【第十四篇销售】销售最大的敌人原来是这些？

个人日记

 



    销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！


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1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。


2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
 
 
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
 
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4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。


5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
 

6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
 
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7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。用户模式大于一切模式。
 

8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉，我们说圈子，就是我们现在的圈子。
 

9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象的机会。


10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。


11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。


12、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。需要深刻学习的互联网思维。
 
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13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
 

14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。让我们好好坚持21天训练，加油！


15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
 
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16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。很多机会错失的痛点！


17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。


18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

 
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19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。


20、永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？


请至少读三遍以上，真的会有收获！

 
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                                   哈尔滨红肠，父亲浓浓的思念。。。


文章评论

久妹

需要慢慢体会！！！

大碗粥

满满的都是干货，我得用篓子装回去好好读。

辉姑娘

每一句都是经典，没有办法再浓缩了，收藏了慢慢消化，谢谢姐姐

王小仙

都是干货，妹妹果断给转走了