，游戏也是载体，视频/音频也是载体，甚至连销售信也是载体，结合用户和自己的特点来决定传播的载体。

用户一定是觉得有价值或者好玩才会主动帮你传播，一个麻麻的背后一定有一群麻麻，这个传播速度会很快，但难就难在怎么让用户看到我们的信息后，主动帮我们转发。

我们先简单策划一下。首先准备好一个公众微信号，用公众微信号来编辑和发布信息，图媒体里面一定要包含关注微信号的引导，公众微信号和私人微信号的人群是可以互导的。

【载体】

资讯文章，这种方式关键是微信号的定位，要把微信号的价值传递出去，文章中引导关注个人微信号或者公众微信号。

【内容】

麻麻们关注的内容，主要是宝宝的饮食、教育、麻麻的产后护理保养等，内容不一定要自己原创，网上有很多资讯，关注其他同类的微信号，从中挑选适合你的人群的资讯，进行编辑修改。内容种类可以丰富，But，一定要自己改过，特别是标题的文宣，好文章拿过来改个漂亮的文宣可能比原著的传播更广。我不是教你盗版，发布的资讯的时候，要留原著的名字。

【文案】

主要讲两部分，一部分是微信号定位的文案，每篇文章都要有定位的文案。一部分是文章标题的文案。

微信号定位文案

（突出热度）麻麻们最喜欢的公众微信号，关注人数已超10万人。

（突出定位）宝宝饮食平衡专家，为宝宝成长路上保驾护航

做最漂亮的麻麻，麻麻打扮一手掌握

做最漂亮的麻麻，记录孕育幸福时刻

标题文案

（悬疑类）麻麻没有看这篇文章，结果宝宝……

为了宝宝，5步让宝宝变身超级赛亚人，麻麻们务必转起

（恐吓类）宝宝睡姿影响一生！这样做让宝宝智力提升10倍！5步让您成为超级辣妈！

宝宝膳食影响一生！这样吃让宝宝智力提升10倍！5步让您成为超级辣妈！

如果你让宝宝这么做，宝宝长大必会螺旋腿！

（情感类）宝宝你在哪里？麻麻很想你！（配合拐卖儿童的资讯，配合内页文案，请好心人转发一下）

【载体】

视频，这个载体的传播很厉害，结合人群画像，可以找一些对应人群关注的内容。

【内容】

麻麻们关注的内容，主要还是宝宝的饮食、教育、麻麻的产后护理保养等，可以在腾讯视频搜索查找麻麻们可能感兴趣的视频，如搜索：宝宝感动

【文案】

微信号定位文案

（突出热度）麻麻们最喜欢的公众微信号，关注人数已超10万人。

（突出定位）麻麻们最喜欢的公众微信号，天天都有萌娃推送。

标题文案

（好奇类）麻麻唱儿歌，宝宝竟然落泪了。

儿子应该这样养，女儿应该这样惯。

（温馨类）感受无数麻麻的宝宝纪录片

 这一瞬间，麻麻被宝宝感动哭了。

麻麻的爱有多少斤,感动亿万网友

有没有发现？文章和视频其实是一样的，只是个载体，真正触动人心的是情感，搞笑、幸福、感动等等触动了麻麻的内心，才会自发地帮你传播。

小白听完，晃晃脑袋，“懂了！我立马去实行。”

说完小白蹬蹬跑回湖南，立马执行。一周后小白的个人微信号加满了5045人了，但是小白不懂得怎么转化这些人，没有办法让这些水变活水，虽然有粉丝，但都是死水，没有互动没有沟通。

于是小白又卖了另一个shen做路费（此处说明小白有三个肾的，卖了两个肾还有一个），跑到广州找苏木。

小白看到苏木立马又狼嚎大哭，”仓天啊！大地啊！师傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一周，人是加满了，但是不知道怎么变现，我已经卖掉两个shen了，再不变现最后一个肾也不保了！“

苏木捋捋胡子，假装深沉，说道，我早已料到你今日之难，已经备好锦囊妙计。

小白一听喜出望外，一把鼻涕一把泪地说，“师傅，快救我！”

苏木从兜里取出锦囊，缓缓打开，只见从锦囊闪出一道金光，顿时亮瞎了小白的钛合金XX眼。大约过了0.3秒钟后，小白定眼一看，只见锦囊内的纸条上有三个汉字。

小白瞪大了眼睛，“信任感？是什么？可以吃吗？”

苏木瞟了小白一眼，说道，看背面。

小白泪流满面，“师傅，能说人话吗？”

啪～苏木又一个巴掌打过去，呆脑袋，你脑子长虫了么？仔细听好。

信任感是通过互动的方式建立的，前面讲过的转发，是互动之一，但效力还不够。

我举个以小博大的营销栗子，让用户更深度的参与，并直接建立信任感。

【活动主题】

每周一玩游戏送礼品，可以是口水巾，奶粉格，防水帽等宝宝用品，也可以是手机话费。并且一定要有固定的频率，让用户养成习惯。

【活动方式】

（个人微信号）楼层抽奖，用截至时间时最后一个楼层的数字，除礼品数，取出中奖楼层。

（个人微信号/公众微信号）转发有礼（截至时间内100%中奖）

这种活动方式是在活动后和中奖的用户进一步沟通，拿到对方的信息，姓名和联系方式，甚至可以进一步询问对方小孩的大致年龄，以方便对用户做分组，让后续的营销活动更高效。

除了这类方式之外，刮刮卡/幸运大转盘/优惠券等常规营销方式也已经迁移到微信端，微信官方有卡券功能（公微，认证后申请开通），刮刮卡和幸运大转盘是需要第三方组件，非必须品。

【文案】

每周一麻麻一定要玩开心，每周不一样的玩法，不一样的惊喜

每周一麻麻玩开心，宝宝有惊喜

让每个用户都至少抽中一次，用户拿到东西的瞬间信任感就建立起来了，前期需要策划和投入成本。当然也可以空手套白狼，直接拿着用户去找赞助就好了，别人提供礼品，你顺带帮别人推广，前提是对方的业务和你不冲突。

这个动作是为了给后面发高单价的产品做的铺垫，真送假送无所谓，用户对你有信任感了，只要顺带一句，活动已经结束，没有抽到的朋友，可以成本价购买……你懂的。

假设，转化率是千分之五，每周一次，一个月四周，那么一个号的月业绩是5045*4*0.005=100笔

再假设，你有10个号，就是1000笔/月。

小白有点口齿不清，“等，等……你说，说，一，一千，笔？”

对的，模式可以复制，10个号，哪怕100个号发一样的信息就可以了，如果要安全起见，一机一号，只是成本高一些。但暂时一机多号也行得通。而且不一定要用微信来操作，完全取决于用户的使用习惯，习惯用微信就在微信操作，习惯用QQ就在QQ操作，而且习惯是可以培养的。

小白听得全身热血沸腾，“好，师傅，我就以100个微信号为目标，100个微信号要有50万个用户哦，但，但我一个人怎么操作100个账号呢？”

傻！雇人就好，账号一定是要你自己的，不要用员工的私人账号，以免员工跑了你的用户就跟着跑了。要是你想做得再大一些，把公众微信号的菜单功能做起来，除了提供更便捷的资讯服务外，还可以做一些会员营销，提供更多的增值服务，比如同个月份的宝宝一起过生日，可以做地域性的，也可以做互联网的，地域性的好理解，互联网的是指用互联网思维来给宝宝过生日，可以定制一套礼品，可能是三件套，分别寓意健康、快乐和平安，每年只送一套，收到后麻麻要宝宝以及礼品一起拍照，然后晒图。

三年才能凑齐一套，这样就可以让部分麻麻可以粘着三年。当然，三年是夸张的数字，能让麻麻先粘着三个月都已经不错了，除非这个礼品足够吸引。

【后记】

忘记是从哪里听来的一句话：

做什么不重要，重要的是你知道自己在做什么。

很多人，在做淘宝的时候你就觉得是在干淘宝，在做微商的时候你就觉得是在干微信，其实这一切，最终都会回归到营销，回归到人。念大学的时候老师告诉我，一切皆营销，一点都不虚，什么淘宝、京东、亚马逊、速卖通、微店，都是表面的店铺，什么电商专家、钻展高手、大神，也都是表面的头衔，实质都是营销人。或许，电商已经进入了无店的时代，因为越来越多的电商人在了解更深层次的东西，眼里看到的都不再是表现。这7篇文章写得很浅显也粗旷，我知道营销的话题还没有讲完，甚至还没有开始，讲的实质也是营销。

没有开始，也就没有结局，期待下次能给读者们带来更好的文章，同时也感谢能完整读完7篇文章的读者 

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苏木，QQ/微信：515600333，公众号：sumu97

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