张雁传

7月13日 上海 晴


昨天正在睡觉，表哥给我打电话，前两个看着电话响没有接，又了打第三个，我想这可能有急事，十分不情愿的接了电话。


我说：喂，怎么了哥？


他很急躁的说：你快给我想想办法，急死我了！！我昨天晚上花了三个小时写的日志没有了，找不到了。


我说：别着急，我给你看看。我靠，你也开始写日志了，进步不小啊。


他说：你不知道，你哥，我一辈子大字不识几个，昨天写文章很多字都不会写，一边写，一边拼音查着。


我说：你为什么突然有决心写文章了？


他说：因为周芷若老师说写文章能够展示自己能卖货，我想试试。昨天我发了一条说说，还有几个人给我点赞和评论呢。


我笑着说：我明白你为什么写日志，是因为有人给你评论了，你感觉很爽，很有成就感是因为虚荣心得到满足了。


他说：我不排除有这样的原因。哈哈


我说：我给你看过了，你的日志在你的QQ空间的私密日志里面，你把它转成日志就好了。


看到我表哥的变化，我还是很欣慰，因为我重新看到一个积极努力愿意学习的表哥，做微商是需要氛围的，创业者是需要鼓励和外部认同的。


我表哥观察微商小半年了，但是一直没有改变，是因为他没有微商团这样的微商圈子，一个人在那里默默的战斗，做几天没卖出去货，没人理他，他就不做了。


做微商选对一个圈子很重要，群体是需要带动的。


很多人不了解微商为什么要做培训？其实培训的本质还是给大家信心，调整心态。做微商一年多了，我总结出来微商培训的三个核心关键点：


1.给大家提供正确方法和技巧。


2.树立团队学习的榜样。


3.给团队小伙伴信心和鼓励。


这三点做到位，微商的培训就干好了，三句话看起来很简单，真正做起来需要付出很多的心血，这也是微商团干了一年多浓缩出来的精华。


中午的时候，我表哥又打电话了，开始给我抱怨，微商怎么搞的，干了三天了，怎么还不出货？给我吐槽了一堆，但是我就火了。


从前天开始，我表哥开始整合他线下的资源，开始往小学的门口铺货，找了5家文具店试点，两天过去了，没有卖出去一套，问的人很少，有点坐不住了，开始怀疑这个产品到底有没有市场等等。。


我很不客气的说：你要是抱着这样的心态下去做微商，你趁早别干了，货我帮你消化了。你还没有开始，就开始找借口，这活还能干下去吗，两天没有出货，你就坐不住了。任何市场机会的出现，都需要你去付出努力的，去推销你的产品，你不努力，即使机会再好，没有人会把钱送到你的嘴边的。


再好的产品也需要销售的。


做微商其实就两件事：加固信任和提醒购买。加固信任就是如何在互联网上让别人觉得你是一个靠谱的人，你的产品是ok的，信任解决了，购买就不是问题，卖货的过程就是搞定人的过程，妹子都能通过微信推倒到床上，理论上任何产品都是可以卖出去的。提醒购买就是在客户需要的时候，把你的产品推到客户面前，或者让客户购买产品第一个想到你。


可口可乐这么牛逼的公司为什么还要赞助体育赛事做电视广告呢？这就是提醒购买的过程，你到超市买饮料纠结的时候，你想到今天早上在电梯上看到可口可乐的赛事，好吧，那就来瓶可口可乐吧！


我表哥这样的心态，很多做微商的人都会遇到这样的问题，抱着天上掉馅饼，不劳而获的想法，忽略任何创业的都是需要完成从0到1，从1到10，从10到100的过程，只有你经历了这个阶段，你才能带领别人完成这样的突破。


在这里批评一下我表哥，太眼高手低，刚做两天什么都不懂，都觉得自己很牛了，这个心态真不好，要虚心求教，向95后妹子们学习，别人能赚到钱一定是有原因的。


我给他的建议很中肯，你想做好线下铺货，做零售，你首先要自己把货卖出去，完成从0到1的突破，总结线下卖货的经验和遇到的问题，只有你懂了，你才能让大家懂，大家才会愿意跟着你走。


俗话说：火车跑得快，全靠车头带，你要做好这个车头才行。微商的最大的魅力就是分销，带队伍。不带队伍的微商永远赚不到大钱，因为有钱的人永远不是一个人在干活。


做微商不要急躁，要静下心来，一步一个脚印，每个微商都必须经历从0到1的蜕变，完成从1到N的扩张。没有结果的过程都是垃圾，但是只有结果，没有过程的成功是没办法复制，能够复制的成功才能帮助更多的人。


我们都是一群非常平凡的人，遇到微商这样的机会不容易，多点努力，少点抱怨，你会感谢你生在这个好的时代！

我是老张，微商团创始人之一，私人微信号：6374585 ，选择有意思的人通过。