（228）郭俊峰：《创京东》读后感
个人日记
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文/郭俊峰（微信：gjf021)
听见冬天的离开/我在某年某月醒过来/我想我等我期待/未来却不能因此安排/阴天傍晚车窗外/未来有一个人在等待/向左向右向前看/爱要拐几个弯才来......
孙燕姿的《遇见》很美好的一首歌，相信许多人都不陌生吧，正如歌词中所述，遇见你是最美丽的意外，每个人都是，这首歌推荐你去听听的。
开篇先来一段硬广：我的书——《微商创业进行时》没有买的赶紧去买一本，买过的，再买几本去送朋友吧！这本书是目前微商类书籍销量最大的一本了，为了保持这个水平线，你要帮我一把才算够义气的。赶紧去吧！
京东： http://dwz.cn/XEcjw 当当： http://dwz.cn/XEcUc
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最近工作方面特别顺利，不管从知名度、影响力来看，还是从收入和内部管理来看，微商团取得的成绩都是可圈可点的，应该说是上了一个新台阶。
这一切本来是很开心的事情，但因为家里的一堆事儿，都是跟家人身体有关的。虽然没有大碍，但全都凑到了一起来，内心总是觉得极其的别扭，甚至还影响到了工作。
这也就是前几天我发微博说：“一个和睦、健康的家庭太重要了”。如果不是因为公司的兄弟们给力，不用我管公司的事情，要不然，真的会很麻烦。谢天谢地！
最近这几天在看《创京东》，前一段时间就看了，后来因为要看龚文祥的新书，就把《创京东》搁一边了。这两本书看完，都很有收获。
在龚文祥这本《传统企业如何做电商及微电商》书里，我看到更多的是方法和技巧，而且都是很实操的干货。我不但自己看，我还让新媒体运营小组的同事也看，然后组织大家进行讨论如何落地的事情。
如果有机会，我建议你也去看看吧！这算不算是给龚文祥老师做广告呢？如果是，我需要找他收点广告费回来才对。
如果说龚老师的书带给我的是方法，那么《创京东》带给我的则是精神方面的激励。这本书有三个点值得创业者学习一下的，第一个是客户优先。刘强东一直把“客户优先”这个观念当成创业的首要准则，一切都是为了更好的客户体验。
不管任何一种商业，其实都应该遵循这样的底线。只有让客户满意了，这样的商业才有机会延续下去，才有机会形成自驱动。
比如那些民营医院，服务确实是好，但看病的水平呢？顾客来你这里是为了治病而不是享受服务的，如果要享受服务，顾客完全可以去五星级酒店嘛！
你看那些民营医院，他们的广告从来都不敢停，所有的客户都来自于广告，而且都是新客户。如果治病效果可以，我相信，客户一定会做出来大量的转介绍。
就如今天的微商一样，做一个好产品和不好的产品，其推广的成本是一样的。但能不能长久呢？最终还是由产品品质来决定的。
同样是做微商，有些人越做越轻松。而有些微商呢，天天都在“搬砖”、招代理、忽悠，心累又赚不到钱。一开始选择产品的时候就抱着投机取巧或马马虎虎的心态，回头再看，原来自己输在了起跑线上。
其次是霸道的执行力。比如建立物流体系，这个事情几乎所有的人都站出来反对，但只有刘强东一个人在坚持。最终，刘强东说服了所有的人，并且也做了起来。
今天再回头看这个决定，那是多么明智的决策。如果没有这个决策，京东凭什么去抗衡阿里？
大部分人是不具备这样的决断力，更不会有刘强东这样的执行力。我在做微商团的时候，很多人都在劝我卖产品或者是卖培训，我都拒绝了，我坚持服务会员。
特别是去年，大家都在讲招代理，只有我一个人在讲卖货。没人鸟我，甚至很多人在嘲笑我。就连我们内部成员都忍不住问我，这样傻逼地坚持下去值不值？
在这个浮躁的世界上，当大家一切都在向钱看、向眼前看的时候。你坚持一个正确但目前看不到效果的决定，事实上是非常困难的事情，更不要说，再让大家跟你一起去把这个“不确定”的未来执行出来啦！
特别佩服刘强东的意志力和推动力。带过团队的人会明白这个力量的价值和意义。这也是创业者最难能可贵的品质，也就是说，我们能不能心无旁骛地坚持做自己认为是对的事情，不受外界的干扰，并且还要做好。
今天我给你一个建议，先从小事做起，先从做好“卖好货、好好卖货”这七个字开始吧！给自己一年的时间，能做好这七个字，也会是一个了不起的结果。
最后是人才的重要性。从这本书上来看，京东真正腾飞是从今日资本投资开始的。今日资本投资京东后，给京东引进了大量的人才。这些专业的人才才是京东腾飞的核心，而资金只是辅助条件而已。
所有牛逼的企业都是一群特别牛逼的人组成的。反之，那些垃圾的企业里，聚集的只是一群群的垃圾人。
为什么很多微商团队解散了？
团队老大是什么样的人？核心骨干又是什么样的人？这些人又是因为什么原因聚在了一起？做了多少的“正事”？又干了多少“骗人”的把戏？
把上面这五个问题搞明白了，团队建设的问题自然也就明白了。世界是公平的，你付出什么样的努力和心态，就会得到什么样的结果。
找到够优秀的人，和大家一起朝着一个方向努力下去，这才是创业。即使最后失败了，至少可以总结到一堆有用的经验，而这些经验将会是你一生的财富。
别人凭什么跟着你混？第一，能够让追随者学到东西；第二，能够给追随者一个明确的前途预期；第三，感情融洽；第四，钱，可以养家糊口的钱。这四个要点的优先级别是递进式的，做好这四点，你也会有一个好团队。
一定要真诚，一定要做“正事”，一定不能欺骗。
再来回顾一下，首先要学会服务客户；其次是坚持做对的事情；最后，找到正确的人，大家一起前行。
或许是经历过，所以，对这三点特别有感触。
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我写了一本关于微商卖货的书——《微商创业进行时》，去京东或当当买一本感受一下，你会重新“定义”微商的！
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董姐
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