微商选产品的“3大原则和5个标准”

个人日记

 大家好！我是刘掌柜，我在参加微商卖货实践圈子，目前中国最大的微商文案技巧实训平台——文案团第十季，我是第十季082号。

 082号，从明天开始就和我无任何关系了，因为这只是我参加文案团的一次编号而已。那么在这次文案团的最后篇，我想和你聊聊做微商如何选产品的几个问题。

众所周知，选一个好的产品是你做微商成功的关键因素，俗话说”方向不对，努力白费“，如果你选择了一个根本错的产品，却在使出吃奶的劲 努力，只能让你的努力付之东流。那么如何选择一款适合自己的微商产品呢，请听掌柜为你剖析。

  三大原则
1 、 就近原则
产品选择要尽量选择家里附近的特色产品，如新疆的朋友可以选择做新疆大枣、南京的朋友做南京板鸭之类的等等，这样就是为了给客户留下一个印象，我的产品是这类产品中最好的产品。例如我选的姜茶产品产地就是潍坊本地的有机农场，开车一个小时就可以到农场。 
 
2、就熟原则
微营销要尽量选择自己熟悉的圈子来做，什么是圈子？就是你熟悉的朋友，比方说一位学生，他最熟悉的圈子肯定就是学生，老板熟悉的圈子自然就是有钱人居多。那么你可以从这个方面入手，选择你熟悉圈子的朋友们购买力最好的产品。 再比如你是女性，女性都很爱美，那么护肤品可能就是你非常好的产品选择。
 
3、就源原则
微营销要做大，代理自然是不二之选，为了利润最大化和长期发展的需要，最好你选择的产品是货源上游，最好你就是厂家。这样才能保证你可以招到最多的代理，这个我是深有感触，我刚开始做微营销的时候，最想找的就是一手货源的产品，包括掌柜现在在做的几款养生茶产品都是这样，因为大家都想利润最大化。代理制度也是微营销的一个核心模式。


 
五大标准

1高质量
正如前文所说微营销是个人品牌营销，好的产品才能持续发展，这点不要有任何的犹豫，如果你有长期发展的打算。请一定务必选择一款靠谱的产品，不要因为选产品失误最后把你的人品也拉下水，就得不偿失了。
 
2高利润
微营销不是淘宝，作为一个终端的代理商，你很难一天出去很大的量，所以需要你选择利润高的产品。当然这个也不是绝对条件，化妆品护肤类的毛利高点，农副产品等利润就没那么高，你也不能为了追求高利润而选择自己不熟悉的的产品。
 
3高重复购买率
微营销不是无休止的销售，更需要的是口碑重复购买。而且每个人开发客户的能力也有限，这时候选择一个可以重复购买的产品无疑是很好的，譬如面膜天天贴，茶叶天天泡，零食类的也是吃完就没了，尽量不要做家电等使用周期很长的，你开发一个用户的成本那么高，而却没有重复购买的话，就说明这个产品不适合做微商。
 
4高受众
这点对于刚进入这个领域的小白卖家而言特别要注意，除非是你掌握了一些特殊的人脉或者商品资源，不要轻易地去做一些小众产品，例如：字画、紫砂壶呀等等。当然，如果你是这些领域内有影响的人物，可以利用这个优势来做。一个外行很难卖出去这类的产品。


 
5易于展示 售后简单
微信营销主要通过朋友圈，而朋友圈可利用的资源很少，所以在宣传产品的时候如果产品过于复杂，例如服装而言，你的图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避免这样的产品。售后尽量简单或者根本没有售后，当然不是说卖完就不理顾客了，是说卖完不需要复杂的使用指导以及不容易出现意外的情况。
 
我说的几大方面，并不是说你所选择的产品每项都要符合，但至少要符合3样。这样后期你才能更好地开展营销。

如果你觉得掌柜的说的有道理，欢迎你分享给更多的朋友，知识越分享越有价值。 @郭俊峰 @文案团 @微商团小昭（珊珊） @随缘食疗养生 @彩石公主 
 
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文章评论

娇丽

掌柜的，写的都是重中之重[em]e179[/em]

心灵智慧

同学情是难以忘怀的，因为那时结下的友谊不含利益。