人妖与营销

个人日记

去年 到泰国就是看人妖，很多人看人妖就是哈哈一笑，殊不知这里蕴藏着很多的营销学问。

 晚上去的是东方公主号游轮，营销的第一步就是把人圈到一个特定的场合，按照刘克亚老师的理论，这就属于隔空销售。


在上船之前，美眉导游就给我们普及了知识，那就是合影要给小费，二十泰铢一次。这是客户教育。告诉客户一些玩法是非常必要的。不然客户不知道怎么玩，销售就难以产生。


照相的价位不高，二十泰铢也就划到四元人民币左右，谁都照的起。这叫做薄利多销，让客户购买没什么心理障碍。


进入游轮后迎面就看见舞台上已经有人妖在与人合照了。这是第一轮铺货。在接下来的一个小时里，掀起了三次照相的销售呢。这叫做分层次过滤客户，设置多层客户滤网。

 第一次和第二次人妖们接待的都是主动送上门的客户；这是刚需客户，先满足掉。




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我就是这个时候上去的，因为在海南时候与人妖合照是一百元到二百元人民币，我觉得给二十泰铢实在拿不出手，就给的是一百的小费，人妖竟然竖大拇指并亲我脸。这叫及时反馈，鼓励客户高消费。


一二轮过后，人妖开始走入人群，每个男人都被她们蹂躏了一遍，估计购买率超过了百分之一百；因为好多人购买两三次。这在业务员叫扫楼。


三次泌过，漏网之鱼基本没有了，她们开始跳舞。舞姿很一般，但最后时放了一段圣诞舞曲，欢快轻松，人妖们开始后边人搭前边肩，跳那种简单的兔子舞。


她们一边跳一边邀请观众一起来玩，很多人加入进去。


互动开始。


互动的最基本原理在这里体现的淋漓尽致，也就是互动的内容必须简单，大家都能玩两下子，如果你带大家跳芭蕾，估计只好你自己玩了。


当加入的人原来越多时候，人妖们就不在人群里带了，而是来到人群后呐喊助威，维持秩序。


高潮是人妖把一位小媳妇带到了台上，两位人妖表演艳舞，让小媳妇学，这小媳妇害羞不敢，人妖就对着人群鼓动，带动大家喊，我因为在远处没听到大家喊的什么，但那氛围很好，让人愿意融入进来玩。


这就是搞氛围，销售氛围与玩耍氛围巧妙滴结合在了一起。


这有点像做论坛，站长版主们是否也能各自在分站创造一个轻松氛围，与大家互动起来呢。


人妖扮出来的是女子形象，但谁都知道他们是男人变的，这就是真实，你是什么不要紧，只要真实地让客户知道，他们会为这真实买单。


这有点像我做装修队，我用的是一百四十元的贴牌杉木板，板子很不错，干净无异味，属于基础板材，我会告诉客户我们用材真实情况，不夸张不引导，客户自然就判断了自己要不要材料升级。


如果骗他们用的是好材料，就让他们失去了判断的基础，必定会出事。


生活中有很多事情背后是蕴藏着深刻道理的，看你有没有细心去发现。

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文章评论

桑桑

我们去店里买东西，导购会介绍店里的热销商品，去饭店吃饭，服务员会推荐招牌菜，找江水平装修，客服会推荐砖砌橱柜，这属于什么？

文文鱼

真是处处都有营销的知识，只要做个有心人，处处都能发现营销的道理。

宿迁江水平装修队-王雪

前两天一位同行商家朋友还告诉我，一定要真诚真实对待客户，你对客户有一点假，别人都能感觉到，那样就不好了。真诚对待别人，别人反而更加珍惜。

明天

在我们这里真诚反倒是骗子，骗子到成真诚了，头疼啊

晴天雨露

“你是什么不要紧，只要真实地让客户知道，他们会为这真实买单”，江水平装修队真实本分。