如何让老客户疯狂的为你转介绍

个人日记

我是美颜姐，我在参加“微商圈子开创者——《微商团》”写日志赢iPad活动，我是文案团第九季361号，我为微商总司令郭俊峰代言！ @郭俊峰 千万不要骄傲，加人、发广告，如何加粉丝、喜欢我，购买我，卖货的思想，公司运营，学到的带到自己的团队，增加客户感情。

简单的事情重复做，坚持做。

怎样去和客户发生关系，要去做，每天发广告。

网名：好奇、怀疑、获取价值。

客户问你的，就是了解你，验证你的话对不对，强化客户，销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去，很大程度上成交和销售人员的信心有关。

个人、品牌、信心和态的传递，对自己和自己的产品有信心。

对产品不了解：卖点太多，客户的思维会发散，一个牛叉的销售人员，不是根据他的业绩多少评定的，而是根据他的销售时间评定，一个销售人员成交客户时间越短，说明这个销售人员的销售能力越强。

销售是一场心理战，关注点发生改变，如加盟费500，能接受吗？不要磨叽，直接一点，千万不要拿着爱的心理去谈恋爱，既然要做“婊子”就不要立牌坊。

没有做好客户管理：

好友分类：互动、动态，要有方法，有目的，有策略的去做。

后期追单问题：2.3天，根据具体情况而定，售前、售中、售后。没有技巧就是最好的技巧，五步八点，速度推动假设成立，服务好。

如何撬动转介绍的力量：

好的产品才是转介绍的根源。

1.45%的顾客离开是因为“服务”

2.20%是因为没人关心他们

3.15%是因为他们发现了更好的产品

4.15%是因为他们发现了更低的价格

5.15%是因为其它原因

产品，可改进型，不可改进型。转介绍三个核心：惊喜，有得瑟晒的点小而美，优化用户体验，客户购买的是一种感觉，以用户为中心，超出客户的期望值，不断优化客户的体验。

强调转介绍的价值和意义（对你的好处，收入，成就感，使命感）对客户的好处（物质，利他，表达态度）搞活动返利。

给最简单的转介绍方法：记住，复制。

客户做销售永远没有你专业，让你的客户帮你牵线，传递信任。

强调转介绍的价值和意义，给客户转介绍最简单的方法。

我既然来到这个世界，觉不活着离开。不被嘲笑的梦想是不值得实现的。让微商温暖微商。

忽忘初心，方得始终。



文章评论

颖儿

勿忘初心 ，方得始终[em]e163[/em]