文案的标题
个人日记
广告换一换标题，十中有九会产生不同的销售结果。我每次为一则广告写的标题都不下16个，而且我写标题是遵循一定原则的：
一、标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。如果你卖的是治疗膀胱麻痹的药物，你就要在标题里写上“膀胱麻痹”的字样，这样就能抓住每一个被这种病困扰的人目光。若是你想要做母亲的人读你的广告，那在你的标题里就要有“母亲”这个字眼。以此类推。
反之，不要在你的标题里说那种会排斥你的潜在顾客的话。也就是说，如果你是为一种男女兼宜的产品做广告，你就不要把标题写得单是倾向妇女，那样会把男士赶跑。
二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益(self—interest)的承诺。它应该像我为海伦娜·鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何能显得更年轻”那样，承诺某种好处。
三、始终注意在标题中加进新的讯息(news)，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。
在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。使用“免费”的机会不多，但“新”总是可以用上的。
四、其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。
不要对这些字眼嗤之以鼻。他们也许是老生常谈，但是在广告上却很起作用。正是这个原因，你经常能在邮购广告和其他可以衡量自己绩效的广告的标题中看到这些字眼。
标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。我们公司做过的最能挑起感情的一则广告是这样的，画面上一位妇女一边在浴盆里沐浴，一边与她的爱人通电话。标题是：亲爱的，我现在体验的是最不寻常的感受，……我全身都沉浸在“多芬”里。
五、读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。
六、在标题中写进你的销售承诺。这样的标题就要长一些。根据纽约大学零售研究院与一家大百货公司合作举办的标题测试活动，10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。
6到12个字的标题招回的订单比短标题招回的要多，而读12个字标题的读者和读3个字标题的读者的数量差不多。我写过的最好的标题有26个字：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。①
七、标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。因此，在标题结尾前，你应该写点诱人继续往下读的东西进去。
八、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。
在一般的报纸上，你的标题要和另外350个标题争夺读者的注意力。调查告诉我们，读者是以很高的速度穿越广告丛林的，他决不会停下来去解扑朔迷离的标题里的谜的。你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了当。不要和读者捉迷藏。
1960年，《泰晤士报文学增刊》(Times Literary Supplement)攻击了英国广告的怪诞文体，说它“自我放纵——中产阶级不能登大雅之堂的玩笑，很明显是为取悦广告主和他的客户而编造出来的。”只有上帝知道！
九、调查表明，在标题中写否定词是很危险的。例如，如果你写“我们的盐里不含砷”，许多读者会忽略否定词“不”，而产生一种你是在说“我们的盐里含砷”的印象。
十、避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题，而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。
一、标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。如果你卖的是治疗膀胱麻痹的药物，你就要在标题里写上“膀胱麻痹”的字样，这样就能抓住每一个被这种病困扰的人目光。若是你想要做母亲的人读你的广告，那在你的标题里就要有“母亲”这个字眼。以此类推。
反之，不要在你的标题里说那种会排斥你的潜在顾客的话。也就是说，如果你是为一种男女兼宜的产品做广告，你就不要把标题写得单是倾向妇女，那样会把男士赶跑。
二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益(self—interest)的承诺。它应该像我为海伦娜·鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何能显得更年轻”那样，承诺某种好处。
三、始终注意在标题中加进新的讯息(news)，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。
在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。使用“免费”的机会不多，但“新”总是可以用上的。
四、其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。
不要对这些字眼嗤之以鼻。他们也许是老生常谈，但是在广告上却很起作用。正是这个原因，你经常能在邮购广告和其他可以衡量自己绩效的广告的标题中看到这些字眼。
标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。我们公司做过的最能挑起感情的一则广告是这样的，画面上一位妇女一边在浴盆里沐浴，一边与她的爱人通电话。标题是：亲爱的，我现在体验的是最不寻常的感受，……我全身都沉浸在“多芬”里。
五、读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。
六、在标题中写进你的销售承诺。这样的标题就要长一些。根据纽约大学零售研究院与一家大百货公司合作举办的标题测试活动，10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。
6到12个字的标题招回的订单比短标题招回的要多，而读12个字标题的读者和读3个字标题的读者的数量差不多。我写过的最好的标题有26个字：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。①
七、标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。因此，在标题结尾前，你应该写点诱人继续往下读的东西进去。
八、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。
在一般的报纸上，你的标题要和另外350个标题争夺读者的注意力。调查告诉我们，读者是以很高的速度穿越广告丛林的，他决不会停下来去解扑朔迷离的标题里的谜的。你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了当。不要和读者捉迷藏。
1960年，《泰晤士报文学增刊》(Times Literary Supplement)攻击了英国广告的怪诞文体，说它“自我放纵——中产阶级不能登大雅之堂的玩笑，很明显是为取悦广告主和他的客户而编造出来的。”只有上帝知道！
九、调查表明，在标题中写否定词是很危险的。例如，如果你写“我们的盐里不含砷”，许多读者会忽略否定词“不”，而产生一种你是在说“我们的盐里含砷”的印象。
十、避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题，而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。
你好，我是秋叶，感谢你关注我的微博。今天我通过新浪微博粉丝订阅平台为你推送三篇我写的关于文案和PPT构思小技巧的文章。
我的粉丝订阅平台一般是每周只在周四分享一篇关于文案或者PPT的干货文章。
如果你喜欢我的文章的话，你可以给我发私信，在私信里回复“DY”两个单词就可以订阅。
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检查一本工具书好不好的方法，最简单的就是看看你按它说的方法去做，到底有没有疗效？我是在阅读这本《文案创造完全手册》，看到这38种写标题文案的方法。
如果我觉得一本书的道理或者方法有趣，我会亲自试一试它的建议是否靠谱。
下面就是我结合这本《文案创造完全手册》提出了38种写出好广告标题的方法，用我在网易云课堂“和秋叶一起学PPT”在线课程试试看，用这些建议写广告靠谱不？
我相信各位看完，心里都会有答案。
1、在标题里提出疑问
示例：网上哪里学PPT靠谱？
2、结合时事
示例：想做出像新闻联播里面播放的那种PPT，来这里吧！
3、创造新名词
示例：我们教你“举三反一”学PPT，然后你去“举一反三”做PPT！
4、传递新消息，并且运用“新推出”、“引进”、“宣布”这类词汇
示例：和秋叶一起学PPT，三月份推出在线课程升级版回馈2500学员！
5、给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动
示例：点击一下链接http://study.163.com/c/ppt ，你真应该看看其它学员的口碑。
6、利用数字和数据强调
示例：前所未有，但我们的课程做到了，120天，超2800学员报名！
7、承诺提供对读者有用的信息
示例：我们帮你又快又好做出职场需要的PPT！
8、强调你能提供的服务
示例：我们的课程永远在线，永不限时，每周五内部福利分享！
9、讲故事，描述一段过程
示例：当我报名时，我的同事没人认为网上也能学好PPT，然而当我开始展示我的新PPT时...
10、提出推荐性的意见
示例：这是30位PPT达人都推荐的在线学习课程！
11、说明好处
示例：我们只收99元，就能帮你从小白变达人！
12、做比较
示例：参加线下一天培训就收1680元？为什么不试试99元的在线课程，我们提供的内容线下三天都讲不完！
13、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇
示例：为什么有些人的PPT总是能在每周例会出彩？
14、引述见证
示例：超过316名学员口碑可以证明，我们的PPT在线课程物超所值。
15、提供免费的特别报告、目录或宣传册
示例：现在购买，可以加入我们的在线学习交流QQ群，有老师小窗答疑喔！
16、直接点出服务内容
示例：我们有18节课，全面涵盖你做PPT需要的技能。
17、勾起读者的好奇心
示例：想知道我们这门课为什么不打广告，不提供免费试看吗？
18、承诺要公开秘密
示例：当你上完这门在线课程，你会发现绝大部分PPT内训师的命运堪忧。
19、具体说明
示例：在三天的时间内，你只需要完成前6课的练习，你就可以让领导刮目相看。
20、锁定特定类型读者
示例：职场小白，大学生们，这就是你们要找的菜！
21、加入时间元素
示例：马上点击，马上报名，马上学习！
22、强调省钱、折扣或价值
示例：线下价值20000元的课程，现在只需要99元你就可以通过网络随时随地进行学习！
23、给读者发好消息
示例：下周，你就可以无需担心你的PPT拖后腿！
24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其它选择
示例：一个人没耐心看书自学？加入我们的网上学习粉丝团吧！
25、提出一项挑战
示例：不想试试最快在三天内让你的PPT与众不同吗？
26、强调有保证
示例：绝对有疗效，我们靠的不是保证，我们有足够的学员作品来证明！
27、明列价格
示例：18节课，1200页教程，超200页习题，只要99元！
28、做出看似矛盾的说法
示例：我们是在线教育学习模式，其实有完整学习线下教育的优点。
29、提供读者无法在其它地方得到的独家好处
示例：如果你表现优秀，你将可以源源不断免费获得新书做读书笔记PPT。
30、提出读者关心的事
示例：担心不能坚持下去？放心，只要你试试动手完成第一课，一切就变成一个有趣的游戏。
31、不妨用“听起来难以置信..."句型
示例：听起来难以置信，我们只收99元，我们却帮你改作业还有在线答疑...但我们做到了，微博搜#和秋叶一起学PPT#，你就看到我们的诚意
32、画大饼
示例：三天，我们最快真的只需要三天就可以改变你的PPT！
33、强调商品的投资回报率
示例：我相信这将是你人生中最具性价比的一次学习投资，只需99元即可启动。
34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题
示例：你应该马上开始和秋叶一起学PPT的10个理由！
35、回答关于商品或服务的重要问题
示例：对，我们不限制时间，我们不会降价打折，我们升级课程全部免费！
36、强调买就送
示例：现在报名成功，马上私信找我要学员QQ群号！
37、做出看似矛盾的说法或者承诺
示例：这将是你见过的最好的PPT在线课程，没有之一。
38、协助读者达成目标
示例：想又快又好学会PPT？这正是我们做到的！请猛戳看学员口碑：http://study.163.com/c/ppt
对了，这本书建议一个好标题能够给你带来“急迫感”，有“独特性”，还得“明确具体”讲出对读者的“实际益处”，我想这篇文章的标题“教你马上写出吸引人标题的38种方法”应该做到了吧？
顺便说一句，很多人问为什么我读书收获不大，现在你们应该明白真正的原因在于：不动手不读书。其实做PPT也一样，假如你真的也想学起来的话，马上动手百度“和秋叶一起学PPT”，我在网易云课堂等你！
嗯，这是我补充的写标题文案的第39种方法，励志法。
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