（134）郭俊峰：所有的成功都非偶然
新的开始
微商圈子开创者、目前国内人数最多的微商圈子【微商团】欢迎你！
你哭着对我说/童话里都是骗人的/我不可能是你的王子/也许你不会懂/从你说爱我以后/我的天空/星星都亮了/我愿变成童话里/你爱的那个天使/张开双手……
光良的《童话》，好久没有听了，今天无意间翻到，重温一下老歌，倒是别有一番味道。
今天是第六期微商实验室的第四天，也是最后一天。每次实验室到最后一天都会感觉到一丝丝的惆怅。大家满心欢喜、收获满满，但又要面对马上到来的离愁。
看到大家的改变，我很开心。但如果他们不来这里？如果做微商的思维没有得到改变呢？努力真的很重要？如果方向错了，再多的努力也没有意义，甚至是越努力越失败。
我不是什么好人，但我是一个懂卖货的人，希望通过微商团的努力，让更多踏踏实实卖货的微商能够找到正确的卖货逻辑，让那些安心卖货的微商创业者能够卖好货、赚到钱。
前天晚上，国庆和大伟到达实验室的现场。本来可以早两天来的，国庆因为要录电视台的节目给耽误了。昨天晚上，天阳大叔也来了，最后一天来了。
久妹，实验室做了6期，久妹来了6期，还有很多熟悉的小伙伴。比如常来、东哥、水果东施、慧子、丰哥、星哥、夏海菲……我相信，他们也很忙，但为什么这些人每一期都要来实验室？这一定是有原因的！
有些人不用教，有些人教不会。
昨天晚上的文章好像特别受欢迎，为什么？是因为我讲了卖货的技巧？讲了话术的事情？我不知道，你可以私信给我说说你的感受。如果是，以后尽量多写相关的话题。
昨天一天的实验中，讲卖货技巧的时间比往期多了很多，导致实验项目都进行的很仓促。十二点十分结束了第三天的实验，这是实验室有史以来结束最晚的一次。不过也是满意度最高的一次，好像每次都是最满意的一次哈。
昨晚发微博说，“真尼玛奋不顾身……”。能给大家的不多，希望这几天给的东西对大家能够有所帮助。如是，将荣幸之至。创业至今，最大的收获就是有了一颗敬畏之心。对产品、对顾客一定要抱有敬畏之心。
这一期实验室有一个通过微博做燕窝的小伙伴，陶隆裔。做了两年多的微博，累积了几万粉丝，用微博卖燕窝，一年做一千多万。对于传统企业主来说，这个数据是不是挺打击人的？
昨天晚上专门留出来一点时间，让隆裔给大家讲讲他的经验。隆裔说，他也没什么技巧，微博的核心内容就是晒单，只是有策略地晒单而已。
我想起了前天的文章《少即是多》，如果一个账号，只是一味地晒单，用心的晒单。我想一定有机会把晒单这个事情做得更好玩的，对不对？隆裔说，晒单为主，公司、宝宝、工厂为辅。
其次是选产品。隆裔之前是在新加坡留学的，后来在新加坡工作，一个在那里待了13年。最后一份工作是汇丰银行，做投资工作，觉得无聊，就回国创业了。创业的项目就是和他老婆一起在微博上卖燕窝。
因为留学的背景，加之对东南亚这些燕窝产地的熟悉。隆裔的产品都是自己去东南亚国家相关产地亲自跑出来的。从这个角度来说一下，大多数的微商是如何选产品的？
常来做大卫博士之前就已经做过大豆纤维的产品，已经对大豆纤维生产的产品有了足够的了解。大卫博士的今天，虽谈不上巨大成功，但可以叫做首战告捷吧？除了常来夫妇本身的努力和能力之外，好产品也是极其重要的因素！
为什么这次实验室一开始我就说，天绒袜子火了。还没有开始做我就说火了，为什么？很简单，我相信好产品的力量。不想帮天绒说什么广告，我只想说，如果穿了大豆纤维做出来的袜子之后，你不会再去穿别的袜子了。
现在天绒袜子也准备进军微商，也在招募合作伙伴，如果你有兴趣，可以联系：QQ957213380选择一个靠谱的产品很重要。
再者，隆裔说了他们团队对微博平台的研究，比如如何利用话题，如何借力热点新闻，如何做事件营销等等。我在意的是隆裔的态度，这种认真的态度。
有很多的微商在抱怨说赚不到钱，我在想，这些有没有反思过自己？你对微商的态度是否坚定？你投入的人力、物力够多吗？
一个人不能做好一件事，要么是不够专业，要么是不够敬业。不够专业可以去学习，不够敬业那就是咎由自取了。所以，今天的实验室里，我说了好几次，赚钱和不赚钱的都是活该。你说，到底是不是活该？
今天我给大家说，在成交的过程中，一定要想办法控制成交的时间。顾客的来源不同、性格不同、身份不同，那么跟顾客沟通的方式也不同。
针对每一种顾客，设计不同的沟通话术。最后你就会发现，顾客的购买过程是可以控制的。一旦这个过程能够被控制，那就一定要学会优化这个工程。把成交的过程尽量短起来。
为什么要短？首先，你的成交过程够快，顾客会感觉你够专业，更容易信任你。你去咨询微商团的客服老师，如何加入微商团？微商团老师会问你，知道我们是一个收费的圈子吧？收多少钱？那好，你是支付宝还是微信支付？
这个过程够简单吧？因为顾客在咨询的时候已经了解很清楚了，很多的卖货人往往会输在这个地方。他们试图给顾客太多的解释，最终不了了之。
其次，快能够节约时间。无论是客户还是你自己，时间都是极其宝贵的。想办法在最短的时间内把顾客的问题解决好才是对客户最大的负责。只是很少有销售人员会认识到这一点。
顾客找你不是为了“聊家长里短”的，是为了得到你的产品或服务的。快速地帮助客户体验你的产品或服务才是一个产品销售人员最应该做的事情。
最后，快能建立信心。客户看到你的是如此的娴熟，顾客会认为你所做的一切都是“理所当然”的事情。迅速而娴熟的动作会让顾客更加坚定自己的选择，让顾客感觉到他的选择是对的。
早一点购买和晚一点购买对于顾客付出成本是没有任何变化的，那为什么不促使其早一点呢？
纵观整个微商江湖，微商团是第一个提出来卖好货、好好卖货的理念组织，也是唯一在坚持这一理念的机构。今天更多的微商创业者才发现，原来微商的核心是卖货呀。晚吗？什么时候都不算晚！
微商这个创业的机会来之不易，所有的微商创业者都应该回归到微商的核心本质上来：卖货，卖好货，好好卖货。只有大家把那些真正的好产品卖给那些有需求的顾客手上了，我们才算是真正的微商创业者。
还好，微商要好好卖货的风气已经在慢慢形成，希望更多的微商能够通过微商卖好货、赚到钱。
好了，今天就说这么多吧，希望今天的内容能够对你有所启发。更希望这样的理念和方法能够得到你认同，当然，最重要的还是打赏，赶紧去吧！
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