谈客户就像谈恋爱
个人日志
昨天难得没有加班，带宝贝、公公婆婆和阿甘两口子去海滨号吃海鲜。
好久没有带宝贝出来玩了，到楼下接他的时候，他先看到了爸爸坐在驾驶室。他问爸爸，爸爸，妈妈呢？
哈哈，臭小子，会惦记妈妈了。
抱着他坐在后座，小家伙很兴奋，手舞足蹈， MM拿手机给他玩也兴趣缺缺了。
本来是约宝贝的女朋友一家吃饭的， 作为礼尚往来，平时我们也比较没时间陪他，他都是跟女朋友混。
电话他们，回复说下班回到家也不早了，那就下次周末挑个时间吧，感谢他们对宝贝的照顾。
第一个菜是凉拌海米粉，有点辣，吃得小家伙哇哇大叫，辣辣~~！！哈哈，尝了一口再也不吃了。
他在家已经吃饱了，对食物失去了兴趣，表演欲又上来了，给大家唱歌跳舞、转圈圈 ，
还体验了一把高空尿尿，站在三楼的护栏边尿尿到海里去。
以前带公婆出来吃饭，他们都会很心疼，不舍得点菜，一说要请客吃饭，他们就会说带到家里来吃吧。
现在在外面吃的次数多了，内心也慢慢被打开了，也会评论菜做得如何了。
今天收到一封山上渔夫的群发邮件，关于北京峰会的笔记分享。我一直以来对这类的东西不是很感冒，
也许是自身高度不够，但也许也是与自己的价值观不符。
不过今天心情不错，那就看看吧。
大概看了下，有一些理念还是挺认同的。
我总结了下这么些年的创业经验，就一句话：谈客户就像谈恋爱。
可以从各方面举例说明。
一、不要把所有人当成你的客户
不能每个妹妹你都想泡到手，层次太低的不能泡，泡了等于自我毁灭。
比如说有个条件不错的妹妹看上你了，可是看看你之前泡过的妹妹，
都啥档次啊，瞬间把你否定掉，所以太差的客户不能做。
同理，想把优秀的妹妹泡到手，那你也要同样的优秀，至少看起来优秀。
如果还不够优秀，就要把自己往优秀的方向锻造。
否则妹妹怎么会放心把自己交给你呢。 并且，妹妹要越泡越高级。
二、客户不是不能失去，只吸引认同你的人，感觉不对时则全都是错的。
妹妹没有看上你，不是因为你不够好，而是对你没有感觉。
你感觉谈不来的妹妹，那也快点STOP，不要浪费彼此的时间，这事也靠缘份 。
也许现在没有感觉，过段时间再谈又有感觉了。
三、把差客户剔走，把麻烦留给别人。
无理取闹，性格粗暴，没有教养，这种妹妹不是我们要的，
把她留给别人改造去吧。改造不了就受她的折磨吧。
这种客户领教过，最简单的办法就是不和他过招，我退款，你退货，列入黑色单。
这种人真是走到哪都没人爱搭理，竟然还有脸再找上门来。
真是对不起，没时间，我很忙，侍候不了您嘞！
四、信任，客户介绍客户
这个不能用中国式的泡妹妹思维来理解，不过道理是一样的。
被你泡过的妹妹觉得你还不错，把你介绍给她的姐妹，姐姐妹妹都说不错了，那不会差到哪里去。
尽量把每个人客户相处成朋友，解决他的生产瓶颈，给他介绍客户，把同行的新工艺教给他，
他会觉得他对你来说是重要的，你有把他放在心上，他对你也会产生足够的信任，
从而把你介绍给他的朋友。这种成交方式比较省力。
当你在行业里打出知名度以后，什么广告、网络宣传，那都弱爆了，客户口碑就是最好的宣传。
五、忍、让
对于喜欢的妹妹，两个人闹别扭的时候，你要会忍、会让、会哄，不能让她不高兴。
客户也有生理期，这是正常的，都是人嘛，偶尔发发小脾气、撒撒娇，不过经常这娇撒得有点过。
本人表示相当受不了，但是人家是我的衣食父母，忍了，只要你开心就行。
六、谈价格
好比妹妹要买个八万的爱马仕，又不能不买，那谈谈呗。如果心理价位是最多只能买个六万的，
那就得说，宝贝呀，你看，我就只有五万了，咱就买个四万的包包，剩下的一万给你买衣服好不好？
想臭美的妹妹哄一哄也许就答应了。也有特别轴的，我就要那个八万的爱马仕。
那也行，晾她几天，打打心理战，看谁熬得过谁，再不要的话就只有四万的包包。
等包包卖完了，看你找谁哭去。也有死磕的，但最多只能买个六万的，不能突破底线，否则免谈。
今天先瞎扯蛋这些，改天心情好再继续扯。
好久没有带宝贝出来玩了，到楼下接他的时候，他先看到了爸爸坐在驾驶室。他问爸爸，爸爸，妈妈呢？
哈哈，臭小子，会惦记妈妈了。
抱着他坐在后座，小家伙很兴奋，手舞足蹈， MM拿手机给他玩也兴趣缺缺了。
本来是约宝贝的女朋友一家吃饭的， 作为礼尚往来，平时我们也比较没时间陪他，他都是跟女朋友混。
电话他们，回复说下班回到家也不早了，那就下次周末挑个时间吧，感谢他们对宝贝的照顾。
第一个菜是凉拌海米粉，有点辣，吃得小家伙哇哇大叫，辣辣~~！！哈哈，尝了一口再也不吃了。
他在家已经吃饱了，对食物失去了兴趣，表演欲又上来了，给大家唱歌跳舞、转圈圈 ，
还体验了一把高空尿尿，站在三楼的护栏边尿尿到海里去。
以前带公婆出来吃饭，他们都会很心疼，不舍得点菜，一说要请客吃饭，他们就会说带到家里来吃吧。
现在在外面吃的次数多了，内心也慢慢被打开了，也会评论菜做得如何了。
今天收到一封山上渔夫的群发邮件，关于北京峰会的笔记分享。我一直以来对这类的东西不是很感冒，
也许是自身高度不够，但也许也是与自己的价值观不符。
不过今天心情不错，那就看看吧。
大概看了下，有一些理念还是挺认同的。
我总结了下这么些年的创业经验，就一句话：谈客户就像谈恋爱。
可以从各方面举例说明。
一、不要把所有人当成你的客户
不能每个妹妹你都想泡到手，层次太低的不能泡，泡了等于自我毁灭。
比如说有个条件不错的妹妹看上你了，可是看看你之前泡过的妹妹，
都啥档次啊，瞬间把你否定掉，所以太差的客户不能做。
同理，想把优秀的妹妹泡到手，那你也要同样的优秀，至少看起来优秀。
如果还不够优秀，就要把自己往优秀的方向锻造。
否则妹妹怎么会放心把自己交给你呢。 并且，妹妹要越泡越高级。
二、客户不是不能失去，只吸引认同你的人，感觉不对时则全都是错的。
妹妹没有看上你，不是因为你不够好，而是对你没有感觉。
你感觉谈不来的妹妹，那也快点STOP，不要浪费彼此的时间，这事也靠缘份 。
也许现在没有感觉，过段时间再谈又有感觉了。
三、把差客户剔走，把麻烦留给别人。
无理取闹，性格粗暴，没有教养，这种妹妹不是我们要的，
把她留给别人改造去吧。改造不了就受她的折磨吧。
这种客户领教过，最简单的办法就是不和他过招，我退款，你退货，列入黑色单。
这种人真是走到哪都没人爱搭理，竟然还有脸再找上门来。
真是对不起，没时间，我很忙，侍候不了您嘞！
四、信任，客户介绍客户
这个不能用中国式的泡妹妹思维来理解，不过道理是一样的。
被你泡过的妹妹觉得你还不错，把你介绍给她的姐妹，姐姐妹妹都说不错了，那不会差到哪里去。
尽量把每个人客户相处成朋友，解决他的生产瓶颈，给他介绍客户，把同行的新工艺教给他，
他会觉得他对你来说是重要的，你有把他放在心上，他对你也会产生足够的信任，
从而把你介绍给他的朋友。这种成交方式比较省力。
当你在行业里打出知名度以后，什么广告、网络宣传，那都弱爆了，客户口碑就是最好的宣传。
五、忍、让
对于喜欢的妹妹，两个人闹别扭的时候，你要会忍、会让、会哄，不能让她不高兴。
客户也有生理期，这是正常的，都是人嘛，偶尔发发小脾气、撒撒娇，不过经常这娇撒得有点过。
本人表示相当受不了，但是人家是我的衣食父母，忍了，只要你开心就行。
六、谈价格
好比妹妹要买个八万的爱马仕，又不能不买，那谈谈呗。如果心理价位是最多只能买个六万的，
那就得说，宝贝呀，你看，我就只有五万了，咱就买个四万的包包，剩下的一万给你买衣服好不好？
想臭美的妹妹哄一哄也许就答应了。也有特别轴的，我就要那个八万的爱马仕。
那也行，晾她几天，打打心理战，看谁熬得过谁，再不要的话就只有四万的包包。
等包包卖完了，看你找谁哭去。也有死磕的，但最多只能买个六万的，不能突破底线，否则免谈。
今天先瞎扯蛋这些，改天心情好再继续扯。
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