洪帮主（小猪飞飞创始人）

2014年10月份，我的同学昊先生（跟随马云12年）在北京西大望国家文化产业园，就是阿里北京总部，聊了个通宵。谈到了阿里2015年三件事：1、阿里巴巴的国外贸易（同学曾负责国际贸易9年多）；2、村淘计划（这个事还有一个巨大的内幕，民间版本很多，也涉及了上次“总局事件”）3、来往、支付宝、钉钉，其中，支付宝的战略。
 
好了，洪帮主先讲讲支付宝的事，在上周：支付宝开了社群的功能，即可以建立支付性社群，洪帮主也建了个收费群，不到5个小时，收了几千元钱，后来，洪帮主马上停止了。就在这几天，你会发现：你的手机被支付宝社群刷爆了，又出现了无数个“支付宝营销专家、支付宝营销学院”，以前是被微商刷，现在是微信刷完，支付宝刷，支付宝刷完，微信再涮。

其实，真正的微商大咖根本没几个人在折腾支付宝，为什么呢？因为，但凡有点常识的：打开支付宝界面，点击和应用所有的支付宝情景，你就明白一个道理：支付宝只是工具，而不是社交平台。在2015年百强排名中：阿里巴巴与腾讯分列第一第二，那么：他们会在同一个领域内进行毫无意义的血拼吗？傻子也不会，所以，当你明白阿里巴巴的未来3年的战略规划时，你就会明白：支付宝其实是在为自己新的战略布局做准备。但绝不会动抢食腾讯的社交平台。

首先，要明白支付宝的产生背景，是移动互联网商业的支付工具，是阿里体系的支付工具，然后，我们再看看支付宝现在的设置情景：淘点点、淘宝众筹、信誉评估（及评估下的商业应用），我在15日晚上给昊先生电话，问过些事：支付宝的内幕问题，昊说他们现在在杭州总部开会，但提及了村淘已在全国完全了县级的布点。

腾讯不会做“村微”，所以，阿里也不会做“社交”，各有各的权威领域，而腾讯和阿里巴巴也各有各完整的商业体系，最基本的上：阿里未来3年的重点仍是：1、村淘；2、国际贸易；其中，国际贸易这个版块，一直是阿里系中最不讨好的，约占阿里的业务的30%，但支出却非常大，而对内业务又高于对外业务，所以阿里2015年要：走出去，带进来。

我们说完了阿里巴巴的大的内幕背景，再说说支付宝的功能和应用情景：支付宝没有社交开口，无法实现象腾讯那样的文章分享发布、粉丝互动性弱，现在支付宝又被腾讯拦截，而来往也是处于“只是高大上的人在玩”，马云的来往也是平均一个月才更新一次，来往基本是闲置。

移动互联网商业最基本的是链接功能要强，强社交下的强关系，最后才能到“支付”，现在我们看看：玩支付宝的这些基本上是“忽悠+饿鬼”的多，因为微商差过了赚钱的机会，所以，再从支付宝上刷，或是从QQ空间、QQ好友群、微信群刷完，换个招牌再刷刷支付宝，赚些钱。这种做法就是“找个借口赚些钱花”。

支付宝的真正的前端在哪里？在淘宝，淘宝上有大量的已经完成强关系的客户可以转化；未来在村淘：当你明白村淘的力量时，你就明白支付宝其实不需要再建“腾讯式的社交平台”，村淘是未来最强大的创业风口，也是最牛比的O2O，马云将在村淘上再次创造新的伟大：各县各村都有村淘的导师和营运人员，与当地政府紧密合作，国家背后支持，完成由“农村包围城市的互联网+战役”，马云就是中国的互联网智能社会的先锋。所以，现在的支付宝营销就是扯蛋。

三、阿里巴巴+腾讯+百度＝“商业体系+基本移动互联网的社交+品牌信任搜索这就是2015最经典创业模型

阿里巴巴、腾讯、百度，从前三名中可以分析得出：未来创业的最经典的模型就是“商业体系+基本移动互联网的社交+品牌信任搜索”。洪帮主从实战的案例中得出：事实也是如此。

我们都知道了阿里巴巴不仅有淘宝、天猫，还有村淘，村淘是要建立中国最强大的、基数最大的线下互联网商业平台，打造中国最具潜力的线下商业群，但这更是阿里巴巴的商业体系的完善与升级版。所以，现在的创业者如果想获得成功，就必须要做体系：任何没有体系的商业都注定要失败。众创思维就是要求：你的商业必须要有体系。

再有，就是社交，没有社交就是没有商业，社交是一切商业的基本：卖什么其实不重要，重要的是你有没有建立起自己的社交平台“社群、订阅号、自媒体”等。而未来的社交一定是趋于移动化的，越移动，要求的社交功能就要越多样化，粘性的关键取决于：娱乐、个性、荣耀（显摆）。好玩、好传播、可以显摆，这就是移动互联网社交的核心。

搜索的价值将由：“找得到”转型为“是否好”。这是个时代的转型，现在的消费者和合作者不再担心“能不能找到的问题，”而是关心“好不好的问题”，所以搜索现在的功能是信誉的最强支撑平台。证是因为这一点：洪帮主认为，百度将在未来的创业过程中仍会起作至关重要的作用。

反观我们现在企业和创业者：你们是否真的做到了这三点？显然没有做到。要么，你的商业缺少体系：认为体系是虚的，不如多卖几盒货强，不如多招几个代理实在，事实上，你们缺少了最强大的支撑：你们只是差价模式，你们无法将你的产品开启“免费模式”，你们无法获得后端，更无法实现生态就链，就连一次众筹，你们也无法做好。这类的企业都是微商企业。

要么没有移动互联网社交能力，1、是没有社群（流量、粉丝）即无人可社交；2、没有方法（不知道怎么社交）；在这一点上：微商从业人员做的要好，很多企业不重视这一点，然而传统广告轰炸效果越来越没有效果，缺失了有效的广告手段，让所有企业难以适应2015年的新商业领域。面对新思维、新工具、新领域，传统企业集体失明，到处求学被人忽悠。

最重要的是现在90%的人对全网营销缺少必要的认识：或是认识的存在误区：认为全网就是做百度、就是做网盟推广，其实这是错的，全网营销包括传统营销思维+PC营销思维+移动互联网营销思维，统称为“全网营销思维”，打个比方：洪帮主在小猪飞飞创业咖啡空间桌子上放个订阅号的二维码，然后，告诉大家：扫一扫二维码，随意回复，自动弹出的号码就是无线密码，就可以上网了，那么，这个过程你们说是“移动互联网营销？还是传统营销思维呢？”显然，当大家明白了“全网络营销思维”后，就会懂得什么是模式，什么是工具。

四、移动互联网才是创业者的首选：移动互联网创业2015年正式开始！

洪帮主在2009年时，一共有3台服务器，一年光托管理就6－7万元，光技术团队一年就花销60多万，这还不算美工、编辑、策划等人员，还是其它编制，所以，当时创业的铁律是：100万是创业的标杆，没100万别想。而现在不需要了，服务器我家里丢在库里，网站可能也不需要弄，一部手机就可以打天下了。

这个时代真是适合有头脑的年青创业者，创业者只需做好：1、强大线上社交能力：自媒体、自明星、建立社群；2、清晰的商业定位“卖哪些人群”；3、一部或二部苹果手机；4、一个网线；所以，移动互联网是创业的最直接的首选，要想创业，就是要通过移动互联网，没有其它路。

而移动互联网的创业核心地点越来越明确地指向了“市县级”，而并非“北上广”这些大城市，在第一阶段：微商完成了创业圈钱的过程，在这个过程其实更多是“总部与代理之间内部玩”，产品并没有真正的落实到广大消费者手里：消费者就想买个产品使用，而不是靠产品赚钱，这个道理大家要认清。

而当完成走马圈地之后，下个阶段就是产业微商阶段：你的产品如何能走进消费人群才是最重要的，而不是招多少代理。这个阶段就是要打造“品牌微商”阶段，以前为什么没有人关注你的产品有没有品牌？是因为“大家都心怀目的，都是为了忽悠赚钱来的”，所以，也就无需多言无需多问题。现在不同了，你的产品不品牌，就不会有人使用，就不会长久，而消费者并不会成为你的代理。

村淘的伟大是事实，而借用村淘已教育完的县市级市市场才是最值得思考的：如果在一年前，我们回到县城，在那里买的产品比北京还贵，那里还不懂如何做互联网买东西，更不懂上网还能赚钱了，然而，现在你再回到县城看看？物流已完善，这还不包括村淘在当地的基础建设，教育已完成，所以，你们只需做深深在做，越做越爱，快乐无穷。

以上是洪帮主通过2015年的互联网百强排名，而总结的一些道理，如有不足之处，请莫见怪，洪帮主会坚持每日原创，分享移动互联网创业的那些事儿，希望大家多多支持，给予指导与肯定。

大家好，我是洪帮主，小猪飞飞创始人：（小猪飞飞：给创业插上互联网翅膀！）大学生创业必修课《移动互联网创业必修课》主编、畅销书互联网众筹第一著作《风口》联合主编。

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