没事偷着乐

这个案例挺好玩儿的。我给大家简单的讲一下。大概是4 年前我跟几个高手一块

儿玩儿。那天晚上我上一个论坛看到一个帖子。那个帖子是收费的帖子，我想到

下载那本电子书，但是需要论坛币,那个论坛币要买,一个论坛币，一块钱。但当

时晚上站长不在线没法买。然后我就写了一个帖子挺好玩的，测试的。叫最简单

快速的赚钱秘诀,一晚上大概卖了两千多块钱。那个论坛人气并不太火。然后第

二天我看所有的人都在执行我这个秘笈。一屏人全部都在卖。这个秘诀就一句话，

只要你敢卖就有人敢买。在互联网时代确实是这样的，首先是概率问题，因为在

互联网上什么人都有。只要你敢卖就有人敢买，哪怕一个精神病，在互联网上都

能找到跟他共鸣的人。

因为互联网太大了什么人都有，所以只要你敢卖就有人敢买。首先我觉得大家要

做自明星或者要创业或者做什么事儿？首先一个核心秘籍就是要打破自己原有

的思路。要胆大。就像我一样，我在十几年前，我做咨询。最低一个客户我收三

百块钱刚创业的时候。我现在一个客户三百万起。他中间的价格，相差了一万倍

但我的工作量并没有增加太多。我们过去成长的记录也是逐步提升的境界。你在

不断的升级不断的升级。可能刚打工的时候想着一个月两千块钱差不多了。再过

两年想着这两千不行了，一个月可能得五千。再过几年想着五千不行了可能得两

万。再给你两千你肯定不干了。就像现在谁给我二十多万一百多万，我也不干了，

因为我觉得浪费时间。其实我发现，我现在跟以前，在专业领域，能力并没有提

升太多。只是什么呢？

只是我现在比原来胆大了。原来我是站在自己的角度考虑,现在我站在客户的角

度考虑。就像我收了那么多钱，但是我帮他省掉的钱远远多于这几十倍。因为我

们绝大部分人都活在自己过去的惯性中。那么你在过去的惯性中好多观点可能是

错误的。你只有不断的突破自己过去的观念你才能不断的升级是这样吧！2003

年我第一次开公司做刚开始我不知道怎么收费？别人有给我几万的，也有给我几

百的。反正来者不拒。问我怎么收费我说不知道你随便出钱我给你干。所以我前

两年大概做了两百多个客户。

到了2004 年。我已经累得不成样子了。到夏天的时候。我累得面瘫了眼斜嘴歪

了。早上醒来，突然发现刷牙的时候嘴漏水。然后后来一看眼斜嘴歪越来越严重。

后来针灸了十天才针灸好。后来我反省是不是我的方式有问题。然后从2005 年

开始我就不做小客户了。我只做大客户，所以秦刚是我当时的第一个大客户。当

时我跟秦刚在m s n 上聊了不到二十分钟，秦刚就给了我十几万。

我给秦刚写了一个方案那个方案只有五百字。就是seo 的一个思路。seo 爆破的

一个思路。秦刚用这个思路执行的超级很迅速把it 世界的流量做得超级大。所

以当我开始反省的时候，我不想做小客户了,当时中国没有几家seo 服务公司。

好多企业天天找我半夜三更还有打电话过来的。我说我不做小客户了，他们说这

样吧，那你来培训。我说我普通话都讲不好，我不培训。然后又有人说那你写个

教程我们来买也行。我说写教程可以因为我写文章还凑活。我说不行，你们先买

我后写,然后我就写了一篇预售第一天五百第二天六百，第三天七百，涨了一周

涨到1200 了。然后呢我开始写，三天写了两万字。但是当年的两万字所带来的

钱比我做服务赚得钱多多了。因为我当时定价1200 元一本。写的过程是一个反

省的过程，一写一反省我发现我这虽然只有两万字，但是太有价值了。别人一看

就学会seo 了，随便做一个客户赚到的钱比1200 块钱还多。那本书卖得非常火

爆，当年就卖了一百多万，卖了好多年。里面有好多病句错字，正因为我卖1200

元，好多媒体都帮我传播。好多传统媒体都采访我然后免费帮我做广告。大家记

住一句话，你要成为一个行业领袖，一定要先成为价格领袖。

（现在的定价会否太低了）

当初我这本书写完大概两个月，有一个人写了一本seo 的书，写的比我专业。排

版布局技术写得都比我细。他的书免费，但是他的知名度连我的1%都不到。就

算别人看了他的书还来买我的书，因为我的书是收费的。免费的看完了都不珍惜，

收费的好歹花了1200 块钱他会反复看看好多遍。然后一实践，发现回报率很高。

所以呢，首先要胆大包括过去的几年每年我的价格都在一直涨。我的服务费每年

翻一倍翻到现在三百万起。我前两年120 万一个咨询客户，发现非常不好做，我

现在涨到三百万了之后发现非常好做。现在都已经忙不过来了，而且这些客户都

对我非常好，他们说你不需要做什么工作？只需要保证每个月到我公司一天跟我

聊天就行了。

为什么呢？他能出的起这个价格，他本身的基础已经做得很好了。他是在这个领

域做得不太好，需要让我来指导他。让他减少弯路减少浪费。我前天刚从上海回

来，我上海的那个客户，他是做二手车的。他们老板很有魄力，他们每年的销售

额有20 亿，每年老板拿出来管理费有一千万。做管理培训。那我的咨询费对他

来说是小儿科了，因为我解决的是营销，赚钱问题。他的管理费解决的是内部问

题,他收费比我高多了。只要你敢卖就有人敢买。我们这个时代很多人总是忽视

自身的价值。总觉得自己知道的东西很简单是吧！你知道的东西是简单，但是你

要知道这是你花了多少钱花了多少时间学习来的总结来的在你看来很简单。你认

为全世界的人都认为很简单吗？其实不是,全世界99%的人都不会。所以我们每

个人都要学会胆大测试，只要你敢卖就有人敢买。

曾经我在路边捡了一块石头，我在博客上卖，卖6666。卖得超好。前几天我又

在路边捡了一块石头。我没有时间写文章就把原来的那篇文章拿过来改了改。我

再卖一块石头卖18888。刚一发出去放牛哥就买走了。我昨天又捡了一块石头，

明天可能会卖得更贵一点，我保证讲完你们就会买，而且争着买。这个技巧我后

面再给大家讲。我想告诉大家等你学会了技巧之后首先就要胆大。胆儿大就是前

提在前提之下你学会一些技巧，就算你卖得很贵，也有人争着买。这些技巧非常

重要，但是现在你先记住一句话，你想成为一个细分行业的领袖必须先成为价格

领袖。

因为你把价格定得高你首先是对自己的认可，那来的人，质量就高了。因为相同

的产品或服务，虽然它的成本是一样的，但是对不同的人是不同的价值。比如我

们做营销，这个企业一年只赚50 万，你把它翻一翻，他也只赚一百万。这个企

业如果一年赚一个亿，你把它翻一倍，那么就是两个亿。甚至从一个亿到两个亿

的远远要比从50 万到一百万的简单。因为他的基础很好了本身他的团队各个方

面都很强大了。这是在自明星没有出现之前的核心秘籍，但是最近我又把这个秘

籍升级了。自明星时代的赚钱秘笈是什么呢？比那个还厉害。