无剑

 我所说的东西，包含的很多，自己也操盘的很多，比如虚拟的，实物的，服务类的等等，太多太多，不一一列举！只拿出一小部分作为案例来说明，当然在说明当中可能有很多细节在我们操作的过程当中注意到了，可能没有写出来，这点你也不用怪我！因为我不是圣人。。。。。。

做什么，我们都首先考虑三个点，我们就从这三个点一一进行说明，可能有串联，可能有融合，可能有矩阵，可能伏笔，可能有一切的可能，但，这一切的可能都在我们的规划和预料之中，我们要做到的就是 心里有数！

三个点：1卖什么   2卖给谁   3怎么卖.......

 1.卖什么===产品的定位

 2.卖给谁===目标客户的定位

 3.怎么卖===营销方法的定位

 这三个既有关联，又有串联！一一讲解.....

 选择什么样的产品？
 可重复消费，复购性好的。说起来也惭愧，我自己的产品复购很差，但是，下一点，我们做的很好！

 目标客户的定位？
 消费可扩展性强 比如女性，买了减肥，买护肤，然后等等一系列.这点不想解释。你懂。。。

 营销方法的定位？
 不用考虑，一切都是以QQ为主题。我所要说的，将包含普通QQ，营销QQ的分别不同的玩法。

我们开始用案例进行演示说明。
关于产品，我们就不用多说了，因为每个人所处的圈子环境不一样，自然，每个人都有自己想玩的东西，这里，就用我自己操盘过的产品进行说明。什么产品？减肥。。为什么是减肥？因为，几乎每个女人都感觉到自己胖 。。
所以，我们直接略过卖什么这个点，直接进入2点。

卖给谁？也就是目标客户的寻找，怎么寻自然也是围绕QQ。

我寻找目标客户的方法，围绕一个大点, 几个小点。

这一个大点就是，目标客户群体载体的寻找，说的高大上点，就是鱼塘的寻找。

我们始终相信一点，互联网的盲点很少，我们要做的就是找出这些目标客户的载体，也就是我们的同行，他们有现成的鱼塘，我们要做的就是从里面捞鱼！

1.现在无论微博，QQ等社交平台，在我看来，有一点都做的很好，就是对各个行业进行非常详细的分类，这样，有助于我们直接寻找目标客户的载体，废话不说，直接看图。

点击认证空间进去，右边稍微往下的位置，点击查看全部分类，进入下图界面。

我们随便选择一个，都是在减肥领域的可以说是意见领袖，他们的粉丝，访客，不用多想，就是我们的目标客户！这是第一种寻找目标客户载体的方法，我们再来看第二个。

2.我们就不用图片演示了，太拉长章节了。 QQ群，搜索相关关键词，最好地区+减肥 这样，搜索出来的客户比较好一些，别问为什么，自己去想。加群，群好友都是你的目标客户，怎么吸引，方法很多，太废时间，可私下联系！

3，QQ昵称寻找。关键词，减肥顾问，减肥专家等等。。。。直接看图。


OK，看到了吧，上面的所有的顾问，都将是你目标客户的载体，你需要做的就是提取他们的访客而已！别担心，上面所提到这些软件都有，而且，我都将免费。

4，拍拍购买用户的提取。对购买某些产品的人进行提取，这样的客户更加精准，试想一下，你购买了减肥产品自己吃，你难道不是胖子吗？别告诉我药甜，你当糖吃！当然，提取的方法，不只这点，我再简单说一点，你也可以提取大码女装的购买用户，这种方法，我管它叫症状表现行为提取，因为，大码女装，别告诉我，是给瘦子穿的。

5，这种不是直接提取目标客户载体了，而是直接提取的目标客户，相对来说，还是比较精准的。看图，秒懂。

 
别告诉我瘦人提出这样的问题.你说对吧？怎么弄。。直接提取出提出这些问题的人的QQ号码来。懂了吧。。

还有很多种寻找目标客户的方法，就不一一说了！玩转一个，就够你吃了，说句实在的话，如果每天能有20个主动加你的精准用户，采取合适营销方法，你的月收入，不会低于1万。别以为这是开玩笑，这是实实在在实战总结出来的经验！
一个月才一万，离一年百万还很远呀？呵呵，等会再慢慢说。先说一个做事的态度，慢就是快！

当我们手里已经有了庞大的精准客户数据，我们下一步，最主要的就是怎么和他们发生关系，这才是重重之重！也就是，上面说到的第三点，怎么卖？
方法有很多，我们实操的也很多，我就说几种，我们实操过的，有营销QQ配合玩法，有个人QQ绝密玩法。

1.营销QQ配合玩法。记住一点，营销QQ不是用来营销的，是用来引流做客户的。
营销QQ的好处就是，每天可以有1000次请求加好友的机会，我们不能把这每天的1000次给浪费掉，要充分的利用，提高通过率！如何提高？1.数据 2，验证语。
我们最好就是加活跃数据，可以采取实时提取，实时添加，这样的好处就是起码你加的这个目标客户她目前是在线的，验证语最好用问句结尾，埋下一个伏笔，提起客户的好奇心，大大提高通过率。我们上面说过，营销QQ不是用来营销的，是用来引流做客户的，引流到哪里呢？QQ，个人QQ。利用QQ空间进行慢性洗脑化营销。我们做到的效果是，营销QQ每天通过300--500之间的请求，反弹回来到个人QQ有30--50之间，差不多10%的反弹。
怎么反弹的？就是通过营销QQ之后，点开对话框，自动给他回复的那一句话，所带来被动加的效果。
她通过了，为什么会点开头像和你聊天从而导致消息自动推送，前面说了，埋下一个伏笔，问句结尾。懂了吗？
营销QQ，数据的保存和分组也是有技巧的。
我们是按月来分，每月10组，每组800-1000。为什么？为了好管理，好统计，好群发!

如何疯狂洗脑化营销？我们的玩法是矩阵，有正向矩阵玩法，和反向矩阵玩法。这个说起来比较长，所以，下一篇，进行详细说明！我只简单说一点，当她成为你一个QQ的好友之后，她每天可能都会看你的动态，而你的动态一直都是成功案例或者营销话术，她可能会产生怀疑，因为毕竟只有你一个说，忽然，再某一天，她的动态里面出现了3个，5个这样的人，而且都在说同一个产品好，怀疑自然就慢慢减少，购买是迟早的事情，最重要的是，这3个，5个可能名字不一样，但，都是你在操作！
我们操作，遇到很多奇怪的现象，可能客户在A这里买了，还会到B那里去买，买完又可能到C那里再去，可惜，她不知道的是，ABC都是一个人。这个就是我玩的正向矩阵。具体玩法，刚才都说了，下篇，超级详细。

2，个人QQ自动化玩法。逆向矩阵，九九归一！玩这个方法，日收入上万的大有人在。
玩法，大批量数据找人代加好友，全部加到各个个人QQ号码里面，每个号码300--500的时候，进行数据归一克隆！

abc三个小号，归一到A上.
def三个小号，归一到B上.
hjk三个小号，归一到C上.
ABC再归一到最终营销号上。为什么是三三归的玩法?很简单，因为一些限制！

这个玩法的细节非常的多，因为毕竟很快很暴利，3天出单，一个月可以做到日过万的方法，自然细节非常的多！会专门针对这个方法，写一篇详细的文章！

今天，就先写这么多，因为每个人掌握的可能都不一样，所以，太多，只会误导一些人!一个方法，玩到极致，就可以！
有很多很多没有说，比如，如何实时关注客户的动态？客户的维护？话术？等等。。。。。
最后，再说几点，再个人QQ上，一定不要去主动给客户推销产品，要让客户主动过来联系你，这也是需要一些技巧的！
而我们玩减肥，让客户主动联系我的技巧就是，让她主动联系我们，我们给她制定属于她自己的私人减肥计划。
看清楚了，是制定属于她自己的私人减肥计划！再客服话术中，自然就能找到切入点，问她的年龄，职业，体重等，因为是给她制定属于她自己的私人，再聊天的过程当中，顺势推荐产品！一切，看起来都那么的自然。

很多朋友都问我这一年多的时间再干什么？我们再玩转QQ的同时，再去年的时候，大规模采购IPAD,IPHONE手机，也玩起了微信，是实战在一线的卖货小屌丝 说高大上一些，叫微商。。。
再本身有庞大数据的前提之下，导流的微信也是非常之快速的，我们自然也玩出了自己的一些套路和风格，打通微信和QQ，营销QQ，做一个快乐的卖货小屌丝。

也利用一年的时间，利用技术团队，我们开发出了大量的营销软件，上面所要用到的软件，我们将全部免费，可能会影响一些人的收入，但，在信息化时代，需要的是变革！共享！分享！
我们操盘文化产品，成本是个位数，售价是中四位数，高峰也是日出20票左右！利润，自己算。。。。。。
我们玩转养生大号QQ，三天一个访问过万的QQ空间，目前有多少个这样的QQ，我也不知道了，因为太多。。。
我们测试渠道出货，高峰每天3000多盒的销量，因为是渠道，利润低，但量大。。。。
一年多的时间，干了太多，总结了太多，自己也胖了太多 

当静下心来，沉下来做事，能体验到很多。一年多时间，想说的太多，但时间有限，今天就先写这么多！上面提到的关于别的玩法，肯定会有非常详细的案例和文章出来,放心，都是自己的案例，我这人，不喜欢拿别人的事说事！

评论和回复请尽量提出一些客观性的问题，我能解决的，肯定会一一回复！这样能够使一些没有读懂的从问题中找到自己的困惑。共同成长，当然，我也写的比较仓促，比较乱。有错别字的话，请见谅！
问题，就是最好的学习。期待与你的沟通！碰撞。。。
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