宋江营销的成和败

个人日记


首先:宋江的成功在于他是一个极其卓越的职业经理人,善于打造狼性的精英团队。

大体可以分如下几点:
其一,具备相当强的组织力和执行力。

宋江屡屡亲临一线市场,组织和实施营销策略。而且能够与兄弟们共相患难,在团体意志上获得了大家的认同感。无形中削弱了晁盖在梁山公司中的地位和影响力,并且渐渐形成了以他为核心领导的营销精英团队。

其二,英雄不问出处。

三教九流,唯才是用,尽人所能。比如像时迁之类的鸡鸣狗盗之流,也能够让他淋漓尽致地发挥他的一技之长。

其三,笼络人心,投其所好。

让营销干将李逵去接他的老娘来公司养老,李逵感激涕零地只有拿命相报;另外,认扈三娘作义妹,介绍给风流成性的大区经理王英作媳妇,进一步筑固了自已在梁山公司中的后方力量。

其四,故弄玄虚,画饼充饥。

通过描绘"国际化"(精忠报国)的宏大是理想蓝图,让晁盖的智多星吴用死心踏地跟着他走"国际化"的道路,无疑彻底架空了晁盖在集团内部的领导力和企业的向心力。

其次:宋江一直扮演的角色,恰恰是一个职业经理人行为。他至死都没有实现他的"国际化"职业经理人的宏大理想!

基于这一点,他甚至不如营销副总裁林冲和大区经理鲁智琛能把实质问题看的更深透,最后直接酿成林冲郁愤填胸、含恨而死的悲情人生,宋江负有不可推卸的责任!

其实梁山公司被北宋集团收购,基本是出自宋江的自我多情。团队成员大多数是反对被北宋集团收购,宋江则通过严肃团队纪律,变相地加以管制,以封住他们的口。

另一方面,宋江单方面以为树大好乘凉。并且可以充分利用北宋集团这个百年老字号,以能够实现他个人的宏大理想。

同时自认为帮他的狼性团队,找到了最好的归宿。属不知从他被北宋集团收购那刻开始,他和梁山团队的命运就已经赤裸裸地交到了北宋集团的手里。

即使后来他再怎么挣扎,天下的消费者也再不会来买他的账。因为"梁山"品牌在消费者第一心智中早已灰飞烟灭,如今梁山团队只不过是北宋集团旗下的一个小小团队而已。

再则,晁盖才是梁山团队的真正带头大哥,企业的好老板。晁盖虽然不及宋江打造狼性团队的卓越才干,营销也没有宋江做的好。但他的确具备了一个企业战略者的远大胸襟,更重要是看透了北宋集团内部权力层之间勾心斗角的黑暗。

只可惜当时马克思还没有出生,或者说晁大哥生错了年代。要不就有可能跑步进入共产主义社会,大家有肉吃肉,大碗喝酒,其乐融融!不仅如此,晁大哥其实还是很懂的品牌经营的重要性。并且始终秉持着他的"梁山"企业精神,走品牌特色化经营的道路,直至临终遗言可谓发人肺腑。

而宋江恰恰利用个人在他的精英团队的影响力,通过巧妙按排,顺利挑了晁盖的班。变本加厉做着他的春秋大梦,摒弃"梁山"品牌的始创精神,主动地向北宋集团抛出橄榄枝。

最后北宋集团只用一个非常便宜的价格,就把梁山公司收购了。之后,北宋集团权力层略施奸计,便把梁山团队打发到江南一线市场。

梁山团队在和方蜡公司市场争夺战中,无论在人力和物力上都消耗殆尽。北宋集团坐收渔翁之利,轻轻松松解散了梁山团队中的残留力量。宋江最后像一只哈巴狗,翘着他极其卑微的屁股,悲情地抱着北宋集团赏给他的美酒含恨而死。死前还拉着李逵垫背,可怜又可悲,更是可恨至极!

中国有句古话说:成也萧何,败也萧何!宋江之所以成功,是因为北宋集团权力层的腐败不堪,给了宋江一个施展才干的大好机遇。

宋江之所以失败,是因为宋江根本没看懂、没看透北宋集团权力层的腐败不堪。心存私念和幻想的结果,无疑等于自已给梁山团队设计好一个绝美的大坑。自以为安全的很,靠谱的很。谁知一夜洪水袭来,梁山团队逃命的机会都没有,就这样活活淹死在坑里。

如此,宋江根本不是一个好老板,充其量只是一个卓越的职业经理人。他并没有给他的梁山团队找到真正美好的明天,反而在带头大哥晁盖死后,扔掉了"梁山"品牌精神。加剧缩短了梁山团队的生命周期,更为蛋痛是酿造了一出出梁山团队的悲情人生!

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