网络菜鸟的成长历程
网络创业
记得我曾经刚开始接触网络的时候，是到一家外贸公司管理阿里巴巴诚信通，老板只教我怎么重发信息，然后让我自己摸索怎么完善产品信息，如何使排名靠前，然后处理客户的询价。
刚开始，真的什么都不懂，是第一次接触电子商务网站， 哪个按钮什么作用也不是很清楚，有时候真不知道如何下手。难道一天除了重发信息不干别的了？好像也对不起老板发的工资。但是，该干什么呢？也不太懂。于是我打算到同行的网站去看看他们到底怎么做，我就借鉴一下。
慢慢的，我借鉴同行的网站，完善了自己的信息，渐渐搞清楚了阿里巴巴的很多重要功能，也懂得去网商学院学习了，还懂得去论坛看别人的帖子来学习一些经验和技巧。那时候，询盘就来了很多，每天都很多询盘， 可是我也不懂怎么处理，就发给老板来处理，然后由我来整理报价发给客户，有时候每天的询盘太多了，老板太忙，都来不及处理。
那时候虽然询盘很多，每天达到6、7个，但是，成交为零，原因是当时我推广的是需要定制的非标产品，我根本就不懂这些产品应该怎么做，应该怎么核算价格。好像那年就给公司充数而已，没成交什么订单，搞得我很不好意思，觉得对不起老板。
按理说，我也应该去学习报价，学习一些业务知识，可是我就是笨，真的学不会，原材料怎么计算都搞不清楚，惭愧得很。我对网络销售感兴趣，于是我去学各种各样的推广方法。还搞了淘宝，那时候买了个充值软件，想做些充话费的生意，可是根本不现实，只能靠倒卖软件来忽悠别人，我觉得很不好意思，所以，就一直没有谈成一笔生意，后来我就放弃了。但是，我对淘宝也有了初步的了解，算是交学费了吧。
后来，我又去学了很热门的SEO，还做了个网站，梦想着财务自由，以后不需要工作，可惜，那个网站也没赚什么钱，花的时间精力倒是不少，不过，让我对SEO有了更好的了解，为以后的工作打下了基础。
后来，就是找各种项目，拜师学艺，总共花了1万多块钱的学费，也没赚什么钱，主要是觉得那些项目不适合我，别别扭扭的，半路就放弃了。好像就赚了几千块吧，学费都没赚回来。不过，在操作那些项目的过程中，让我学会了很多的网络推广方法。
接着我又到另一家公司，继续做网络推广，可是呢，业务水平还是没什么长进，只会拼命推广，不会成交客户，吸引了很多的客户询价，都没有什么成交，那时候老板还教我到外贸网站上发布产品的英文信息，后来就是靠这个成交了一个外贸订单，15万RMB。后来，又在阿里巴巴成交了一个4万的贸易单。就是这两个订单，让我有了一点点安慰。那时候还是靠老板娘谈成的，我自己对产品不懂，英文也不灵光。
后来，我离开了那家工作，到了深圳现在的展柜制作公司，因为有懂业务的同事积极配合，才渐渐做出了一些成绩，不然，我真搞不定。现在我完善了网络销售的各个环节，每个环节都有侧重点，我主要负责吸引客户、接待客户，然后交给懂业务的同事来成交，这样做还真的每个月都有稳定的业绩。
我还做了付费的竞价广告，也就是热门的百度竞价、网销宝竞价等等。还把公司官网的关键词排名优化到了百度、360搜索引擎首页，还在很多平台做了推广，有付费的，有免费的。于是流量就变得比较稳定了，每天都有客户咨询，关键就是成交率的问题了。来客户了，没有达成交易，说明成交这个环节没有把握好。确实有时候，同事太忙了，这个就处理不过来。
目前，我还在学习各种网络销售的技能，对产品业务方面仍然没什么长进，也许交给我一个标准化的产品，我才能自己做主，提高成交率。非标定制化的产品，真难为死我了。我知道自己擅长什么，不擅长什么，这个很关键，希望自己有更大的进步。
刚开始，真的什么都不懂，是第一次接触电子商务网站， 哪个按钮什么作用也不是很清楚，有时候真不知道如何下手。难道一天除了重发信息不干别的了？好像也对不起老板发的工资。但是，该干什么呢？也不太懂。于是我打算到同行的网站去看看他们到底怎么做，我就借鉴一下。
慢慢的，我借鉴同行的网站，完善了自己的信息，渐渐搞清楚了阿里巴巴的很多重要功能，也懂得去网商学院学习了，还懂得去论坛看别人的帖子来学习一些经验和技巧。那时候，询盘就来了很多，每天都很多询盘， 可是我也不懂怎么处理，就发给老板来处理，然后由我来整理报价发给客户，有时候每天的询盘太多了，老板太忙，都来不及处理。
那时候虽然询盘很多，每天达到6、7个，但是，成交为零，原因是当时我推广的是需要定制的非标产品，我根本就不懂这些产品应该怎么做，应该怎么核算价格。好像那年就给公司充数而已，没成交什么订单，搞得我很不好意思，觉得对不起老板。
按理说，我也应该去学习报价，学习一些业务知识，可是我就是笨，真的学不会，原材料怎么计算都搞不清楚，惭愧得很。我对网络销售感兴趣，于是我去学各种各样的推广方法。还搞了淘宝，那时候买了个充值软件，想做些充话费的生意，可是根本不现实，只能靠倒卖软件来忽悠别人，我觉得很不好意思，所以，就一直没有谈成一笔生意，后来我就放弃了。但是，我对淘宝也有了初步的了解，算是交学费了吧。
后来，我又去学了很热门的SEO，还做了个网站，梦想着财务自由，以后不需要工作，可惜，那个网站也没赚什么钱，花的时间精力倒是不少，不过，让我对SEO有了更好的了解，为以后的工作打下了基础。
后来，就是找各种项目，拜师学艺，总共花了1万多块钱的学费，也没赚什么钱，主要是觉得那些项目不适合我，别别扭扭的，半路就放弃了。好像就赚了几千块吧，学费都没赚回来。不过，在操作那些项目的过程中，让我学会了很多的网络推广方法。
接着我又到另一家公司，继续做网络推广，可是呢，业务水平还是没什么长进，只会拼命推广，不会成交客户，吸引了很多的客户询价，都没有什么成交，那时候老板还教我到外贸网站上发布产品的英文信息，后来就是靠这个成交了一个外贸订单，15万RMB。后来，又在阿里巴巴成交了一个4万的贸易单。就是这两个订单，让我有了一点点安慰。那时候还是靠老板娘谈成的，我自己对产品不懂，英文也不灵光。
后来，我离开了那家工作，到了深圳现在的展柜制作公司，因为有懂业务的同事积极配合，才渐渐做出了一些成绩，不然，我真搞不定。现在我完善了网络销售的各个环节，每个环节都有侧重点，我主要负责吸引客户、接待客户，然后交给懂业务的同事来成交，这样做还真的每个月都有稳定的业绩。
我还做了付费的竞价广告，也就是热门的百度竞价、网销宝竞价等等。还把公司官网的关键词排名优化到了百度、360搜索引擎首页，还在很多平台做了推广，有付费的，有免费的。于是流量就变得比较稳定了，每天都有客户咨询，关键就是成交率的问题了。来客户了，没有达成交易，说明成交这个环节没有把握好。确实有时候，同事太忙了，这个就处理不过来。
目前，我还在学习各种网络销售的技能，对产品业务方面仍然没什么长进，也许交给我一个标准化的产品，我才能自己做主，提高成交率。非标定制化的产品，真难为死我了。我知道自己擅长什么，不擅长什么，这个很关键，希望自己有更大的进步。
文章评论
软件/系统开发
有空教一下我可以吗
深圳-顿相(素心向雪。)
师兄，同是电商，有空赐教下哦。[em]e130[/em]