如梦无痕

众所周知，过去几十年间，中国城市的发展是以对农村土地和资源的掠夺来实现的。而与城市商业的欣欣向荣形成鲜明对比的，是农村劳动力的大量流失，农村土地的成片荒废。进入互联网时代，从新一轮商业发展趋势来看，电商已然成为商业模式及互联网变现的焦点。然而，炙手可热的电商模式红利能否也惠及农村？


一、农村做电商，卖点啥？

目前来看，有成功案例可循的品类则主要集中在坚果、部分耐储存的水果、物流便利的农副产品上。

实际上，在中国这片地大物博的土地上，许多县市都有自己的特色农副产品。笔者老家在中部的一个地级市，工业不发达，服务业也非常落后，但出产的卤制豆腐，味道香醇，零食佐餐皆相宜，很受本地人欢迎。另外，寒冬时节，农村家家户户必备的宝庆丸子（由猪红、五花肉、老豆腐、橘皮绞碎并揉制成团，以松木屑烟熏而成），制作完成后可存储一年半载，不单有腊制品独有的碳烧味，且色泽红润，质地Q弹，不肥不腻，同时还有淡淡的陈皮甘香及松香味，应属本地特色，在外地未曾见过。

这些有一定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与普通快递并无太大区别。只是长久以来，因缺乏宣传推广，未能走出地方，面向全国。如今有了电商的发展，一切都成了可能。解决了卖什么的问题，接下来是卖给谁。


二、农村做电商，卖给谁？

农村经济体做电商，基础消费群体可从以下两个方向着手。

卖给出走外地的本乡本省游子
80、90后年轻人外出务工者很多，这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工群体要高，接触互联网的时间比较长，也都有网络购物的习惯。常年在外，家乡味道让人眷念。一旦打开缺口，口碑传播带来的营销效应，要比钻展、直通车、SEM推广强得多。而食品类的日常商品，复购率较高。只要有一定数量的回头客，特色农副产品电商就有望盈利。

卖给有地方风物爱好的尝鲜者
吃货群体，最有可能出现敢于尝鲜的人。找到他们，成为社群的一份子，通过他们的认可，再经由他们进行主动传播。吃货不仅能吃，大部分也热衷于晒美食，喜欢在各种美食社群上抱团，在饮食上对周围亲友的影响力也较大。因此，如能借助吃货的力量，形成核心消费群体，辐射的潜在消费群也十分可观。


三、农村做电商，谁投资？

对于那些没有产业集群优势，也没有地方能人可以带路的乡镇，依靠集体的力量相对来说比较可行。农村合作社牵头，在自愿自发的原则下，通过集体合资，筹建电商运营团队，集体分担风险。或者以集体名义，与第三方电商公司洽谈合作。农合社负责组织收购，控制特色农副产品质量，确保供货，电商公司负责运营销售。如此一来，特色农副产品因非标准化规模化生产，可能导致的产量跟不上销量的问题，也能有效解决。然而无论哪一种模式都离不开地方政策的扶持与引导。而地方政府在该模式里，扮演的既要引导又不能介入过多的角色，颇为考验。


四、农村做电商，在哪卖？

初涉电商，风险抵抗能力较弱的农村经济体，光淘宝流量获取所需的直通车、钻展、活动促销，都是一笔不菲的投入，百度和腾讯这两大流量入口的购买恐怕早就是农村经济体不能承受之重了。要知道，如今淘宝天猫最好的创业时机已经过去，流量获取成本持续走高的趋势也无法避免。农村经济体做电商，集中人力物力，做好淘宝天猫足矣。

【农合论坛说】
农业电商现在是风口，有人说猪都会被吹到天！可猪也有笨死的！别人能成功不代表你能成功！褚橙成功了，那是因为他是褚时健，柳传志的猕猴桃还没卖出去呢！三只松鼠成功了，那是因为你只看到了这一家，很多血本无归的你都没看到！简单地把别人的经验套在自己身上是不合适的!