【第十六 篇案例】中秋促销如何引爆下半年的促销
个人日记
时下终端促销越来越成为鸡肋，消费者缺乏参与热情，厂家期望值达不到，但又不得以而为之，如何才能在众多促销战中脱颖而出呢？
节日营销主角就是“价格战”，特别是产品同质化严重化的今天，价格战是不可避免的，广告战、促销战均是围绕价格战展开。作为节日营销的惯用方法，“特价”、“买赠”的广告已司空见惯，千篇一律，其实对消费者的影响效果不大。
我认为，促销要新颖，要脱颖而出重点不是在价格战，而是要体现情感文化和产品创新。有了这些，促销才能更具活力，提升销量
珺如昨天列举了几个大家可以做促销的方向，相信有经验的小伙伴早已做好了下半年的全盘营销计划了。
诉求：旧款清仓秋款上新
转季促销一般是打折或特卖，这样能快速消化库存，盘活资金，调整库存结构，让产品的生命周期和销售周期形成统一的进度，为下季的新品上市作好充分准备。
活动一：礼情款款 欢度团圆
1、活动时间：9月6-8日 （3天）
2、活动内容：凡当天消费满300元的顾客均可参加“惊喜大抽奖”活动，奖品为库存的袜子、皮带、小饰品等。
活动二：帮吴刚追嫦娥 新品有礼享不完
1、活动时间：9月6-8日 （3天）
2、活动内容：凡当天购物累计满100元的顾客，就可参与本店举办的“帮吴刚追嫦娥”活动。追到了，买鞋的人，获得新款单鞋六折优惠，并获得现场拍立得情侣照一张，没追到的享七折优惠。
活动形式：在店内布置好吴刚砍树的场景，男生买鞋，就可以去砍下树，女生买鞋，嫦娥就离吴刚近一点。而砍几下或者近几步，就玩大富翁的游戏通过掷筛子决定。购物满100元，有一次掷筛子的机会，满200有两次机会，以此类推。
诉求：月圆人团圆 您的爱心我传递
活动三：中秋享好礼 莫忘谢师恩
1、活动时间：9月6-10日 （5天）
2、活动内容：此内容可分为两种情况操作——
A 凡在我店消费满300元的客户，可获得月饼礼盒并帮您邮寄，如果您想送给老师，我们还会额外帮您送出一份礼物以谢师恩。（同昨天）
B 如果您本人为老师，可持教师证获得折上折的优惠。
今年的中秋节与教师节只隔一天，所以除了针对节日送出月饼外，还可以联合酒店做促销，送出一些性价比不错的团圆宴、谢师宴。庆团圆的时候，别忘了辛勤工作老师哦。此外，中秋主打的是团圆，所以活动主题不妨多围绕家庭做文章。
活动四：全家总动员 兔子快快跑
1、活动时间：9月6-8日 （3天）
2、活动内容：本活动主要针对童鞋店，可在店铺门口放置类似打地鼠（兔子）的游戏机，请爸爸、妈妈和孩子一起来通关，分数越高，可享的折扣就越多，同时还可以与男鞋店、女鞋店合作，送出折扣券。
诉求：国庆营销提前预热
如果说中秋节是摩拳擦掌的话，那国庆黄金周绝对是商家一较高下的重量级场地，为了做好黄金周销售，不妨在中秋就为你的国庆营销预热一下。此处提个最简单的方案，仅供参考。
活动五：我爱我家 秀照片赢大礼
1、活动时间：9月8日 （1天）
2、活动内容：在店门口放置有设计感的中秋画板，邀请路人拍照并将照片发送给品牌官微，收到照片后，品牌可以做一个“你最喜欢的家庭组合”的投票活动，请参与者积极发动身边的人为自己投票。活动结果于9月底公布，得票最高的家庭可以获得一个国庆七天**游的大奖，前十名可以获得国庆新品5折优惠。
熟话说人流就是钱流，吸引人瞩目总是好的，如果设计的足够好，想不拍照都难呢。要是还能在朋友圈分享一下，那就是口碑营销了。
某品牌店门口的画板和同心锁，吸引不少路人拍照。
相信聪明的小伙伴早就相处了更好的活动方案，不妨节日过后拿出来和大家分享一下。最后珺如啰嗦一句，促销其实是环环相扣的，单打独斗效果未必好，横向的我们可以多做联合营销，纵向的不妨从自身入手，好好地做个下半年促销计划吧，可别辜负了这大好的销售时机。
促销不是万能，没有促销也不是万万不能，没有基础性条件的促销是危险的，过分依赖促销肯定会造成资源的浪费。对于开展的终端促销或线上促销，适合自己的才是最好的。线上，线下很多方式都是相通的，大家去悟到适合自己的方式。
文章评论
瑶玥
珺如姐的活动好诱人啊
久妹
珺如姐姐的活动介是连续大干的节奏呀！[em]e121[/em] 注意身体哦！
潋滟妖儿
绝对涨姿势啊！
麦鞋
珺如姐分享得真好，收藏着这两天策划参考下哦
小翠儿
珺如姐[em]e179[/em]学习了
小壮
为啥能写那么好，珺如姐姐好准时，每天都是这个点，在武汉老张还说你看看学习团里谁写日志都是差不多那个点发表的，我第一个就想到你了！
牛魔王
为活动而准备
女王心---妖精
赞
丹丹★青妆女神助梦团
谢谢珺如姐！
素素瘦身
学习了[em]e183[/em]
胡小梦
真的太好了。很好的文案，非常适合实体店。
姚敬华
吴刚o追嫦娥那个我喜欢
玫瑰
干货
农家小米
珺姐，写的真好，做个参考，谢谢你的分享，加油
时尚达人
写的太好了，大湿兄