洪帮主（小猪飞飞创始人）

现在ATB

以前 BAT

我们做商业研究的学者，商业领域的预知预判能力和格局观非常重要，实践过程中的总结也至关重要。在2014年－2015年间，洪帮主曾自指导操作过多个互联网经典案例，其中就包括互联网众筹畅销书《风口》主编，同时又作为〈移动互联网创业必修课〉的主编，在实践与学术研究过程中，深刻感受到了：移动互联网+在未来的重要价值。

从2015年互联网百强排名中，ATB的背后就是未来时代的商业格局变化，为什么会有些次的变化呢？在洪帮主看来：这是完全符合洪帮主理论的，是在意料当中的。我们来一同看看这三大巨头其背后的商业布局和商业模式体系吧！只有彻底清晰地了解巨头背后的商业模式体系和业务体系，才会更加彻底地了解这一转变的真正原因，这会有利于我们在2015年：如何利用全新工具全新思维创造出全新的商业奇迹。如果不知道这背后的逻辑：对于企业而言必死无疑。

我们来分析阿里巴巴马云：阿里巴巴＝商业体系：

这是事实，阿里巴巴是在做庞大的商业体系，最基本是与腾讯、百度相比，阿里巴巴的商业体系是最完善最有厚度的：首先阿里巴巴从2003年起开始运营阿里巴巴平台B2B，虽然阿里巴巴平台在后来的商业体系中业绩并不是最突出的，约占总份额的30%左右，其实国内贸易要远远比国外贸易要高，然后，阿里巴巴的其它重业务领域，特别是淘宝、天猫，都是领域内的绝对垄断级的老大，在淘宝、天猫的快速发展过程中，阿里巴巴实现了二大硬性指标：1、人群基数即族群的培养；2、完整的商业链条（如支付宝解决了支付的问题，支付宝－淘宝－众筹平台－信用认证－社交等）；

同时2015年马云的二大重点战略：1、村淘计划（第一期工程至2015年年底，第二期工程预计在2016－2018年完成县县通－村村通）；2、阿里巴巴的全球贸易战略（作为老牌的业务，阿里巴巴中心一向属于吃苦最多，最不讨甜的公司部务，然而在2015年会有巨大的改变。）这些内幕的信息是洪帮主与多年的老阿里元老朋友交流中得到，确定可靠。

再说村淘，洪帮主认为：村淘是未来3年中国商业社会最伟大的工程，没有之一，村淘的背后内幕就是国家的互联网+智能化社会的助推器，马云老大当先锋，也必须是马云，一方面阿里巴巴要解决和处理好有关于“假货”问题，马云可不想“再出来个工商局的临时工乱说话，然后股票大跌，再跌没一个京东。”另一方面：阿里巴巴也不可能学腾讯再做10年的QQ网络社交平台，正如同腾讯不会做“村微”一样，阿里巴巴的商业格局就是：商业买卖交易平台！村淘正是线上线下的强落地，所以，农村包围城市，二三级线下是未来阿里巴巴的重点。

其实阿里巴巴也曾在2011年时试图作线上社交平台：来往、钉钉，现在来看，都是有其优势的，特别是扎堆功能，洪帮主特别喜欢，然后，事实证明：1、阿里巴巴的心思没有社交平台上，致使来往出来的早，功能全，但是被微信灭了；2、阿里巴巴的风格是一向是不将精力放在讨好屌丝身上，这一点从淘宝－天猫的事上就看得出，而腾讯恰恰是典型的“得屌丝得天下”，这是二种商业思维逻辑。

还有，我们再来看看阿里巴巴核心投资的一些产业项目，具体不多列举了，洪帮主总结：阿里巴巴是在做商业体系，其核心就是建立一套完善的买卖交易平台，未来阿里巴巴很有可能杀入“大众创业”领域，其进入的基础就是“村淘”整体业务的延伸，洪帮主看好阿里巴巴，一是更认可马云的商业格局，二是阿里巴巴的体系更落地，更具有支撑。未来阿里巴巴老大地位不会改变。如果改变，只可能有一个：那就是中国特色的* 大家懂的……

我们再分析下腾讯马化腾：腾讯＝强大的社交平台

不管你们怎么认为腾讯，洪帮主核心利用腾讯进行商业的只有：1、利用QQ空间进行自媒体传播：吸引粉丝－建立QQ群－收费或是转化成商业伙伴。2、QQ群：建立自己的QQ群，进行特定的商业交流或是培训；3、微信平台：利用微信建立社群，通过社群进行一系列的如产品众筹等营销；通过微信朋友圈，发布自己的原创自媒体文章，吸引粉丝量；4、服务号+订阅号：通过订阅号和服务号进行企业营销，特别是通过服务号的功能定制实现不同的商业功能。

那么，在实战操作的过程中，洪帮主一直感受到的就是：基于强大社交下的商业转化。请记牢：是基于社交后－强关系下的商业转化。所以，在这里洪帮主要小提一下：支付宝营销就是扯蛋，因为，支付宝是基于淘宝+天猫原有基数族群流量+未来村淘体系，支付宝只是工具，而非模式，更不是营销，你营销支付宝啥？乍营销？但腾讯的微信却恰恰相反：完全是基于社交下的营销，建立社群体系，这个过程才是营销过程，社交+营销＝商业经济转化。创业者一定要了解这些本质的东西，才不能被忽悠，白白浪费创业资源。

很多人认为：强大的社交无法于强大的商业体系相对抗，其实这是不客观的。因为现代的商业思维已发现变化，你不能按照传统的商业思维，2015年你可以没有商业，但一定要有社群、一定要有族群；卖什么不重要，重要的是有自己的社群体系；其实，这就是社会化社交平台，未来社交一定是基于“移动互联网的智能化社交”，社交是商业的基础，更符合创业者。三个爸爸的创始人戴赛鹰先生也是《风口》会的联合发起人，其三个爸爸创造了中国产品众筹的伟大经典：30天众筹11870000元；当月获融资3000万元；并上了《人民日报》头版。其商业模式就是：基于强关系社交下的互联网众筹思维。

腾讯才是“站在风口，猪也能飞起来”的经典案例，在相当长一段时期：腾讯最苦恼的就是“如何转化商业？”而很多玩腾讯的，苦苦想的就是“如果将QQ玩出钱来”，然而时代赋予了这些：族群理论、众筹理论、社交经济，这一切让腾讯快速盘活所有商业资源，商业体系日益完善，微信－微商的快速跟进，让马化腾彻底明白了：移动化的社交平台是未来的商红利。

我们再来聊聊百度：百度＝搜索：

百度早就沦落了，其一：百度不求上进，霸王思维已成积重难返了；其二：错过了移动互联网的最佳机会；最重要一点：百度以前的价值是“找得到”，现在变成了“查一下，好不好”。正是这个逻辑关系的转变，让百度从第一宝位，落降到第三，未来还会降。“找得到”与“查一下，好不好”，这是二个完全不同份量的商业格局。

洪帮主来和大家聊下2009年，这个时期是百度“找得到”时期最牛比的时候，大量的企业投入到诸如：竞价、网盟等产品上，企业要想好过点，你必须得给百度钱，不给钱，直接K掉你苦苦经营的网站，你再多的原创文章也不给排名，包括现在也是，在2012年，洪帮主的4个网站就被百度“以无理由的态度被K掉”，投诉无门：百度的门卫保安清一色的退伍兵，不服你试试。
 

那个时候，折腾死了太多的网电商企业，什么百度拦截、各种拦，要知道每天巨额的广告费，拦一下就相当于你的真金白银没了，这不是重点，重点的是：造假的却仍在，而你在追究，证明你如何是真的要比造假还要复杂还要难，这种毫无体验感的平台，你也无法摆脱他，所以，越来越牛。会发现那些医院假医疗的企业每天都占据大量的位置，为什么呢？百度90%的业务靠广告。
 

这就是相当于当年的国有单位呀，你爱投不投，不投没排名，找不到你的产品，投了就花钱。没什么体验感不体验的，百度不做社交，也向来不和顾客谈什么交情。开个百度品牌一个词 30－300万不等，价格完全是百度自行定价，爱开不开。你这面注册一个域名或是企业，第二天就会有百度的业务员打电话：你不投竞价，那你的域名就是白注，大家懂的。
 

还有，千万别被盯上，知道会干死你，百度知道不知道干死多少企业，多少产品，难怪中国企业常说：百度不死，我先死！在上次315被曝光的知道平台的事件后，让国民全部明白了：原因知道平台是可以让很多人从中受益的。其实做排名的都懂：百度最喜欢的是负面的评论，不解释了。在这里不能说太多了，点到为止吧。
 

在百度“找得到”时期，百度是PC端的销售平台，也是销售大渠道，很多企业就是投靠百度系门下，成功创业，然而，智能手机的普及，移动互联网和社交化平台的日益发展，百度这个曾经的霸主再也没有找到牛比的感觉了，退到第三名是情理之中的事。现在只有“查一查，好不好”的功能的，即成为了微商验证的一个辅助平台。查到了好不好，也不会在百度上成交，还是会回到社群平台内部成交。

当看完洪帮主的分析，我们再总结一下2015年的互联网创业的经典：

1、商业体系+社群社交+搜索：是2015年的创业标配；

传统企业多的是商业体系，但是缺少了社群的强社交能力，更多是无社可交，也缺少搜索端的品牌信息化建设。互联网从业人群缺少的就是“对商业体系的重视度和商业厚度”这才是微商变成'微商'的根本原因。

2、移动互联网正式接管未来：这一点勿容置疑了，不解释。

3、创业领域的商业题材将成为移动互联网的主题，移动互联网创业必修课希望大家多多关注！

大家好，我是洪帮主，小猪飞飞创始人：（小猪飞飞：给创业插上互联网翅膀！）大学生创业必修课《移动互联网创业必修课》主编、畅销书互联网众筹第一著作《风口》联合主编。

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