金成

一个非常普通的青年创业者！

我将与你分享我从0开始创业！

月赚1万元的故事！

我的文采不好，写的啰嗦，不过我的初衷是：

帮助千千万万的小老板，小门店，以及想创业的朋友！

我在这本电子书中将会透露一些我的实战经验，都是一些可以借鉴的方法！

1、让上班族可以在上班之余赚一些外快，每天仅需要一两个小时！  

2、让创业者，小老板们能够通过这一套方法让自己的生意蒸蒸日上！

3、让想创业的朋友，能有有信心去创业，增加自己的成功几率！谁的钱都不是白来的，增加一分机率，就少亏一点钱！

1、如果你想让自己的生活得到改变！

2、如果你想在上班之余能学会一门技能，赚外快！

3、如果你想把你现在的店铺，门面，小工厂做的更好！

4、如果你正在准备创业！

5、如果你真的想学习网络营销！

我为你推荐我这本电子书！

希望你有耐心把他读完！

因为成功者都是有耐心的人！

如果你认真看了，我相信还是非常有用的！

曾经有一个山东的小伙看了我的文字，回去自己做项目，真的赚钱了，而且比我还赚的多！他的能力比我强！很高兴能帮助到这样的朋友！

到底是什么样的经历和方法呢？

正文开始！

自述：

我是一个很平常的小子，家里没有背景，没有什么亲戚是当官的，或者做生意的，上学成绩一般，小学，初中，高中，大学，都是非常普通的一个人！

我也没有想到现在的我能够一个月赚10000元。

月收入上万，在我们这里那都是非常高的工资了，以前我可是不敢想，想当初刚参加工作那会儿，一个月1500元的工资，我感觉都已经不错了，再干几年，涨到2.3千，就感觉到了小康水平，买个几万元的小车，住在自己父母的房子里，当一个普普通通的上班族，娶个媳妇儿，生个孩子，过着普通人该过的生活。

可是作为一个男人，真的这样一辈子也就恼火了，你想，你的孩子，你的岳父岳母，爸爸妈妈，你的媳妇儿都需要你，你这2.3千的工资，够个屁啊。

不过现在想想，也算幸运，终于走了出来，一个月能赚个1万多块钱，基本上能很宽裕的生活了，比上不足，咱比下有余啊！

我为什么要把自己的经历写出来呢？

其实很简单，我知道没钱的日子有多难，我自己是从上班族变成个体工商户的，一个月赚的不多，但是也算是一个成功的例子，希望写出来可以给更多的朋友借鉴借鉴，你们如果能通过我的方法成功，多赚那么一点点钱，我就很开心了。

我要把我的一些经历、一些具体的方法写出来，大家应该是可以借鉴的，因为我这么普通的人都能成功，那你们肯定也能成功。

我上学的时候读的理科，文笔不好，就想到哪里就写到哪里吧！

我现在一个月的收入是一万多元，在我们这个3线城市都不算的4线城市，可以说是可以吃好喝好玩好了。

以前的我呢？

就是啥也不会，啥也干不好，上班也是混日子，根本没啥目标，没啥理想，就算有，也早就被磨灭了！

不是后来发生的这件事儿，我根本不会创业。

事情要从13年的夏天开始说，那时候我刚毕业，作为一个大学专科毕业生，在大学本科都很找到工作的今天，我自然很难找到工作了。父母的爱真是最无私的，知道我大学要毕业的前几个月就在帮我托关系找人，希望能有一个还不错的工作给我，我也是知道的，所以呢，作为一个最普通的人，自然有最普通的心理，父母都在帮我联系工作了，我也就懒得奋斗了，大学最后一学期自然像个傻逼一样，别人都在拼命找工作，我自己却在玩。

后来才知道这样做，非常傻逼，年轻的时候不奋斗，不努力，等着当啃老族，现在想想那时候的我自己，我真是恨铁不成钢啊，不过那个不成器的小子就是我自己，我是个很愿意原谅自己的人，愿意那时候的我吧，谁没有一个不堪回首的过去呢？哈哈！

忘了自我介绍，我叫杜肖，22岁了，是个大学专科生，文笔不好就是麻烦，前面咋不介绍呢？

咱们接着说，毕业以后呢，我自然进了当地一家事业单位，父母安排的，说实话，我父母不是李刚，更不是一方富甲，就是普普通通的上班族，只是嘛，上班的“班龄”比我长，所以给我找这个工作，是父母花了大成本大代价的，这里就不细说了，我当时竟然觉得这是父母应该做的，父母生我养我，还必须给我找个工作，那时候的我就是一个平民家的“纨绔子弟”！爱好不多，酷爱纹身，后来这也是我从单位走人的原因。

上了几个月的班，发现浑身不舒服，没有病，也会憋出病！

在学校玩的太过于轻松了，到了单位，感觉处处是规矩，处处是争斗，很不习惯，但是父母花了大精力才让我有了这份工作，所以我必须在这里好好干，免得让父母寒心。

其实也没啥可以干的，因为我啥也不会，就这样浑浑噩噩的又过了几个月，主管找我谈话，具体啥内容我也忘了，反正大概的意思就是说我不适合在这上班，本来前几个月就想找我谈话的，碍于领导的面子，就让我在这里多领了几个月的薪水，这意思很明显了，让我卷铺盖走人了！不过没有明说！

我想，既然此处既然已经不留我了，我干脆辞职吧，趁你还没有提出分手的时候，我先不要你了。这样不至于让自己太没有面子，晚上我就回家了，这事儿得和父母商量商量，毕竟是父母让我到这里工作花了很大的精力，如果不和父母商量就辞职，我这个儿子就太不孝顺了，因为毕竟我辞职就失业了，我也不是嫁入豪门了，必须得考虑这些个现实的问题！

那一晚，我记得很清楚，咱爹把杯子都摔坏了，就是不同意我辞职，我爹的反应我能预料到，我儿子这样不懂事我也生气，可现实的是现在我是儿子，所以我还是能懂父母的感受的！

不过在我晓之以情，动之以理的说服下，父母也同意了，不是我口才好，是父母也知道，别人都赶你走了，只是没捅破而已，自己走了，大家的面子都过得去，所以也就不得不同意了，当父母问我辞职以后干啥时，我信口雌黄的说到，做个小生意！当时真的没想过做啥生意！

其实单位为啥要赶我走，我也不知道，但是我想原因很简单，一个身上满是纹身，不求上进，还对主管爱理不理的员工，我想谁也不想要，其实我从刚来的第一个月就有了这种消极怠工的想法，因为我是一匹野马，我觉得肯定有一片草场属于我，在那里，我将驰骋天下。

要说我没啥特长，我觉得我吹牛的功夫还挺了得，上学的时候爱玩，很多女孩都还是挺喜欢我的，我那时候不懂啥叫青春，竟然都没有想着谈个恋爱，现在想想真他娘的后悔，这也是我觉得大学时候的我是个大傻逼的另一个原因，那么多青春花季的女孩喜欢我，我咋就不逮一个回家呢？注定孤独一生啊，这段写完，我发现我又多了自恋这个毛病。

话说回来，现在好了，工作辞了，就意味着失业，那我干啥呢？我给父母说自己要做生意，现在做啥生意呢？我除了自恋，吹牛逼以外还真没发现自己有啥特长啊，然后我就想，我有没有什么特别的喜好，如果自己能做自己喜欢做的事儿，肯定是一件很完美的事儿，不过太多的人的爱好都没有办法转化成金钱，因为他们的爱好不能帮助别人，只有能够帮助别人的爱好才能赚钱，因为你能用你的爱好去帮助别人，帮助了别人，自然可以收钱，因为你帮他实现了他的梦想！

这样的爱好还真有，那就是喜欢纹身，可是我不会啊，我以前想过去学习纹身技术，开一家自己的纹身店，很简单的原因，因为我自己太爱纹身了，每次都去找别人纹身的话，那花费太高了，自己开店，多划算，便宜实惠，后来发现行不通，哪有纹身师能给自己纹身的，有些部位根本够不着。

你能反手摸肚脐，你能反手给后背纹身吗？不能！

但是我现在好像就这一条出路了，去学纹身，然后回来开店！

我四处打听，网上到处找，找到了一家隔壁城市的纹身店，他们正在收学徒，可是学费可不低啊，要3000元呢，虽然我上了一年多的班，3000还是能拿出来的，我存款有一万多吧，可是我不想全用了，因为我不想花自己的钱创业，我很奇葩，我觉得花自己的钱创业，万一亏了咋办，请原谅我这个小市民的心态，但是我最后真的没有花1分自己的钱创业成功了。

我就在想，有没有人愿意给我3000块去学纹身呢？大学生创业无息贷款？免了，贷款不用还啊？而且创业的失败率那是90%，我没有自信自己就是那10%！

可能是由于家里经济不富裕，所以对金钱的观念还是很保守的，不想亏本，不想让自己一屁股债，对我来说，那样的日子真的是太难受了，不过想想，这也是一种小市民的心态，你看那些大老板，哪个不是每天眼睛一睁就欠个银行几百万、几千万的，不过咱目前没那本事，就不考虑了，实际一点好，找个行业，创业！解决生存问题！

创业这个词很好听，可我现在觉得大部分应该用另一个词，“讨生活”更加准确的描述了大部分创业者的现状！

我说过，我不想用自己的钱去创业，那么找谁给我出这个学费钱呢？找咱爸妈？不行，工作就是他们花大价钱给我找的，我自己不争气辞职了，现在又去麻烦父母，我真是觉得自己的脸没地方放，何况我也想证明证明自己有这个能力，我想要白手起家！

我记得我有一个表哥老是想投资，投资一些小项目，听说他去年买了几个挖掘机，然后出租，收益还不错，我想他应该不会差这3000块钱，我就给他打了电话，我说我想开个纹身店，现在准备去学技术，问他愿意给我投点钱不，表哥果然是生意人，很直接的问我，我能给他什么好处，我说我还真没有考虑过，我想想给你答复！

和表哥通完电话，我就开始琢磨，我让表哥投资我，我能给表哥什么好处呢，现在想想确实有一点准备不充分，我想别人给我拿钱投资，我肯定要有回报给别人，这一点是我欠考虑了，我就想，到底啥样的回报能打动表哥的心呢！

日润55分？那不行，那我赚不到啥钱了，毕竟真正干事的是我自己，3000块钱不能这么贱的把自己卖了！

我仔细想了想，我想创业，不仅仅是3000块钱的事儿，学了技术回来，还要开店啊，房租租金，机器设备啥的，我算了算，也要一万多，前几个月肯定没什么生意，我要撑下去，必须给自己搞一些生活费，度过那个冰点时期！

所以我算了算，我这次小小的创业大概要花1万5以上，我干脆凑个整数，让表哥给我投资两万！

表哥虽然有钱，但是对投资的项目肯定是很严格的，毕竟谁的钱都不是白来的，每一分钱都要花的有意义，有付出就得有回报！我准备给表哥我纹身店20%的分红权利，也就是说，我每年利润的20%都给表哥，比如我一年赚10万，要给表哥分2万，而且我每年都分给他，只要我的店铺不关门，每年都分，这个是永久分红，我想这个应该对表哥很有诱惑！

因为正常情况下，前一两年就能把投资收回来，后面的每一年，只要我的经营不出大问题，表哥每年都能分一两万的零花钱，想想都激动，我第二天就给表哥打了电话，说了我的想法！

表哥听了我的解释，似乎有一点动心，但是表哥并没有完全同意我的想法，他说我这个看起来还不错，不过我拿什么保证我能把这个店开活？很多人都想开店，可是真正盈利的很少，如果你能保证你盈利，我就可以给你投资，何况你还是个现在根本不会纹身的人，你这个就好像要给我炒一盘菜，结果你他娘的现在连炒菜都不会，还要去新东方学习。

我的脸都红了，好像确实是这么一回事儿啊，我现在只有满腔热血，其他好像啥都没有，我都为我刚才的无理要求感到脸红，我都为自己的脸皮厚度感到不可思议！

当然，表哥又说了，我知道你想创业，我也想帮你一把，这样吧，你拿着5000块，先去把技术学回来，然后你给我一个纹身店的运营方法，我看看是不是切实可行，如果以我的经验都觉得可行，那我可以考虑给你投资剩下的费用！因为你毕竟也没路可走了，算是了却你一桩创业的心愿。

听了表哥这些话，我我深知表哥是为了帮助我才给我拿钱的，而不是我的狗屁“商业计划书”，我知道自己做生意远远不足表哥，我现在就是一个愣头青，不过我相信自己，我能够做好，我不是盲目的相信，因为对于纹身我太熟悉了，我深知来纹身的客户心里都想些啥，虽然技术目前不会，但是可以学，我谢过表哥，就回家了！

第二天表哥的钱就打给我了，我简单的告别父母，去到了另一个城市，这个比家乡富饶的大城市，并不是我喜欢的，因为我不喜欢这样快节奏的生活，我来的目的很简单，就是学会技术，没想到，我在这里一呆就是3个月。

生活很简单，每天就是学习，然后练习，住在培训方安排的小宿舍，这几个月我也没有多想什么，就是学习技术，因为我知道，就像表哥说的，我没有其他路了，工作辞了，现在创业的话已经放出去了，自己不拼命干，以后还让家人怎么看我，而且我自己是喜欢纹身的，我学习也比较刻苦，虽然中间有很多困难，但是还是一一克服了！

我其实都被这3个月的自己感动了，或许是为了父母，或许是为了表哥那几句话，或许是为了自己，我必须改变之前的作风，让自己变得有价值，因为自己有了价值，才能创造价值，才能和客户谈价钱，才能实现自己的人生价值！

由于我写这个故事是为了让大家学到一些营销方法，而不是听我瞎叨叨，所以我就把这3个月的学习经历省去了，最后我学成归来！

回来的时候，我直接从车站打车回了家，看看父母，然后就去了表哥那里，让他知道我回来了，结果表哥出差了，我就给他打了个电话，因为我要让表哥知道，这几千块没有白费，我是真的学成归来了，表哥电话里知道我回来了，还是很高兴的，我想他的高兴是来自于我没有把他的钱拿去吃喝嫖赌吧，知道了他3天后才回来，现在外地出差，我就准备利用这3天时间，把之前和表哥约定的纹身店运营方案给搞出来！

当我真正的开始搞的时候，我发现这东西并不是我想的那么简单，要想让一家店活，可不是耍耍嘴皮子就行的，前两天我自己琢磨，感觉没有一丝的头绪，因为我只能想到发传单，搞活动啥的，但是话说回来，这样大家都在用的方法真的能行吗？而且据我了解，我们这个城市虽然不大，但是已经有3.4家纹身店了，规模有大有小，我也经常接到他们的传单，我常去那一家是我们本地最大的，开店也有几年了，竞争力还是蛮强的！我要想从这群人的口中抢得一块蛋糕，还真不是那么简单的！

就这样两天时间过去了，我在网上查了好多的资料，都没有什么收获，我心里很着急！

因为我学了技术回来，如果没有一个让表哥信服的开店策略，那他肯定不给我拿钱，如果我没有钱，那我店肯定开不了，开不了店就直接让我这3个月的学习毫无意义，这是长这么大第一次感觉到压力是什么东西，这种压力，无形的压着我！

时间到了第四天，奇迹发生了，我无意中在网上找经营策略的时候，发现了一篇文章，很简单易懂，我这种没做过生意的人都能看得明白，文章标题是：《雨田营销：1个特产网站（举例）怎么做答案营销？（基础版）》有心的朋友可以百搜索出来去看看，我看了这篇文章以后感觉太牛逼了，因为我的直觉告诉我这篇文章讲的东西可以直接用在我的纹身店上！

很简单，从这篇文章领悟出来的就是，开纹身店，必须要先找到潜在的客户，表哥让我做的经营策略不就是想看看我是怎么找客户的吗？没有客户，再好的产品的服务都白搭！

我们这里是江城（城市化名，为避免同行竞争，希望理解！）

江城有很多需要纹身的人，但是我又不是全都认识他们，所以我不能一个一个的去大街上问，就算发传单，那个也不是很理想，因为你想，我发了500张传单，可能只有两三个人有纹身的需要，可能只有1个人最后成交，再或者，一个也没有，一个也没有的情况是最大的，所以，文章里说的，我不能主动去找他们，我要做网络营销，我要让他们主动来找我，以前真是不敢想，还能让顾客主动找自己的？太神奇的！

方法很简单，你想啊，江城需要纹身的人太多了，我找不到他们，但是他们是有纹身需求的，所以他们会去网上搜索一些问题，比如：江城哪里可以纹身啊？

江城哪里纹身比较好啊？

江城纹身店哪家好？

江城纹身店哪一家技术好？

江城纹身一般多少钱？

对不对？他们一般会在网上问这些问题，如果你不信，你可以把江城替换成你自己的城市，去搜索，看看有没有问！

所以我只需要让搜索这些关键词的人搜索到我就好了，比如他搜索：江城纹身一般多少钱的时候，能出现我纹身店的广告，那他不就来找我了吗？

他既然来找我了，他就很容易成为我的顾客！每天在江城都有3-5个人在搜索这样的关键词，只要所有关于江城纹身的关键词，我把他全部都搞出来，让他们不管搜什么，都能找到我，那我就不缺生意了！

仔细想想确实是这个道理，很感谢雨田，雨田就是刚才那篇文章的作者，是个营销鬼才，我这个方法就是从他那里学的，但是问题又来了，原理我明白了，那么怎么实现呢？

怎么让他们搜索的时候就能找到我呢？这里技术性的东西就多了，我自己也想不明白，就加了雨田留在文章下面的QQ（390673910），很激动，我把自己的问题写了出来，发给雨田，然后我找到雨田的支付宝，给他打了88元红包，我知道，这样的高手肯定没多少闲工夫理我，我必须拿出百分之百的诚意，你可能会问了，那他不回答你，你这88元不就白花了吗？

我虽然是个抠门的人，但是我在投资我自己的时候很不抠门，我去参加3000元纹身培训的时候，我就没有吝啬，虽然是表哥的钱，但是我觉得，只要对我有价值，付费是肯定的，我给雨田88元红包，他就能告诉我对我目前最重要的答案，如果他不告诉我，也没事，因为之前他那篇文章里的东西让我茅塞顿开，早就不止88元了，我觉得我最大的优点就是有付费意识，肯为价值买单！

没想到，雨田答复了我，告诉我了很多方法，我这里也告诉大家，我藏着掖着的话，就起不到帮助大家的作用了！

当时雨田给我的回话：

“你好，杜肖，你的纹身店要想被人搜索到，很简单，两个方法，第一个建立一个属于你的独立网站，通过SEO的手段把它优化上去，当然，这个比较技术性，我着重给你讲第二个方法，就是答案营销，什么是答案营销呢？很简单，你的目的是让别人能搜到你，比如我搜索：江城哪家纹身店比较好的时候，出现了一个帖子，或者是一个百度知道，答案是这样说的！

问题：江城哪家纹身店比较好？

答案：江城这个地方，纹身店很多，不过按照性价比来说，还是杜肖纹身店好一点！你可以去网上搜索他们的信息，很不错的！”

我不知道你的纹身店是什么名字，所以就用了杜肖纹身店这个词！

你只需要把这些所有的关键词都弄出来，写上你的答案，然后发布在各个网站，比如，百度知道，soso问问，爱问知识人！就可以了！

只要你肯执行，把所有的江城纹身相关的关键词做出来，答案写好，留好你的店名，营销词确定，然后发布出去，那么你的潜在消费者搜搜到这些问题的时候自然就去百度搜索你留下的“杜肖纹身店”了，因为他们不知道百度上那些答案是你留下的，他们觉得答案里提到的“杜肖纹身店”自己应该去了解了解，这样你就有了一个展示自己的机会！

然后你可以做一个独立网站，把杜肖纹身店这个关键词给占领，他们搜索以后自然进入你的网站，网站上有你的联系方式，自然就会咨询你，有了咨询，成交还远吗？

当然，这里面有很多的细节问题，说着容易，做着难！祝你成功！

我收到了雨田的信息以后，觉得好像是这个道理，虽然我听的有点不太明白，但是我隐隐约约知道了是怎么样一个原理，就是说别人搜索我的时候，我去埋下答案，然后消费者通过这些答案找到我的网站，然后通过网站的联系方式找到我！这样我就能以我的专业知识打动消费者！

我觉得雨田帮了我大忙，因为这是从根本上解决了我的问题啊，客源问题，如果每一天有一个人通过我的这些答案找到我，我纹身一个的利润也是好几百，收入肯定不低了！

不过有很多的技术性东西，我都不明白，以后还得请教雨田！

不过现在我可以给表哥交差了，我有了一个推广方案了，这个方案是雨田给我的，我相信表哥肯定能看明白！我现在的任务就是把雨田教我的东西，用自己的话写出来，写成一份计划书，给表哥看，我的成败在此一举，必须用心写！

当我写好的时候，已经凌晨了，从来没有这样认真的做过一件事，一点也不困，感觉很兴奋，天亮以后就去找表哥，让他看看我的成果，我看离天亮也还有一会儿，干脆眯一会儿，不急这一会儿！

不过还是睡过头了，醒来已经早上10点了，看来昨晚是太累了！

刷牙洗脸后给表哥打了个电话，表哥在茶楼和朋友谈生意，叫我也过去！我已经迫不及待了，带上我的计划书，去复印店打印了一份，用钉书机订好，就奔向茶楼了！

表哥见我急匆匆的样子，问我喝什么，我说绿茶吧，这时候喝什么已经不重要了，重要的是我的方案表哥是不是能看得上，

我等表哥和朋友谈完事儿，我把方案给表哥看，表哥看了大概20分钟，若有所思的样子，让我也很心急，不知道表哥是个什么想法！

表哥喝了一口茶，开口了，问我这方案是不是我自己写的，我说不是，是我请教了一个网络营销高手，他指导我的，我自己总结的，加上纹身店自己的特性，写出来的！

表哥问，干成这件事儿决心有多大？我说我也是目前这一条路了，没办法，只有狠狠干了！

表哥说，作为一个生意人，我要你的20%的分红权利，终身！只要你的店还在，你就得每年给我分红！年利润的百分之20！现在想想这个条件有点流氓，不过我当时也没想啥，就答应了，一年赚10万，我分两万给表哥，也是他应得的，至于年年分红嘛，我肯定愿意的，因为那证明我的店每年都在正常运营！

表哥如约给我了2万块钱，加上之前的学费，就是2万5！

要了20%的分红股份，我现在需要的就是找店铺，买设备，办执照了！这些琐事我就不一一写出来了，我主要想分享的是我的营销方法，因为营销方法非常重