商道
个人日记
作为女人，大姐一直是我敬重的对象。我刚开始摆地摊儿那会儿，大姐和二姐已开始在市场的大厅里搞批发。那时，大部分的商户都聚在大厅里，一个出租摊位也就三四平米左右，地方狭窄。当时大姐的摊位正处于中间的位置，她们的货物各个档次的都有一些，在我所接触的商户里，算是品种比较齐全的。当时，她们的生意在小型批发户里已算是很兴旺的。后来市场扩建，一些有实力，有远见的商户购买了底商，搬出来开始独立经营。
零七年的夏天，大姐和二姐搬出来租了一套临街的商房。这时她们开始接触一些大的品牌商家，比如白雪，联众，智高之类的文具厂家。这期间我曾目睹一幕，给我触动很深。那时大姐新的营业执照还没有办下来，她对面的二楼是市场工商管理所。新的店面面积大，品种齐全，不但吸引了每天络绎不绝的新老用户，也招来了工商所的所长。
那天，我正巧在店里进货，所长来势汹汹，站在门口严厉的问谁是负责人？二姐当时正在门口，不冷不热的回到有事？所长的音调明显又上了一个八度，把你的营业执照摆放在门口明显的位置，没人告诉你们是怎么？手续不都放你们那里了吗？二姐又不咸不淡的回了一句。没有营业执照就是违法经营，赶紧把货收了，把门关了，再让我看见，就要查收了，赶紧的，赶紧先关门，别卖货了，听见没有？
我当时真被这气势给吓住了，这么紧张的气氛让我这个买货的都有点不知所措。
哎呀，咋儿啦？是赵所长来了，你看我们前几天把手续送工商所了，这一两天执照就下来了。快，大伙搭把手，咱们都快点收拾，别给所长添麻烦。我托小孟给您说声的，准是忘了。
把这都赶紧弄进去，别门口堆着，手续得快办啊。所长的言语已有明显缓和。
您就放心吧，大哥说咋儿办，我们就怎么办，执照，下午吃完饭我马上就去办。大哥您慢走啊，我们竟给您添麻烦。
所长满意的走了人，一场风波在轻描淡写中就烟消云散了。
材料不都送上去一个星期了吗，他压着不批，还故意上这找茬。二姐显然早就气不过了。
人在屋檐下，不得不低头，谁让咱在人家手里呢，对了，让你姐夫赶紧给小孟打个电话，该送东西送东西，赶紧把执照办下来，这要真耽误一天生意得损失多少啊。
这件事后，我也一直在反思自己，和大姐相比，我的社会能力，社交能力就是零，做生意是学问，行走社会，为人处世就更是学问了。社会远不止书本上所定义的一加一等于二那么简单。
这些年随着人们品牌意识的提高，一些大的文具厂商纷纷在各地寻找代理商户，大姐是很有远见的，优胜劣汰，她在代理马可，联众，乐普生，智高等品牌的基础上，开始了与温州爱好笔业的合作。一般人的认识上，会认准一个品牌，一心做好一个品牌，我是很认可大姐的选择的，在这几家知名的文具厂商中，还没有哪一个品牌可以把具体的某一项都做到最好，在修正带和修正液这一项，乐普升就以款式新颖，质量过关，价格适中赢得零售商和用户的青睐。而在笔代，文具盒一项又以智高和联众最为畅销，铅笔则要数中华和马可，而马可的一款无铅毒则赢得了市场的一致好评。
经过这几年的发展，爱好在文具一行已有了大批的用户，声誉直赶真彩，晨光等王牌品牌。
心有多宽，天就有多大， 回头看看当初同时的批发户，除了几家和大厂商合作，有固定门市的，大部分的小批发户都沦为了零售户，十年前的两三米柜台，如今客户稀疏，只能维持惨淡经营。
大姐，只是称呼，平时年龄比她小的都习惯叫她大姐，其实大姐不过比我大五岁，为人和气，更兼着诚实守信，在多年的合作中我们建立了友好互信的关系。这么多年，我也一直有意观察，相同的起点，在事经多年之后，有所发展，并使之不断壮大的，都是那种为人厚道，处事实在的人，谁都不是傻子，没有谁比谁的智商更高一些，在商品社会中有的只是交易，交易的原则则是互利互惠。
梦想是指引我们探索的基石，人生很广，路还很长，把握好方向，目标前方。
零七年的夏天，大姐和二姐搬出来租了一套临街的商房。这时她们开始接触一些大的品牌商家，比如白雪，联众，智高之类的文具厂家。这期间我曾目睹一幕，给我触动很深。那时大姐新的营业执照还没有办下来，她对面的二楼是市场工商管理所。新的店面面积大，品种齐全，不但吸引了每天络绎不绝的新老用户，也招来了工商所的所长。
那天，我正巧在店里进货，所长来势汹汹，站在门口严厉的问谁是负责人？二姐当时正在门口，不冷不热的回到有事？所长的音调明显又上了一个八度，把你的营业执照摆放在门口明显的位置，没人告诉你们是怎么？手续不都放你们那里了吗？二姐又不咸不淡的回了一句。没有营业执照就是违法经营，赶紧把货收了，把门关了，再让我看见，就要查收了，赶紧的，赶紧先关门，别卖货了，听见没有？
我当时真被这气势给吓住了，这么紧张的气氛让我这个买货的都有点不知所措。
哎呀，咋儿啦？是赵所长来了，你看我们前几天把手续送工商所了，这一两天执照就下来了。快，大伙搭把手，咱们都快点收拾，别给所长添麻烦。我托小孟给您说声的，准是忘了。
把这都赶紧弄进去，别门口堆着，手续得快办啊。所长的言语已有明显缓和。
您就放心吧，大哥说咋儿办，我们就怎么办，执照，下午吃完饭我马上就去办。大哥您慢走啊，我们竟给您添麻烦。
所长满意的走了人，一场风波在轻描淡写中就烟消云散了。
材料不都送上去一个星期了吗，他压着不批，还故意上这找茬。二姐显然早就气不过了。
人在屋檐下，不得不低头，谁让咱在人家手里呢，对了，让你姐夫赶紧给小孟打个电话，该送东西送东西，赶紧把执照办下来，这要真耽误一天生意得损失多少啊。
这件事后，我也一直在反思自己，和大姐相比，我的社会能力，社交能力就是零，做生意是学问，行走社会，为人处世就更是学问了。社会远不止书本上所定义的一加一等于二那么简单。
这些年随着人们品牌意识的提高，一些大的文具厂商纷纷在各地寻找代理商户，大姐是很有远见的，优胜劣汰，她在代理马可，联众，乐普生，智高等品牌的基础上，开始了与温州爱好笔业的合作。一般人的认识上，会认准一个品牌，一心做好一个品牌，我是很认可大姐的选择的，在这几家知名的文具厂商中，还没有哪一个品牌可以把具体的某一项都做到最好，在修正带和修正液这一项，乐普升就以款式新颖，质量过关，价格适中赢得零售商和用户的青睐。而在笔代，文具盒一项又以智高和联众最为畅销，铅笔则要数中华和马可，而马可的一款无铅毒则赢得了市场的一致好评。
经过这几年的发展，爱好在文具一行已有了大批的用户，声誉直赶真彩，晨光等王牌品牌。
心有多宽，天就有多大， 回头看看当初同时的批发户，除了几家和大厂商合作，有固定门市的，大部分的小批发户都沦为了零售户，十年前的两三米柜台，如今客户稀疏，只能维持惨淡经营。
大姐，只是称呼，平时年龄比她小的都习惯叫她大姐，其实大姐不过比我大五岁，为人和气，更兼着诚实守信，在多年的合作中我们建立了友好互信的关系。这么多年，我也一直有意观察，相同的起点，在事经多年之后，有所发展，并使之不断壮大的，都是那种为人厚道，处事实在的人，谁都不是傻子，没有谁比谁的智商更高一些，在商品社会中有的只是交易，交易的原则则是互利互惠。
梦想是指引我们探索的基石，人生很广，路还很长，把握好方向，目标前方。
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