传统行业的网络机会太大了
网络营销
最近，我帮助2个传统行业的网商朋友简单诊断了一下他们的网络推广状况，感觉这个传统行业的机会太大了，网络营销人才真的是奇缺呀。这些传统行业，他们在线下都做得很好，线上投入了大量费用时间精力，就是搞不好。有一个企业一年投入了11万广告费，居然没有得到任何效果，没有接到一个客户，这是难以想象的。一定是犯了特别严重的错误。
首先，他们以为做网商就是批发或者零售。没有把自己的产品搞清楚，不知道自己要面对的是什么客户。 其实我告诉他们，你线下服务的是什么客户，你线上服务的也是同样的客户。很多企业提供的是定制加工的服务，不是某些产品的批发或者零售。但是他们就是搞不懂这些服务应该怎么在网上表达出来，导致吸引不到想要的客户。那个信息标题、产品详情还是按照批发或者零售的思维来设置。
其次，为电子商务而电子商务。没有想到，电子商务，其实就是把线下的某一个环节电子化而已，原来的流程还是不变的。例如，把找客户这个环节电子化，而不是另搞一套所谓的电子商务。 线下服务什么客户，线上还是找什么客户，找到客户以后，还是按照自己之前的流程走。
再次，不知道如何在网上表达自己的定位和优势。网站、旺铺、关键词、详情等，都是呈现一个混乱无序的状态，没有系统化。不知道应该选择什么定位，不知道应该如何有效装修旺铺、网站，不知道应该设置什么关键词，不知道如何制作详情。
最重要的是，不知道平台的游戏规则。这点尤其是让传统企业困惑。不知道应该选择什么平台，不知道平台每个功能是做什么用的，哪些是适合自己的，哪些是不适合自己的，导致花了很多冤枉钱。即使交给网络托管公司来做，也未必有效，刚才投入11万广告费的企业就是交给托管公司做的，因为人家不了解你的行业，不了解你的客户，可能做出来的推广方案就是完全错误的。网络推广还得自己人来掌控，慢慢学习培养都比一股脑推给别人要强呢。
如果你精通网络推广，面对这么多不懂网络推广的传统企业，就自然找到机会了。 其实我还是菜鸟一枚，正因为缺乏高手才导致我有那么一点点机会。
首先，他们以为做网商就是批发或者零售。没有把自己的产品搞清楚，不知道自己要面对的是什么客户。 其实我告诉他们，你线下服务的是什么客户，你线上服务的也是同样的客户。很多企业提供的是定制加工的服务，不是某些产品的批发或者零售。但是他们就是搞不懂这些服务应该怎么在网上表达出来，导致吸引不到想要的客户。那个信息标题、产品详情还是按照批发或者零售的思维来设置。
其次，为电子商务而电子商务。没有想到，电子商务，其实就是把线下的某一个环节电子化而已，原来的流程还是不变的。例如，把找客户这个环节电子化，而不是另搞一套所谓的电子商务。 线下服务什么客户，线上还是找什么客户，找到客户以后，还是按照自己之前的流程走。
再次，不知道如何在网上表达自己的定位和优势。网站、旺铺、关键词、详情等，都是呈现一个混乱无序的状态，没有系统化。不知道应该选择什么定位，不知道应该如何有效装修旺铺、网站，不知道应该设置什么关键词，不知道如何制作详情。
最重要的是，不知道平台的游戏规则。这点尤其是让传统企业困惑。不知道应该选择什么平台，不知道平台每个功能是做什么用的，哪些是适合自己的，哪些是不适合自己的，导致花了很多冤枉钱。即使交给网络托管公司来做，也未必有效，刚才投入11万广告费的企业就是交给托管公司做的，因为人家不了解你的行业，不了解你的客户，可能做出来的推广方案就是完全错误的。网络推广还得自己人来掌控，慢慢学习培养都比一股脑推给别人要强呢。
如果你精通网络推广，面对这么多不懂网络推广的传统企业，就自然找到机会了。 其实我还是菜鸟一枚，正因为缺乏高手才导致我有那么一点点机会。
文章评论
生利达好易配冷配成套专供
师兄，指点迷津！爱心大赞！