宁静的云朵

比如今天你有两件事要做，第一件是买一支笔，第二件是买一套西服。

在一家文具店你看到一支不错的笔，标价：25元。你正要买，突然想想好像同样的笔在15分钟路程以外的另一家店促销卖18元。在这时，你会怎么办？

你决定跑15分钟的路去节省这7元钱吗？

现在你要办第二件事：买衣服，你发现了一套做工非常精细的灰色暗条西装，标价785元，决定买。这时另一个顾客悄悄告诉你同样的一套衣服在另外一家店里降价卖778元，那一家店离这里也只有15分钟的路程。你又会怎么办呢？

你会决定跑15分钟的路去节省这7元钱吗？

以上两种选择你会怎么样做，很显然，大多数情况下，办第一件事你会跑到第二家便宜的店去购买，但办第二件事时你不会专门跑到第二家店去购买。

为什么会这样呢？同样的15分钟，同样降价7元钱，为什么一个选择便宜的购买，为什么另一个选择原价来买？

这是因为我们在很多时候都会以当下的判断标准来判断这个折扣的价格是否与花费时间成正比的，但是这里面真正隐形的判断标准是什么呢？

它就是产品本身的价格，以此做为依据来推论，值得与不值得全在它！

再举一个很简单的例子：

如果你在淘宝上购物，用50元买得了一双鞋子，结果邮寄回来大小不合适，但你又挺喜欢它的样子，你会怎么办？是退货还是换货？邮费还得你自己出，你会怎么做？

但假如你在淘宝上购物，用400元买得了一双鞋子，还是大小不合适，但你也喜欢它的样子，你又会如何做呢？

这两种情况相比之下，第二种换货的概率就比第一种的概率要大很多倍。

那么让我们决定换货的标准是什么呢？

想到这里，在人的潜意识里，我们每个人都有对某一事物特定的判知标准。如果你是一个做生意的人，卖产品的人，假如你的产品处于逆势，如何把自己的逆势转换为优势呢？

很显然就是改变客户的判知标准，怎么改变？

通过比较的方法，给出一个参照物，让客户自我判断，分析。

但有一个非常关键的问题是，你是给出一个高价的参照物，还是给出一个低价的参照物，那如果是同等的参照物，又如何给到客户或对方一个感觉，哪个更好更实惠呢？

你怎么给出参照物，相对就会引导客户顺利消费哪种产品，看你如何引导了。

这是今天突然想到的方法，不知你对这篇日志有什么感觉？又想到了什么？

如果不明白，请仔细看下面两个图再想想，秘密就在里面！

价格、价值、感觉、服务、赠品全包在这两图里，恭喜你进一步开悟！

 

感恩有你!  欢迎前来拍砖、互动、分享、转载！



QQ：51063096    微信订阅号：张雯annie   个人微信号：Mxzgcc   【一键加为QQ好友】

         我是小邪恶，来自湖北，欢迎你！