——XSE

转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问，十余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考：

01. 在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（比如裁员减薪）；明白了这些其实可以少走弯路。

02. 升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。

03. 最好的制度，是与金钱挂钩的制度

04. 选择比努力重要；我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人。

05. 如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。

06. 大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备。

07. 窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的

08. 大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。

09. 努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。

10. 如果你认为自己行，就行；如果你认为自己不行，一定不行。

11. 爱哭的孩子有奶吃

12. 朝中有人好办事

13. 好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依靠，最终练就一身硬功。

14. 如果你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营销人如果靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。

15. 没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑

16. 营销有规律，无定法

17. 营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。

18. 有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，如果你还年轻，或许可以一试。

19. 营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，其实是最无效的激励。

20. 书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢？

21. 锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业；职业，不可轻换。

22. 男人要对自己狠点（事业上），男人，更要对自己好点（兴趣上）

23. 营销之事，常在营销之外；比如你的知识储备，你的学识

24. 在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子

25. 天道酬勤，确实不是假话。

26. 企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了；看到员工举手效忠时，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。

27. 没有人可以打败你，除了你自己。

28. 我真希望善有善报，恶有恶报。

29. 忍一句风平浪静，退一步海阔天空

30. 想不开的事，只是因为你高度不够

31. 在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。

32. 感谢那些帮助我的人，他们是我的贵人。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的贵人——是他们激励我成就一番事业

33. 所谓贵人，即是那些激励你追求上进、越战越勇的人

34. 公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。

35. 权术是把双刃剑，害人始，害已终。

36. 营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，营销人写总结与报告的能力；“办好事”，营销人的执行力。

37. 最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是一种正确的思考与行动的习惯。

38. 团队管理最好的激励就四个字：升官、发财

39. 管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害

40. “读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。

41. 营销人常有世俗的观点，比如“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。

42. 在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极容易迷失自己，随波逐流。

43. 管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩

44. 有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败

45. 营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的

46. 空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”

47. 如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧

48. 销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场层级、竞争对手、拍脑袋）”其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？看过程指标（重点工作、渠道开发与维护、终端等）与结果指标。

49. 做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃

50. 宁犯天条，不犯众怒

51. 只有告知，没有真相

52. 包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过二三十万年薪而己。

53. 厂商利益冲突的根源，其实是分赃不均，因为最终消费者成交价不可能无限放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。

54. 销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌

55. 市场一线永远是创新的源泉

56. 警惕那些花言巧语、华而不实的营销人

57. 唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹！

58. 数据可以说明真相，也可以掩盖真相

59. 营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气

60. 没有责任（岗位职责），哪来责任心

61. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人

62. 报告当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷

63. 就是做假，数据也比单纯文字叙述要好

64. 聪明者成事，心地简单，固守理想者成大事

65. 不可否认，拍马屁是个好的沟通手段

66. 做君子，管小人

67. 过程指标负激励，结果指标正激励

68. 在企业里混，未必要从底层做起

69. 看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他员工的气色是否阳光

70. 人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐

71. 在老板面前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

72. 管理的本质与核心，其实古人已经说的明白了：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。

73. 学透了宗教怎么管理信众，学透了政府怎么管理人民，你就是一个最高明的管理专家

74. 不防尝试几次一捅到底的管理方式：直接去终端一线做几回导购或业务员

75. 笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙

76. 不可否认，装B确实有些用，装B装久了，就变成牛B了

77. 一些企业或鸟人，打着合理的旗帜，做着不合理的勾当

78. 企业与员工，换位思考，双方都受益匪浅

79. 我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生，或者加入他，或者顺应他

80. 衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内；故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成

81. 文明其精神，野蛮其体魄

82. 在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会，静下心来读几本书，将受益无穷

83. 人在天涯，食色，性也，不过，千万不要忘记做好时间管理

84. 伏久者，飞必高，开先者，谢独早

85. 做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业

86. 培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，不过事实告诉我们，多数营销人还是看重色香味，培训热闹气氛比知识更重要

87. 做某些行业，区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手，做小户的营销顾问

88. 大富由命，小富由勤。

89. 学会感恩之心

90. 热肠冷眼，傲骨虚心

91. 道在吾心，不假外求

92. 优异的表现，必须全力以赴，并且需要沉重的压力

93. 不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣

94. 偏执狂或者成功，或者成仁

95. 逢人且说三分话，未可全抛一片心

96. 酒饮微醉，花看半开，过犹不及。喝醉了，伤身又伤心。

97. 酒量见销量，酒品见人品，纯粹扯蛋

98. 企业文化，就是琢磨透老板的心思

99. 逐级报告，越级投诉

100. 只要思想不滑坡，办法总比困难多

101. 有事做事，没事找事

102. 工作时间用心工作，工作之外思考工作

103. 目标—计划—行动—检讨—反馈—改良

104. 思考要细——行动要快——沟通要勤

105. 行动是成功的关键

106. 浪费时间等待完美配合的人，什么也做不成

107. 凡事至少有三种方法可以达成

108. 有效果比有道理更重要

109. 用心（全力以赴）+用脑（科学方法），事无不成

110. 不知道该做什么，就是被辞退的开始

111. 优秀的表现，必须全力以赴，并且需要沉重的压力

112. 改进，永无止境

113. 寻找问题，分析问题，解决问题

114. 要我做，一事无成；我要做，事无不成

115. 沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的

116. 细节决定成败

117. 忠于企业、忠于领导

118. 周周有计划，日日有安排

119. 工作中所有的行为都将影响并决定自己的个性，个性决定命运