广州服装拿货
轉載日記
如果你想做服装生意，我告诉你一些关于在广州拿货的大秘密，你想批发、想零售都可以，去了你就知道我没骗你！
首先说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了 。
第一站 广东第二大服装尾货市场
位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。
看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜，像一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10，当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，也不是太长。
（特别说明：尾货的意思就是——同一块布料，布料厂家卖给制衣厂，制衣厂做出名牌衣服，剩下的多余布料、碎料制衣厂退回给布料厂家，厂家就转卖给小制衣作坊，小作坊就又重新加工，做成衣服，甚至贴上名牌的标志、仿造名牌然后去批发出售。就像我07年在深圳开网店卖的佐丹奴服装，批发才5—10元一件，进了佐丹奴品牌店就卖六七十，实际上是同一块布料的质量）——括号里面是我加的原创文字。
第二站：十三行
1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。
第三站：沙河
是全中国最大的牛仔城，广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点，
第四站：火车站及周边服装城
白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。
如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣裤鞋袜帽包全包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下，还有鞋的批发市场。新华南鞋材批发城是广东最便宜的鞋批发地，还有大都市中高档鞋批发。大都市位于解放南路，离上下九没多远，新华南位于洛溪大桥附近，不大好打 。
第五站，广州箱包批发市场
梓元岗，整个华南的箱包批发中心。
第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东
做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。 在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊。
去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子。
广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响，比如说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，这些前面三项归根到底都是广州进的，因为重庆，杭州都是从广州进的货，你说你亏不亏，说的不对之处请指正，讨论可以，不可谩骂。 深圳东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。
此外，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。
第一站白马。白马的衣服确实都很漂亮。主要是韩版，不过中间也夹杂着一些次品。感觉像沙河（后面会介绍到的）的东西，我觉得白马的东西唯一的特点就是贵！是特别的贵。我觉得这可能跟地段有很大的关系，其实那些衣服他们的拿货价我觉得零售还可以，批发的话就不好卖了。不适合我们这些开始的创业者。不过也确实有很好的东西，记得我在三楼还是四楼档口看到一家的衣服都很棒。很上档次。打包基本都在300左右。不过这些衣服拿到商场里面上千是没有任何问题。看看就行了。不适合我们这些初始创业者
白马我只是大概看了一下市场行情，我准备先把每个市场都转一遍考察一下行情再说，从白马出来有转了白马旁边的几个批发城，没有找到广州做服装的那种感觉。白马周边还有几个市场是零售批发都做得，我个人觉得除了白马以外，周边几个厂家档口比较少，大多数可能都是炒货（炒货是指从别的批发市场拿来的货 不是自家生产的）的，白马旁边有地下两层的批发市场，是进去过一次，觉得像零售的，没有批发市场的感觉，不过老外比较多，这个地下市场从地面上我见过无数个出口，纵横交错，我觉得至少有好几站路，我差点还迷路了，方向感不是很强的兄弟还是谨慎的为好。
从白马出来我又去了站西，站西我去了无数次 我觉得比较适合逛街，人多地摊也多。站西主要是做外贸的，有站西第二服装批发城，总共三层，仔细逛的话有很多好东西，我看到我去年买的一件外套在这里拿货只要68，我买的时候可是180啊！可见服装行业暴利啊！里面男装我觉得都挺不错的，女装没有我喜欢的那种类型，也有几家很不错的，只是价钱感觉有些高。对了 广州这边批发有两种价格，一个是拿货，一个是打包。打包一般都是同款10件以上。拿货跟打包价基本就差2、3块钱。站西第二服装批发城右边还有一个批发城我忘了叫什么。里面主要是女装，我就转了三次。里面的女装也很不错，不过楼下档口比楼上写字楼要贵些，一楼有一家哈伦裤做工质量都很不错 但是打包100多，感觉有些高了。楼上写字楼类似的 做工也很不错打包才50多点。所以还是不要冲动的好，多看看以后再决定。我出来就基本不带多少现金，所以也冲动不了。呵呵，广州这边刷卡比较少。老板大多都没那时间.出来对面有一个汇美国际，里面的衣服确实很漂亮，但是价格也确实很高，听说大多数都是进出口的，不过这里可以零售，可以慰劳一下自己。我感觉汇美像购物商场一样，里面那个美女多的啊！做精品的可以考虑在这里找几家不错的上家。衣服能卖上价。我在门口抽烟的时候，好几个北京做精品店得都是在这里拿货。他们买的价位也高。从汇美出来已经快6点了。汇美门口站西路上有很多摆摊的，都卖的是大牌的仿品，生意都很好的，我在那里就买过一个阿玛尼的包包。不算A货，不过做工还看得过去。我跟老板聊了一会得知他对面两个买包包的地摊都是他的，一个是他老婆看着，一个是他妹妹看着。一天的销量很惊人！所以你身边练摊的很有可能是开宝马的！
从站西出来已经很累了，因为我脚下比较快，想对每个市场都先有一些大概的了解，不过我也是每个档口都会看的，有感兴趣的就进去看看，没有感兴趣的就直接看下家，已经饿的不行了，不过对于北方人来说这里的吃的实在是吃不惯，我基本出来除了快餐就找兰州拉面馆，吃晚饭洗澡躺床上计划明天的事情，早上再去站西，下午去十三行，后来才知道自己错了，因为十三行跟沙河都是到1点基本就关门了。还是功课没有做好啊。
早上起来去站西直奔找那地摊买包的哥们，我对包包也比较感兴趣的，跟那个门聊了好一会，大概了解了一下广州包的市场，但是那哥们还是没跟我说1:1包包的具体货源，因为他不做那些，但是我觉得他肯定知道。他只是跟我说白云2楼有两家。
从站西出来后，就直接坐车去十三行，火车真去十三行的车比较多，十三行是条路，西边口叫人民南路站38路能到，东边口好像是康王南路，几天记不清了。到十三行后12点，发现已经开始陆续关门了，只好先熟悉熟悉外面了，十三行最火的就是新中国大厦 ，一层到三层都是档口，四层以上都是写字楼，后来转的时候写字楼的做工面料都挺不错的，三层以下的感觉好多都是炒货的，新中国旁边有个红遍天，感觉人气没有新中国好。十三行路转了一圈吃了点东西。计划被打乱了。索性去尾货市场看看，坐地铁去昌岗，广州尾货市场好几个，这里去昌岗比较近点，到了昌岗费了好大劲才找到，从昌岗地铁出来 西北口有个信合广场，广场的西边有个小巷子，顺着小巷子进去，你会慢慢的感觉到尾货的气息，这里东西确实很便宜，有一些还可以，但是大多数感觉是那种地摊货，都是一大堆衣服在地上，好多人都是拿着黑袋子，手推车，跟菜市场一样。把市场每一个街道转了一圈，熟悉了下环境氛围。有些不错的用小本记着，太热我就回火车站了。
早上6点起来坐上公交赶往十三行，到十三行吃晚饭7点多，1层到三层已经开门了。到8点的时候人已经很多了 ，看着一层到三层的人我不禁佩服新中国大厦的开发商，这的多大的负重啊，呵呵开玩笑的，看到这些场景对于刚入门服装行业的人难免会有些兴奋，一层到三层我只是走马观花的看了下，主要是四层以上的写字楼，新中国每一层都很大，每个写字间都看的话估计在中午关门之前看完是没戏的，只能先打探下行情，对自己感兴趣的衣服进行考察，这里有不少厂子都有外单，日单的最多，质量做工还可以，价位基本在30到80之间，当然也有比较高的，这里的老板都比较客气，不想白马那些感觉叼的不行，6楼还是7楼还有几家韩国人开的当口，衣服也都挺不错的，写字楼拿货很少，都是打包。除非跟老板很熟还有就是你的公关很强。我建议大家去的时候不要盲目的看，因为衣服多了会眼花的，觉得都那样了，也会觉得都挺不错了，我就在这方面吃了亏，如果时间充足的话，每一层每一个店都转下，做好笔记，晚上回去把自己感兴趣的店铺筛选出来，第二天再去，跟老板多沟通，当然要在人家不忙的情况下，直到选定两三家，然后确定的在这两三家拿货，你不可能做遍所有风格的服装，所以还是确定自己的风格的好。固定几家拿货，以后补货也方便，有新款老板也会通知你，时间长了可能还会给你调货的哦。每个人都喜欢跟豪爽的人打交道。到中午关门的时候 基本把新中国大厦扫了一遍，出来两腿已经不行了，坐在新中国门口抽了一根烟后 决定下午去 石井看看尾货，石井锦东是第一大尾货市场，从火车站有直达的车好像是228，做到终点站。有摩的，5块钱就到锦东。途中还路过一个尾货市场忘了叫撒，后来才知道这个市场跟锦东很近只有一站多路，只是公交车转了一大圈而已，尾货市场不像十三行那样热闹了，很冷清。最门口一家T恤5块钱，质量做工都很好，在十三行都没找到这样好的面料。很有质感。这里真是淘宝的地方，其中有一家是专门做ONLY的尾货，那些在商场专柜的衣服，在地上堆了一座山，上面写着55到95.真的很诱惑，这里人少，老板都挺热情的，不过尾货一定要检查好，因为尾货有厂家定单出问题退单的货，如果码色很全，而且货多的话，就更有仔细检查了，有可能是做工或者印花哪有问题。而且整个版都是同样的问题。
做服装的都知道沙河 这里的衣服就不说了 但是价钱绝对低 基本淘宝很多都是出于这里，而设在广州，十三行很多货都收从沙河炒的 白马也有从沙河拿货的，听有人说如果早上早点去沙河的话，会遇到非常便宜的，T血一元一件的那种，都是老板为了清货，我早上起不了那么早所以一直没有遇到 但是很想见识一下这种血腥的场面，早上7点到沙河，火车站有直达沙河的车，到濂泉路下车.下车后就会看到热闹的场面，除了人就是正打包的物流，听一个拉货的哥们说这里每天出去的衣服在好几百吨，想想这些衣服都流往全国各地，下车依次看到的是金马服装城，有利南城，万家批发广场，再西边那个是什么牛仔城，沙河最著名的就是牛仔，有你想象不到的便宜。濂泉路上基本都是那些款式比较老的，为了节省时间，因为一早上不可能全部转完，我就朝人最多的有利南城出发，也从边上一些穿马甲的兄弟嘴里打听到，沙河款式最多最潮最便宜得就是有利南城了。总共5层，沙河这边有一个现象我也说不清楚，但是确实是事实，跟别的地方不太一样，就是楼层越高，生意越是火爆，人越多，南城一楼人不太多，但是越往上你就感觉越是行走困难。索性直接从5楼往楼下开始扫荡。到9点的时候，我空手什么都没拿，行走已经有些困难了，感觉跟春运一样，这里的衣服确实很便宜，基本在30以内，也有价位高的相对比较少的，我在一楼的建了一家跟白马一摸一样的，白领感觉的那种职业装，面料做工也都挺不错的，在白马一套打包130，这里拿货才65，那些在白马拿的可就亏大了，沙河这个季节最多的就是连衣裙，到处都是靓女（广州男的叫靓仔 女的叫靓女）喊着：老板 爆款 我身上今天刚出的款 在广州不管什么人都会被称作老板，因为这里的服装销往全国各地批发商、服装店。沙河档口的老板要朴实很多，也很好说话，从5楼逛到4楼得时候已经10点多了，很多衣服都会有让你冲动的感觉，但是我发现一点大家要值得注意的，就是他们模特身上的衣服跟给你的货面料会有区别的，我在一家不是很忙的档口，跟那老板聊了一会，老板说这很正常，沙河百分之70的货基本都跟模特身上的面料不一样，但是差距不会很大。因为模特身上的有得是从别的地方买的版，或者就是样板，一般做工质量都会好很多，但是批量生产地的时候为了降低成本就采用一些便宜的面料，有些货面料不一样就完全是两种感觉的，所以大家在这里拿货的时候一定要注意这点，不然等你拿回去的时候你会后悔的，虽然这里都是可以换 但是比较麻烦！
还有一点就是拿货的时候跟老板说好颜色之后，一定要检查一遍，有些货某个颜色比较火的，他们会看你不注意给你换成别的颜色，等你一会发现过来换的时候那个颜色就没有了，沙河的女装百分之八十都是均码，如果妹妹去沙河拿货的话 我个人建议不要用推车，因为人多推车有时候无法行走，会浪费你很多时间，每一层的电梯口或楼梯口 都会有很多那些穿马甲的人，记得一定要穿马甲的，你可以让他们给你看着你的货，在货上写下你的名字，你记下他们马甲的编号跟电话，你再去看别的货，我就遇到一个女孩没有记电话，商城保安不让在中间放东西，他们就有时候把你的货拿到别的当地放着，你要是没记电话就不好找了，那女孩找到的时候都着急哭了，等你把货拿差不多的时候让他们给你打包，写上地址电话，要求他们给你发什么物流，或者问问他们那个比较快，一般都是给15块钱或者20块钱，也能搞价的，这样会省去你很多时间跟经历，你想想你拿那么大的袋子，在人群中挤是什么感受，从南城出来的时候已经12点多了，沙河的服装除了便宜就是便宜，有你想象不到的便宜，在南城门口吃了点盒饭，这里的盒饭很便宜的，是我在广州吃的最便宜得饭，这个时候你会看到很对面包车喊着 白马 中大 十三行 中大是最大的布匹市场 一般沙河的老板关门之后下去去进布匹 同时你也会看到很多大包的衣服发往十三行跟白马！这里的秘密也就不言而喻了！我在吃饭的时候跟一个沙河的老板聊了一会，这里的老板其实很辛苦的，他们下午去买布要在第二天把衣服做出来，一年除了春节都是这样，让我不由得发出一些敬意，不过每个档口身后都是身价至少上百万的老板。很难看出来的，中午的时候这里就满大街都是打包好的衣服往物流车上发往全国各地，吃晚饭我瞎转的时候看到 一个摆摊买包包的哥们被人围满了，我抽了两根烟的功夫那哥们就卖了至少1000多块钱，全部是LV的.总之沙河是淘宝的地方，是做服装都想来的地方，也是大家创业的首选。
沙河的货便宜 做工面料都不太好 但是价钱绝对诱惑 款式也很新
十三行的货就有些接近外面那些专卖店的衣服了 做工手感比较适中的感觉
杭州的货 在西安只要是杭州的货你拿到手里感觉会不一样的 比如同样一款裙子 杭州的就会重很多 很有丝绸的感觉 而且很锤 但是价格也相对高点 西安这边批发的话 杭州货基本在80到150之间 夏天的哦
站西旁边有很多钟表批发的，价钱超乎你的想象，我见了卡西欧的，别的品牌没见过，大多都是些不知名的，估计这些不知名的地下可能隐藏着一些大牌，广州打假听说还是很严的，所以一般不熟悉的人，老板不会给你看的！不过地摊上欧米茄的表才28，做工就不用说了！
之前写了《经商经验-3到5元的T恤是怎么做出来的》，闻讯而来的陌生零售商、摆地摊的服装商都越越欲试。横在合作间有一个问题，客人问，这个衣服我卖多少钱一件？总有不少客人期待这个衣服拿回去卖25、30,甚至更高，坦白讲，想要如此卖这种T恤的客人，我不敢供货，为何？
试问现在有多少人拿的货回去可以乘于5,乘于6再零售出去，有！极少。特别是这种低端产品，或许你会说，你管他卖多少呢？只要他要，给他就是了！NO,做生意不是这样的！而且，每一个经商的都不希望自己只跟客人合作一次，难道你不是吗？所以，客人如此的销售政策，可想而知，他能帮你卖多少件衣服？这是其次，主要是，当客人不改变政策卖几天卖不了，回头狗血喷头的大骂一场，你都给了什么垃圾货我了，我要退货！……有口难言！我能让退吗？不退，回头在网上把我狠狠的抹一把灰，不值！退吧？这衣服本来就赚二三毛钱一件，钱没赚到，货回来还要翻工换胶袋再售，还要贴运费。是你，你敢卖给他吗？至少，我不敢。
言归正传，切入主题，看看5元的T恤你能拿到吗？
四大类客人，你属哪类？
A、炒货：打大包，我仓库里有什么货，拿什么货，只点数，簿厚不管，一口价淡季3.2-3.5元、旺季4元左右（看布料），客人回去再内地批5元，6元不等，视地方而定。
B、批发商：打小包，来档口了选款，没来档口基本上把要求描述一遍按要求配，从簿厚中选款，视数量淡季3.5,旺季3.8-4元，从我选好的货品中走淡季4.5,旺季5.5-6元，客人拿回去前者五元左右，后者六七元（含运费约1-2元的利润空间）。
C、零售商：月消耗1-300件的客人，多数售15元，少数售20元。
D、零售商：月消耗千件以上，特别是三五千件甚至更多的，多为特卖场，10元一件，8元一件，15元二件。
你要怎么拿货？
C类客人：我会建议拿5元的，因为这个相对有卖相，对于跑不起量的情况下，售价较高的情况下，质量能决定一部分客人的回头率。
D类客人：有这么大的量，零售利润着实不高，可以贵一点的和便宜一点的混在一起出售，以增加利润空间。
为什么要一百件起批？
做过该类产品的都知道，在网上订购此种价位的T恤都要一百，二百起混，很多客人不明白，我摆地滩拿二十件试试可以吗？
原因有三：
第一、运费成本，特别是外省的，随便寄个件不得十块以上，何况寄几十件衣服，续重少说也要几块一公斤，算下来，也得二三十块，成本也要相对增加近一块钱，不划算，而物流寄一百件也是三十来块。
第二、就摆地摊而言，二十件衣服一挂就完了，东西太少，没卖相，如何热销；
第三、对于批发而言，都希望走量的，一件衣服赚五毛钱，二十件衣服才十块钱的利润空间，而且想拿十来件的客人多是生手，为几十块钱担心这担心那，同样的问题了解时问，考虑中问，最后想购了还再确认一次，很多时候从早上谈到下午或次日都还没敲定，如此效率怎么盈利？
给网络定购此类T恤的客人一些建议：
1、不要一味的比较价格，来过虎门大莹东方国际的客人我相信你们都知道，此地真的是一分价钱一分货，多几毛钱的东西就是不一样。
2、了解清楚你目前的市场需求，你当地的T恤卖多少钱？你的利润有多少？你购此T恤只为和同行拼价还是靠此大量盈利？
3、购买前一定要问清楚尺寸，目前虎门做这种T恤多为胸围是17英寸（43CM），衣服还有个正常半寸的误差，如果你是河南、山东等地的客人就要注意了，别到时回去了只能卖给十四五岁的小女孩就不好了。
4、网上如何分辩质量：A,照片，没有模特穿版的那拍照的时候一般都是拆新的衣服拍的，如果衣服够厚的话拆出来的时候都会有一条很明显的折横。B、看整体照片，不用说，拍照的都会挑自己认为自己满意的衣服来拍，或者来新货了把当天的新货都拍了，如果整体都比较暗淡，那就要注意了。C、建议视频看一下吧，虽然有些视频看得不清楚，但至少比照片强，照片多少会在上传的时候压缩或店主自行修改过。
5、如果你是首次没有做过这种T恤的建议花十来二十块买个版先看看吧，让店主给你发一般般的就好了，不要强调漂亮，不然店主挑最漂亮的给你了，到时拿的大货到了，难免会失望，因为库存布做的衣服，虽然同样的布质，但都会有手感、厚簿的差异，不能与样品一一比对。
6、首次拿，一定要支付宝担宝交易。
7、远程小客人，你不要考虑换货，为什么？本来才值几块钱的东西，来回换的运费多少钱？拿回来又卖多少钱，如此折腾，疲劳无功，钱没赚到，还不如把运费省下来再补点货回来。
第一：不要贪多。
刚开始做还不能完全把握顾客的口味，多款少量为宜。 多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。千万不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。
切记，新开服装店要勤拿货少压货，因为货压在那就是钱，变不了钱流动资金就紧。
不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家没有承诺也会换货，有些商家承诺了不愿意换最终还是不给你换，有些批发商事前声明不退不换，因为价格已经做的相当低，再者你回去换的货对于批发商而且可能已经成为库存（因为他们的款走断了），换位想一下，各位就能理解。
我的观点是，即使不退不换，在零售与批发利润空间的比拟下，你也足够平衡了。按照进价处理甚至赔本处理是绝对能处理出去的，因为有些款已经赚钱，能平衡即可，如果实在没办法了，再跟批发商商量一下，万事没有绝对相互理解便可。
我是做营销出身的，很想告诉大家以下两句话：
没有最好的产品，只有最合适的产品。
没有最差的产品，只有没摆对窗口的产品。
前一句好理解，后一句我这么打比方吧，各位有见过开在农村的珠宝店吗？没有嘛，因为农村人的经济水平不允许他们消费，如果把珠宝店开在农村，无疑，没生意！
所以，开服装店的你，一定要学会促销手法，只有不断的去钻研你的产品，跟着环境去变换你的定位方案才能长久生存。
第二： 不要贪便宜。
刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，就一个劲的进货。告诉你，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样（做久了把握的会好一些），所以还是控制自己，不贪这个便宜那个便宜。这么说吧，做熟了，你会发现有很多更便宜更好的货的，因为没有最便宜的货，只有更便宜的货。当然没有让你错过能让你捞一把的产品，因为有些东西你一看就知道他能让你盈利。
第三：不要贪快。
所谓慢工出细活，货品采购好了，要付钱了，一定要仔细检查，不要被你喜爱的产品所兴奋而忘了付钱前要检查质量。切记，杂款一件件的看，整款也要抽检。
没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，不要轻易拿，不然弄到最后亏损了。
服装行业的消费习惯和其他行业的消费习惯多有不同，那么我们每一种类型的消费者的特征都不一样的，现在网购的消费者都是像以下这些类型的，那么我们要怎么应对呢那就看我慢慢道来；
一类：热衷购物型：
按现在收入来讲工资收入低点的反而消费的频率高很多，本来他们也知道自己没有多少钱能去"挥霍".据了解："从这些人身上赚不到多少钱，因此他们懂得更为聪明的消费，这样能让他们买的更多。"他们会在网上寻找自己想买的低价产品，或者去类似淘宝商城、阿里巴巴无名良品或者团购、秒杀等平台去购物，他们已经开始放弃那些所谓大品牌。
二类：专心低价型：
和第一类相同，家庭收入也不多，而且由于财务状况使得她也不乐意逛街消费，常常在买与不买之间做斗争，虽然他们也会去找折扣店、一元店之类的折价商场，但是还尚未达到网络消费的"高度".
三类：理性网购型：
对待购物保持一种冷静的心态，经常用需不需要来衡量是否要购买商品。虽然家庭收入要高于一般家庭，但是购物在这类消费者眼里只是生存的手段而已。因此为了避免上街购物的麻烦，此类消费者会采用网上购物的方式。他们认为低价的商品固然好，但是不是唯一的标准，他们喜欢货比三家理性消费。据了解："对于这类人群来说，最聪明的消费方式就是不消费。"
四类：追风购物型：
这类人是中等的经济收入，但是这类消费者依然不顾一切的继续购物，也不管消费有多高。她们的信用卡上往往是债台高筑的。这类消费者常会买些不需要的产品，对新产品也总是抱有新鲜感试试的态度。
五类：价值观购物型
这类消费者收入很高，而且追求时尚，很爱买衣服。只要是出现什么新款式都会不顾一切的购买，穿与不穿那另当别论，不过在现在整个市场萧条的情况下他们多少还是有些收敛，现在更多是关心自己购买产品的性价比；
给店主的建议：
对一类和二类，对于店家而言，推出尽可能多的低价产品是吸引这两类消费者的法宝。但是按追逐低价产品的热情度而言，一类消费者要更甚一筹，因此想要用低价促销等来套住一类消费者要更为容易。"一类消费者最喜欢讨价还价，如果一家店给她这种乐趣，她就会成为回头客。"
对第三类消费者，除非你能展示出衣服的高质量和高价值，她是不会来光顾的，他们一般都是只看价格和质量的人，总是认为价格高就是质量好的，基本都是靠价格和款式来决定整个产品的质量的。
对四类消费者而言，折扣促销就不是那么管用了。"她们往往会被新产品吸引，且没法抵抗新品的诱惑。有折扣不错，但她不见得一定会来买。"所以店内陈列和橱窗安排要妥当，主要是看你的新款更新频率高不高了。
而五类消费者，你必须告诉她产品的价值和实用性。
1、 首先现在市场的竞争度比较大，因为现在中国市场本身就存在抄袭，他的市场就会越来越窄，打价格的、抄款式的等等这些都是无形之中影响她生意的主要原因；
2、 北京这样的城市是生活节奏相当快的城市，更多的消费者都上班很辛苦，节假日就选择在家里休息，这个也是影响的原因之一；
3、 信息高速公路的起点站也是北京，IT产业高速发展的北京甚至全国，有大批的消费者都转移到网购，这是影响她生意的主要原因之一；
4、 了解到她的产品男女款式都有、牌子也是什么品牌都有，很杂，产品的专一度不够，得不到客人的信任，这也是主要影响生意的原因之一；
解决方案：
1、 首先我们要做的就是产品独特性要高，没有差异就没有市场，在市场里要形成鹤立鸡群，只有这样才可以解决抄款问题；
2、 要改变以往的销售习惯，自己都知道到网上订货为什么不试着网上销售，刚开始和老客户一起建立一个QQ群，经常更新自己到货的产品图片到空间，方便销售和通知客户，同时即提高了管理VIP的效率又销售了产品，两全其美，记住80%的利润是来自20%的熟客的，28定律永不落幕，这个是商人的宝贝；
3、 现在网络发展这么快速，可以开始尝试网上销售，注册阿里巴巴或者无名良品进行小额小量销售，或者是1件起批等等这样的销售模式慢慢进入电子商务这个新兴的销售模式势，必事半功倍；
4、 统一自己的产品货品，品牌的培养就是要从统一开始，要养成有远见的习惯，从1开始就会有2，路在脚下，就看你向左向右了；
电子商务不管你是零售还是批发都可以开始的，线下市场疲软那是因为线上已经有开始了成熟的市场了，不妨试试吧。
服装零售领域：“网络推广+楼上展示”模式
一、从不竞争--- 衣食住行领域，是毋庸争议的市场巨大、竞争巨多，但又无竞争的领域，可以做不少的微创新，为什么又没有竞争了，不同的品牌、不同的地段、不同的价格、不同的款式、不同的面料、不同的导购、不同的装修，这些条件，综合在一起，其实服装没有竞争，七天连锁的老板郑南雁，写过一本书《从不竞争》，深有感触，其实，服装、餐饮领域，可以说没有竞争，只要你细分你的顾客和你的特色，什么叫有竞争，举个例子：一条卖手机的街上，卖同样的NOKIAE71型号手机，一样的品牌、一样的款式、相邻的店铺，唯有不同的店名品牌和不同的导购，这才是赤裸裸的竞争！----从不竞争，请大家共勉
二、细分你的顾客---个人认为，服装行业有各类顾客需求：图便宜的、图品牌的、图品质的、图款式的，图...， 但我觉得随着网络的发达、随着城市部分人群收入相对提高，随着大品牌山寨遍地化--卖菜的都是LV包，我想，会细分出一类顾客：她们有较高的文化、白领，收入中等但生活压力大（房子等）、不愿意迁就地摊货、但绝对买不起AMONI和GICCI等、但也绝对不用山寨的名牌、喜欢名牌类似的款式和方向、喜欢名牌的质地、需要有一定的购物环境----举例在苏州市、大学毕业在外企工作、外地人、收入4000左右的张小姐，就是类似的顾客---细分出你的顾客
三、你能为顾客做什么---既然“张小姐”喜欢质地、喜欢潮流款式、不买假品牌、不迁就地摊货、那么，我们是否可以设计一种模式，来满足“张小姐们”呢？----我们把店开在写字楼（租金是店租的1/10),我们通过网络推广、本地论坛、楼下发单页告诉她，这里有外贸大厂生产的产品，工厂也是给国际品牌代工的，同类的款式方向（不是全部仿冒）、同类的质地、但没有那么知名的品牌、不是最旺最昂贵的店铺，但是，我们的价格是物超所值的，她免去了为商场买单的付出，也有不错的试衣和购物环境，成为我们的会员，还可以享受新款通知和打折等特别服务----这就是我们能为顾客做的：满足她需求的货品、令她惊喜的价格、非商城和店铺的购物环境
四、该怎么做---货源，我的描述别以为是神话，在广东和浙江，真的有高品质实惠价格的大厂货品，别忘记，一件卖800的女装吗，实际工厂出货应该在100-200，另外600-700都是给流通、商场租金等昂贵的费用，货源不是问题， 推广：既然你不在商场，不在旺铺，谁知道你呢，别忘记：网络+单页+口碑+会员奖励，慢慢积累，
五、这么做的优势---投资少、无转让费、装修简单、租金是店租的1/10，成本低，这就是主要优势，给顾客一种物超所值的心理暗示（写字楼买东西，当然实惠，人人都会这么想），没有庞大的成本压力，你更容易坚持和活着，时间长的，积累的顾客就多，会越活越轻松（顾客可能都是你的朋友了）
六、一些案例：
1 深圳八卦岭一个很偏僻的街上，开了家“**鞋吧”，大量的据说是外贸库存的国外品牌皮鞋摆在那，那根本不是商业区，门前人流也不旺，但每天门庭若市，为什么：物超所值，那里花200买到的皮鞋，真的和商场1000的一样的质量，虽然没有那么大牌、甚至有点小瑕疵，没有豪华的装修，深圳的朋友可以去现场考察，我2双鞋都那里买的
2 深圳车公庙的厂房工业区里，起码有20家以上的写字楼服装店，我一个朋友就有一家（他是做服装网络批发的，年盈利上千万），他纯靠零售，公司3万的房租，就可以靠写字楼店来养活，当然他有强大的网络推广（主要是针对全国店铺推广，零售顾客他们并没费心思）
3 网络社会，将改变很多固有的商业模式，今天，你再因循守旧，去代理品牌、去商场开专柜、投入上百万、或者去顶手店铺，转让和装修就好几十万，这样去做，也有成功的案例，但，那是你--小本创业者、新时代的创业者要做的项目吗？所以，我们必须另辟蹊径、必须微创新，才有价值
4 还有一种寄卖模式：自己进货、在街上好多家服装店寄卖，销售按提成给店主，库存算自己的，我听说过类似的案例，但不太看好：你能进到的货，服装店主未必进不到？？这个商业模式，觉得不太成立，但确实有人在这么做
5 二线城市（地级城市），各类品牌（知名和不知名的）林立，其实我曾经看过，价格真的不便宜，没有200-500，还买不到合适的衣服，为啥，租金、进货、人工摆在那，必须加很高的利润，才能生存
七、模式的总结：
这类模式需要几个环节，大概就有运营的可能性：
1 周转资金估计在：3-5万（租金、简单装修、库存周转），最大亏损估计在3-5万（服装可以处理和消化，房租和装修损失比较小，经营费用小，因此不像开餐厅，动则亏损10万以上）
2 稳定的货源、品牌、图片、风格设计等输出支持，也就是需要一个货真价值的盟主，它作为你的综合供应源，特别是图片处理和模特，没有一个分店能去投入模特和拍摄以及图片处理，。因为我们的主要推广时网络，必须有强大的综合图片供应，这类模式，简单的进货还是不行
3 推广：推广的网站（由盟主提供复制，同步发布,域名各分店所有），通过本地网络、论坛等慢慢积累、发单页（在目标人群处发单页，告诉她们这个道理：品质+价格），以及盟主的总部推广（网络推广）、建立会员奖励制度，会员带会员的奖励制度（即介绍奖励）等等，最后形成一个网络告知+会员体验+实惠购买的长期的生意
4 总部：这类模式，单打独斗去开店不行，最好有一个能提供综合供应的总部：提供有竞争力的款式、价格、提供精美的模特拍摄的图片、提供网站复制、发布等后台工作、提供总部集中的网络推广，把顾客带给各地店铺，提供一定的换货服务，不收加盟费，尽量降低各地开店的风险
每次服装进货前制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪
些批发商距离比较近，哪些批发商新品上的快。有个大概
的计划，到市场后会大大减少时间。
一定要把握服装进货时间，以及及时的处理库存。此时关
注天气变化也比较重要了。
进多少货合适?一般来说，要有二手资金，一是服装进货资
金，二是补货资金，还要准备有点结余。
千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补好卖的产
品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了
也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。
很多服装进货的大货有很多色，服装进货不要全进!
服装进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要
注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特
别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的
打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏
的。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以
全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。
，服装进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。
控制好服装进货的时间。周末，节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动，应该在促销活动前进货。
服装进货多与批发商联系，了解更多他们的信息，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题。最后，不同销售地区，受气侯，消费人群的经济能力和审美观点等等的制约，要具体情况具体分析，灵活运用
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