郭俊峰老师看了都说好的一次分享
个人日记
无论我们是身处在巨头公司，还是创业公司，亦或自己创业，不同的环境和玩法，不一样的选择和生活......
姑且不评判哪个好，只以学习者的身份去学习，或者能体会更多...
记得很清楚，曾经有一个朋友跟我聊天说：他们大学开学的时候，宿舍4个同学到了3个，还有一个是最后到的；但是到的时候是直接踹门而进，把他们几个伙伴吓了一跳，然后进来也是很霸气，嫌弃自己的床位，嫌弃自己的宿舍，指挥别人做那个做这个....给了他们很不好的印象，然后那朋友跟我说，自从那伙伴给了他不好的印象之后，心里就一直对他有种不好的感觉，心里就觉得他是一个坏人，无论那哥们做什么，他总觉得那哥们不对；无论那哥们说什么话，总觉得是不好的；当然，后来那哥们其实人还是很不错的，做了很多对大家好的事情，但是我那朋友心里就是不喜欢他......直到有一天，他们打架了，就跑了找我，我狠狠的说了那朋友一顿：
我说：你不能因为那哥们开学的时候的粗鲁而就这样来评判他是个不好的人，也不能因为这件事情来影响你们一个寝室的氛围；你总是在评判他的坏处，咋不看看他跟其他几个伙伴相处的那么好呢，有说有笑，一起打球，一起泡妞......为什么不看他后来对你们的付出呢？
说了很多，到最后，那朋友跟我说了一句：对的，不应该去评判他的坏处，哪怕再坏，我们发现好的就好了，因为我们汲取我们想要的就好了...
这个心态是我一直以来的处世态度，只要我想要的，我不会去看别人怎么评价，任何一个人，一件事，一篇文章，存在于世界上面，那就是合理的，只有你自己用不用的上，好比垃圾啊是放错了地方的资源一样；别人的事情何必去评判，只看有用的，然后再把有用的传递给其他的伙伴，以利他的心态去处世......
有了利他和不评判的心态，我想做事不会很难，因为世间万物都是有一个固定的频率的，频率相近或相同的人在一起，叫做吸引
在我举办武汉聚会的时候，很多人都说，这里面的内容对我有用么？
我说：没有用的东西不会存在，只看有木有点是吸引到你的，如果有一个，两个点吸引你，那就是对你有用的。
老马曾经说：TX什么都没有干，就只解决了男人和女人的问题。
这句话我很赞同，因为男人，女人产生的结果的过程就叫做吸引：
一个男人，或者是一个女人也许会在外面与陌生人来交往，甚至一个晚上发生点什么事情，如果俩个人木有相互吸引，那会有这样美丽的故事么？
好了，就不再废话了，喝点水了，进入干货区，免得噎着！
我曾经用新媒体运营过一个项目，所以下面讲的就是从运营的角度去说说运营那点事情；
在我做事的时候，我非常的信奉一句话：以结果为导向；因为这样子会给予我很明确的思路，然后根据思路再配套很清晰的方案。
对于一次营销活动，当然前提还是KPI分解和目标预期，这是活动的大前提，整个营销活动都是奔着这个目标去的。
有了目标，我们就该好好的确定我们的受众！不然打出去的拳头没有受力点是没有力量的。明确了受众，再来确定视角，同样的案例，视角不同，表述的结果也自然迥异。
如：“第一单返50%，第二单返100%”和“你今天吃饭不用花钱”就是不同视角下的同一命题。
有了方向，我们研究下消费者的特性：
现在的电商，自媒体等等说白了就是要抓住用户“人性的弱点”，抓出大家的趋利、好色虚荣心、怕上当、善良、愤怒、好奇、感官动物等几个特征，一打一个准：
营销标准套路：
第一：3+3，给客户三个购买你的理由；给客户三个不购买你的理由；
如果你在营销活动中，或者是你的产品能够把你这3+3弄清楚，我想问题不会很大了。
第二：他（客户）有什么好处
人性的心理，都是趋利的，你做的任何一件事情或者你写的文章对于你的受众解决不了实际问题，他在这里获取不了价值，那么你的产品，你的活动也就不用考虑了。
第三：要他（客户）干什么
当你完成了以上的两件事情，你就要在你的营销活动中明确你的他/她需要做什么，是扫描二维码、分享还是买套餐后送什么.....
常见的方法：
技巧1：告诉他，对他的好处是什么，而不是你要卖什么？
例如：1元钱看电影，而不是某部电影多少钱；五折包邮，仅此一天，而不是我的产品怎么样，多少钱； 今天吃饭不要钱啦.......
姑且不评判哪个好，只以学习者的身份去学习，或者能体会更多...
记得很清楚，曾经有一个朋友跟我聊天说：他们大学开学的时候，宿舍4个同学到了3个，还有一个是最后到的；但是到的时候是直接踹门而进，把他们几个伙伴吓了一跳，然后进来也是很霸气，嫌弃自己的床位，嫌弃自己的宿舍，指挥别人做那个做这个....给了他们很不好的印象，然后那朋友跟我说，自从那伙伴给了他不好的印象之后，心里就一直对他有种不好的感觉，心里就觉得他是一个坏人，无论那哥们做什么，他总觉得那哥们不对；无论那哥们说什么话，总觉得是不好的；当然，后来那哥们其实人还是很不错的，做了很多对大家好的事情，但是我那朋友心里就是不喜欢他......直到有一天，他们打架了，就跑了找我，我狠狠的说了那朋友一顿：
我说：你不能因为那哥们开学的时候的粗鲁而就这样来评判他是个不好的人，也不能因为这件事情来影响你们一个寝室的氛围；你总是在评判他的坏处，咋不看看他跟其他几个伙伴相处的那么好呢，有说有笑，一起打球，一起泡妞......为什么不看他后来对你们的付出呢？
说了很多，到最后，那朋友跟我说了一句：对的，不应该去评判他的坏处，哪怕再坏，我们发现好的就好了，因为我们汲取我们想要的就好了...
这个心态是我一直以来的处世态度，只要我想要的，我不会去看别人怎么评价，任何一个人，一件事，一篇文章，存在于世界上面，那就是合理的，只有你自己用不用的上，好比垃圾啊是放错了地方的资源一样；别人的事情何必去评判，只看有用的，然后再把有用的传递给其他的伙伴，以利他的心态去处世......
有了利他和不评判的心态，我想做事不会很难，因为世间万物都是有一个固定的频率的，频率相近或相同的人在一起，叫做吸引
在我举办武汉聚会的时候，很多人都说，这里面的内容对我有用么？
我说：没有用的东西不会存在，只看有木有点是吸引到你的，如果有一个，两个点吸引你，那就是对你有用的。
老马曾经说：TX什么都没有干，就只解决了男人和女人的问题。
这句话我很赞同，因为男人，女人产生的结果的过程就叫做吸引：
一个男人，或者是一个女人也许会在外面与陌生人来交往，甚至一个晚上发生点什么事情，如果俩个人木有相互吸引，那会有这样美丽的故事么？
好了，就不再废话了，喝点水了，进入干货区，免得噎着！
我曾经用新媒体运营过一个项目，所以下面讲的就是从运营的角度去说说运营那点事情；
在我做事的时候，我非常的信奉一句话：以结果为导向；因为这样子会给予我很明确的思路，然后根据思路再配套很清晰的方案。
对于一次营销活动，当然前提还是KPI分解和目标预期，这是活动的大前提，整个营销活动都是奔着这个目标去的。
有了目标，我们就该好好的确定我们的受众！不然打出去的拳头没有受力点是没有力量的。明确了受众，再来确定视角，同样的案例，视角不同，表述的结果也自然迥异。
如：“第一单返50%，第二单返100%”和“你今天吃饭不用花钱”就是不同视角下的同一命题。
有了方向，我们研究下消费者的特性：
现在的电商，自媒体等等说白了就是要抓住用户“人性的弱点”，抓出大家的趋利、好色虚荣心、怕上当、善良、愤怒、好奇、感官动物等几个特征，一打一个准：
营销标准套路：
第一：3+3，给客户三个购买你的理由；给客户三个不购买你的理由；
如果你在营销活动中，或者是你的产品能够把你这3+3弄清楚，我想问题不会很大了。
第二：他（客户）有什么好处
人性的心理，都是趋利的，你做的任何一件事情或者你写的文章对于你的受众解决不了实际问题，他在这里获取不了价值，那么你的产品，你的活动也就不用考虑了。
第三：要他（客户）干什么
当你完成了以上的两件事情，你就要在你的营销活动中明确你的他/她需要做什么，是扫描二维码、分享还是买套餐后送什么.....
常见的方法：
技巧1：告诉他，对他的好处是什么，而不是你要卖什么？
例如：1元钱看电影，而不是某部电影多少钱；五折包邮，仅此一天，而不是我的产品怎么样，多少钱； 今天吃饭不要钱啦.......
技巧2：一目了然，别让他猜；通俗易懂，不卖弄
技巧3：对比+反差
例如：原价100，现价20；一元钱买汽车，可能么？
当然，这点是需要大家配合其他活动来进行的；比如先把自己产品中很棒的产品，客户很喜欢的产品拿出来，原价300，现价50；但是要购买下其他的产品达到多少钱了享受这个优惠......
技巧4：数字为王
实践证明文案中带阿拉伯数字，点击率提升30%以上。
看到下面这张图，你会有什么样的感觉？会不会点开呢？
例如：原价100，现价20；一元钱买汽车，可能么？
当然，这点是需要大家配合其他活动来进行的；比如先把自己产品中很棒的产品，客户很喜欢的产品拿出来，原价300，现价50；但是要购买下其他的产品达到多少钱了享受这个优惠......
技巧4：数字为王
实践证明文案中带阿拉伯数字，点击率提升30%以上。
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技巧5：名人效应
例如：快来尝尝习大大最爱吃的包子；
818，苍井空空降天猫内衣，汹涌首秀.....
当苍老师的粉丝看到这样的图片，会不会点开看下呢？
像我的标题，傍上了郭老师，郭老师的粉丝看了之后会怎样呢？
再或者，做一个产品的时候请代言人，我说如果我的业绩达到了多少就请苍老师代言，这都是傍名人的手段
例如：快来尝尝习大大最爱吃的包子；
818，苍井空空降天猫内衣，汹涌首秀.....
当苍老师的粉丝看到这样的图片，会不会点开看下呢？
像我的标题，傍上了郭老师，郭老师的粉丝看了之后会怎样呢？
再或者，做一个产品的时候请代言人，我说如果我的业绩达到了多少就请苍老师代言，这都是傍名人的手段
技巧6：说的就是你
多用“你”字，可以将点击率提升50%以上
例如：128720人推荐的美食，你一定会喜欢！
你有一个价值10元的红包，点击领取.....
技巧7：说的还是你
告诉他，他将失去什么？
例如：你可专享5折美食机会，仅此一天；错过今天，再等一年；
技巧8：网络神语言 
多用“你”字，可以将点击率提升50%以上
例如：128720人推荐的美食，你一定会喜欢！
你有一个价值10元的红包，点击领取.....
技巧7：说的还是你
告诉他，他将失去什么？
例如：你可专享5折美食机会，仅此一天；错过今天，再等一年；
技巧8：网络神语言
在文案中融入搞笑的元素也会有很好的效果
总之，创意，文案，视觉效果，三者缺一不可，相辅相成。这是电商营销的一部分。
这只是我理解中的一部分，当然大家的理解会有很多，如果觉得有用，希望大家给朋友分享；
如果你有更好的点子，也希望与我分享！
我是小卖部长（QQ/微信：616606140）；如果喜欢，欢迎加我，我们在创业，新媒体营销道路上面一起成长！
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