阿三、秋叶和文案
个人日记
1、就像学到绝世武功的屌丝，文案写作和学习，都要有趣、出奇。文案菜鸟时期，单纯的
工作，不断的历练；资深文案时代，练就独立创作功夫，学会与美术指导的配合；创意
总监时期：指导文案，让文字充满创意，不断的激励团队。
2、文案，走心，拒绝大便体。
“在路结束的地方，旅途才刚刚开始”——大众途锐越野车
“人生，不过是一段旅程”——
LV
旅行箱包
3、画面是身体，文字是衣裳。你会和人谈话吗？你会和人谈话，你就能做文案！
4、“有时候，孤独跟关节炎一样疼痛——多花点时间陪伴老人吧！
”
5、
文案：
是销售——需要叫卖——但竞争对手都会这样做——想想其它办法——聪明有效
的沟通。
“看着我的眼睛，我说的是眼睛！
”——神奇胸围
6、车载
GPS
，把文案作为画面（就是那个字很多的）
邓斌：上海国安
DDB
创意总监
理论：
1、只会写字？一条腿！
（独脚兽）能和美术一起搞出创意？两条腿！
（人类）还懂点策略？
会切角度抓概念？一语定乾坤主导创意的发展？（三脚神兽！
）
2、案例一：佳得乐——想做和
2008
奥运相关的电视广告——不是赞助商——只能打擦边
球——别人都在说
2008
年是运动年——反其道行之——
“运动，
不止
2008
”
——表现：
一边运动，一边数数
3、案例二：麦当劳——摇摇鸡排新品促销——只要
7元，大块鸡排，放进纸袋，摇出风味
——耍大牌——耍大排——只要
7元，人人都能耍大排
4、好的创意概念哪里来？——先按
Brief
的要求写
20
个切入角度——去掉前面的行货
5、案例三：南孚电池——聚能环，
1
节当
6
节——要求做个电视广告，强调它的持久电力
——葫芦娃，
金刚葫芦娃，
一个更比六个强
（
1
、
超乎想象的耐久
2
、
有能耐，
就能耐
3
、
超长能量，持之以恒
4
、关键时刻显耐力
5
、源源不断的动力
6
、比耐久更耐久
7
、长得
让你忘掉时间
8
、天长地久的承诺
9
、让时间慢下来
10
、让其它东西显得寿命很短，比
如乌龟
11
、以不变，应万变
12
、路遥知耐力
13
、经得起时间考验
14
、一个更比六个强
15
、你的时间不比别人多
6
倍；
16
、一个用完了，另一个还可以接力用；
17
、不息的能
量，不灭的精神；
18
、中国能量，天长地久——电池恒久远，一颗永流传
19
、为中国加
能量
20
、环聚中国人的能量）
6、同一卖点可以发想很多不同的创意概念；发散性思维想创意，不要线性思维钻牛角尖；
每个创意概念，最好指向一个不同的创意切入角度；创意概念无需雕琢文字；好的创意
概念，延展性非常强
7、问题：以“新鲜”为原点，为某啤酒发想
20个不同切入点角度的创意概念
8、创意如何而来？一张空白纸，
开始写；
非比寻常
5个W
，
WHO
、
WHEN
、
WHERE
、
WHAT
、
WHY
，
颠覆广告故事的五要素（电饭煲广告：主妇做饭没人看，主妇踢球有人看；青年玩滑板
没人看，婴儿玩滑板就有人看了）
；
9、巧用修辞手法：比喻、拟人、夸张、对比、排比、借代等。如：拟人——玩具飞机；夸
张——猴子听
MP3
进化成人还在听；比喻——你会爱我有多深，电池代表我的心；对比
——金霸王兔子和其它兔子对比
10、正推：
有了它怎样？越远越有搞头。
美白牙膏——牙齿发亮——照相曝光过度——
夜晚用牙齿来看书——富豪用仆人来做路灯和吊灯；
超强洗衣粉——再脏也不怕——穿
燕尾服去修车——餐馆老板把每日推荐写在自己衣服上——
T
恤做信封包着洗衣粉样品
11、
反推：没了它怎样？
成为资深文案必读的书
大师类：
《一个广告人的自白》奥格威，大多数人都是从他的书开始喜欢广告。
《奥格威谈广告》奥格威
《摘星的男人》
李奥贝纳，其实就是他说过的
100
句话，只有几页纸的文档，
可在网上找到。
《我的广告生涯
·
科学的广告》霍普金斯
《广告传奇与创意妙招》詹姆士
·
韦伯
·
扬，重点是其中的创意妙招
《创意》詹姆斯
·
韦伯
·
扬，
就是詹姆士
·
韦伯
·
扬的创意妙招，
只是一篇文章，变成一本书有骗
钱嫌疑。
《怎样创作广告》汤姆
·
狄龙，著名的灰皮书系列中的一本。
《广告写作艺术》丹尼斯
·
海金司，著名的灰皮书系列中的一本。
《蔚蓝诡计》乔治
·
路易斯
《乔治
·
路易斯大创意》乔治
·
路易斯，貌似和上一本书是一样的。
《电通鬼十则》植田正也。
《
Neil French
》
Neil French
，非正规出版物。
《增加
19
倍销售的广告创意法》卡普斯
《文案发烧》路克
·
苏立文
《靠一行字卖翻天》田村仁
文案集：
《
The Copy Book
》全球
32
位顶尖广告文案的写作之道，最最经典的文案书，可惜作品没有
翻译过来，看得辛苦。
《创意之道》全球
32
位顶尖广告文案的写作之道，
其实就是上一本书，
把作品都翻译了。貌
似是非正规出版物。
《定论》印度顶尖文案密音，非正规出版物。
华语文案：
《中兴百货广告作品全集》许舜英
《十个广告九个丑》曾锦程、陈大仁
《小强广告
100
招》林永强。
《诚品副作用》李欣频，里边都是诚品书店的广告文案。
《广告拜物教》李欣频，里边都是意识形态风格的文案。
《小丰现代汉语广告语法辞典》小丰
《建于果岭的上层建筑》红鹤沟通，展示果岭
class
的操盘实录
《金牌文案》赖致宇、李浪、阿三、刘静锋和梁佐林、风正一帆、高扬、乐剑锋、王小塞、
陈格雷、邓斌、黄燕东、陈国辉，十三位顶尖高手共同创作。
创意类：
《创意人》詹宏志，对创意很有启发性。
《卓越广告》吉姆
·
艾奇逊，谈论了很多广告。
《鸡蛋里挑骨头》黄文博，谈论了很多广告。
《关于创意我有意见》黄文博，谈创意方法
《赖声川的创意学》赖声川，只介绍了一个方法，但比较有系统性。
策略类：
策略类：
《实效的广告》罗瑟
·
瑞夫斯
《营造名牌的
21
种模式》安德雷亚斯
?
布霍尔茨
沃尔夫兰
?
维德曼
《定位》阿尔
·
里斯
/
杰克
·
特劳特
《二十二条商规》阿尔
·
里斯
/
杰克
·
特劳特
《商战》阿尔
·
里斯
/
杰克
·
特劳特
《
2
小时品牌素养》邓德隆
综合类：
《广告武林秘笈》初进广告业，可以看看。
《奥美的观点》都说好，但当年我没看进去。
杂志类：
《广告档案》德国杂志，都是全球最新广告，创意比较新，每年有合集。
《
Shots
》广告片合集，
DVD
，
1000
多元一期，幸好可以买到盗版。
延伸阅读：
《关于方文山的素颜韵脚诗》方文山
《朦胧诗选》阎月君等
《超越世纪》当代先锋派诗人四十家
《中国探索诗鉴赏辞典》陈超
《听听那冷雨》
、
《青青乡愁》
、
《凭一张地图》
、
《左手的掌纹》余光中
《在黑暗的河流上》席幕蓉
《再见薇安》安妮宝贝
《俗话说》东东枪，逗句子合集，写幽默文案或许用得上
理论类：
《语言哲学》陈嘉映，关于语言的理论书，太理论不容易读下去
《超越语言
——
文学言语学刍议》鲁枢元，关于语言的理论书，写得还算有趣
《诗言思》海德格尔，理论书，翻着玩。
你好，我是秋叶，感谢你关注我的微博。今天我通过新浪微博粉丝订阅平台为你推送三篇我写的关于文案和PPT构思小技巧的文章。
我的粉丝订阅平台一般是每周只在周四分享一篇关于文案或者PPT的干货文章。
如果你喜欢我的文章的话，你可以给我发私信，在私信里回复“DY”两个单词就可以订阅。
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检查一本工具书好不好的方法，最简单的就是看看你按它说的方法去做，到底有没有疗效？我是在阅读这本《文案创造完全手册》，看到这38种写标题文案的方法。
如果我觉得一本书的道理或者方法有趣，我会亲自试一试它的建议是否靠谱。
下面就是我结合这本《文案创造完全手册》提出了38种写出好广告标题的方法，用我在网易云课堂“和秋叶一起学PPT”在线课程试试看，用这些建议写广告靠谱不？
我相信各位看完，心里都会有答案。
1、在标题里提出疑问
示例：网上哪里学PPT靠谱？
2、结合时事
示例：想做出像新闻联播里面播放的那种PPT，来这里吧！
3、创造新名词
示例：我们教你“举三反一”学PPT，然后你去“举一反三”做PPT！
4、传递新消息，并且运用“新推出”、“引进”、“宣布”这类词汇
示例：和秋叶一起学PPT，三月份推出在线课程升级版回馈2500学员！
5、给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动
示例：点击一下链接http://study.163.com/c/ppt ，你真应该看看其它学员的口碑。
6、利用数字和数据强调
示例：前所未有，但我们的课程做到了，120天，超2800学员报名！
7、承诺提供对读者有用的信息
示例：我们帮你又快又好做出职场需要的PPT！
8、强调你能提供的服务
示例：我们的课程永远在线，永不限时，每周五内部福利分享！
9、讲故事，描述一段过程
示例：当我报名时，我的同事没人认为网上也能学好PPT，然而当我开始展示我的新PPT时...
10、提出推荐性的意见
示例：这是30位PPT达人都推荐的在线学习课程！
11、说明好处
示例：我们只收99元，就能帮你从小白变达人！
12、做比较
示例：参加线下一天培训就收1680元？为什么不试试99元的在线课程，我们提供的内容线下三天都讲不完！
13、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇
示例：为什么有些人的PPT总是能在每周例会出彩？
14、引述见证
示例：超过316名学员口碑可以证明，我们的PPT在线课程物超所值。
15、提供免费的特别报告、目录或宣传册
示例：现在购买，可以加入我们的在线学习交流QQ群，有老师小窗答疑喔！
16、直接点出服务内容
示例：我们有18节课，全面涵盖你做PPT需要的技能。
17、勾起读者的好奇心
示例：想知道我们这门课为什么不打广告，不提供免费试看吗？
18、承诺要公开秘密
示例：当你上完这门在线课程，你会发现绝大部分PPT内训师的命运堪忧。
19、具体说明
示例：在三天的时间内，你只需要完成前6课的练习，你就可以让领导刮目相看。
20、锁定特定类型读者
示例：职场小白，大学生们，这就是你们要找的菜！
21、加入时间元素
示例：马上点击，马上报名，马上学习！
22、强调省钱、折扣或价值
示例：线下价值20000元的课程，现在只需要99元你就可以通过网络随时随地进行学习！
23、给读者发好消息
示例：下周，你就可以无需担心你的PPT拖后腿！
24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其它选择
示例：一个人没耐心看书自学？加入我们的网上学习粉丝团吧！
25、提出一项挑战
示例：不想试试最快在三天内让你的PPT与众不同吗？
26、强调有保证
示例：绝对有疗效，我们靠的不是保证，我们有足够的学员作品来证明！
27、明列价格
示例：18节课，1200页教程，超200页习题，只要99元！
28、做出看似矛盾的说法
示例：我们是在线教育学习模式，其实有完整学习线下教育的优点。
29、提供读者无法在其它地方得到的独家好处
示例：如果你表现优秀，你将可以源源不断免费获得新书做读书笔记PPT。
30、提出读者关心的事
示例：担心不能坚持下去？放心，只要你试试动手完成第一课，一切就变成一个有趣的游戏。
31、不妨用“听起来难以置信..."句型
示例：听起来难以置信，我们只收99元，我们却帮你改作业还有在线答疑...但我们做到了，微博搜#和秋叶一起学PPT#，你就看到我们的诚意
32、画大饼
示例：三天，我们最快真的只需要三天就可以改变你的PPT！
33、强调商品的投资回报率
示例：我相信这将是你人生中最具性价比的一次学习投资，只需99元即可启动。
34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题
示例：你应该马上开始和秋叶一起学PPT的10个理由！
35、回答关于商品或服务的重要问题
示例：对，我们不限制时间，我们不会降价打折，我们升级课程全部免费！
36、强调买就送
示例：现在报名成功，马上私信找我要学员QQ群号！
37、做出看似矛盾的说法或者承诺
示例：这将是你见过的最好的PPT在线课程，没有之一。
38、协助读者达成目标
示例：想又快又好学会PPT？这正是我们做到的！请猛戳看学员口碑：http://study.163.com/c/ppt
对了，这本书建议一个好标题能够给你带来“急迫感”，有“独特性”，还得“明确具体”讲出对读者的“实际益处”，我想这篇文章的标题“教你马上写出吸引人标题的38种方法”应该做到了吧？
顺便说一句，很多人问为什么我读书收获不大，现在你们应该明白真正的原因在于：不动手不读书。其实做PPT也一样，假如你真的也想学起来的话，马上动手百度“和秋叶一起学PPT”，我在网易云课堂等你！
嗯，这是我补充的写标题文案的第39种方法，励志法。
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