一

十年前，我从联想出来，租一个小办公位开始创业，很多人说你为什么不租一个办公室，而租一个办公位呢，其实我一直觉得设计师不应该是用关系赚钱的，不应该是用资源赚钱的，设计师应该是用我们的脑袋，我们的创意去开创一个新的事业，所以我从联想出来选择了500块钱租这样一个办公位。

就这样一个办公位，十年前我租了整整三个月，没有人愿意租给我。我还记得，十年前我提着包去租办公位的时候，特别像一个皮包公司，太不靠谱了。

没想到，最后真有一个人租给我一个办公位，是在一家公司的门口，旁边有一台饮水机，一直在滴水，他说这个地方没人坐，你就坐吧。500块钱，我租了第一个办公位。

我把我的弟弟叫来了，那时候我还没敢完全从联想出来，我跟弟弟说，哥要创业了，你能不能来帮一下哥。

我弟弟说，好啊，他就从宁夏骑着骆驼来了。

来到北京，我弟弟一看，我租了一个办公位，说哥你太不靠谱了吧，就租了一个办公位。

我说这就可以了。

我弟弟说，哥，你的办公位呢

我就说，我没舍得给自己租办公位。

我弟弟是学音乐的，他就问我他能干什么，我说你就坐在这里接电话。

我弟弟当时问了我一句特别经典的话，他说：哥，这个电话能响吗？

他的意思是，哥，你在北京谁都不认识，以前就是联想的一个设计师而已，怎么就能开公司呢？你认识谁啊，谁给你电话啊

我弟弟还真说对了。

半个月，一个电话都没有。我弟弟当时给我的一个要求就是，哥，你必须给我开工资。因为我是你的弟弟啊。第二，如果一个月内没有一个项目的话，我就回家了，我家里事儿还挺多呢。

我当时就急了，半个月一个电话都没有，比我想象的惨很多。无奈之下，当时正好谷歌进入中国，我就在谷歌上做了个小广告，没想到第三天就来了个电话。

所以呢，我想跟大家讲的一点就是，真的不在于你曾经多么卑微，不在于你曾经多么没有准备好，而在于不论你曾经的那个愿望多小，但你一直为它在奋斗。

在公司，我不让伙伴们叫我贾总，而叫我老贾，我确实是公司里最老的，我们19家公司的总经理都是85后，86、87，其实我是70年代的，所以我觉得我们应该是一个扁平化的企业，应该真正代表中国未来的创新。

10年来，我们从租一个工位，到租两个办公位，到租三个办公位，我租到第四个办公位的时候，才舍得给自己租了个办公位。他们说我特别抠门，其实不是抠门，我觉得我坐在那干嘛啊。我应该多给公司去找点项目。

不到一年的时间，我整整租了15个办公位，一转眼这个办公室全是我们的人，因为我租一个办公位，那个老板就把一个人调到另一个办公室。当第15个办公位出现的时候，我又没有办公位了。

我又去找那个老板，我说：老板，再租我一个办公位吧。

那个老板说了一个特别经典的话。他说，贾伟，你发展比我还快，你应该自己租个办公室了！

二

我们是一个非常非常轻的公司，绝对轻资产，轻的能飘到天空。

我经常到客户那，客户问我，怎么就一个人来的，我说我带了公司最大的资产，他说资产在哪里呢，我指着自己的头说，在这里。

18年前，我跟我的发小一起来到北京。在那之前，我妈从来没让我去过任何城市，飞机火车都没坐过，我们家还挺富裕的，我就不明白我妈怎么就把我窝在银川那个地方整整18年。

我们坐火车到北京，到中央工艺美院，现在的清华美院学设计，考前班。那里很多很多的人在学设计。我还记得，那天老师说，你上来画6个手电筒，我就上去画了一个我18年来一直用的手电筒，画的特别好，另外5个脑子里一片空白，完全没有印象，我就没见过那么多手电筒。

老师就急了，说你是来学工业设计的吧，我说是啊，老师说那你什么都没见过，怎么学工业设计。他问我哪里来的，我说我宁夏来的。

20年前他们觉得宁夏是一个沙漠呀戈壁滩呀这样的地方，就问：你是不是骑骆驼来的？我说，不是啊，我坐火车来的。

然后他说，小伙子啊，你这样的就别学设计了，学设计也没戏，保证你一辈子考不上。这是原话，我老婆在底下听着，真的，就说一辈子考不上。

然后问我文化课怎么样？我说文化课还挺好的，重点小学、重点初中、重点高中，他就说你还是别学设计了，学文化吧，学设计得有见识。

当时我站在这样的讲台上，就真的不知道怎么办。太羞愧了，你想18年前那么一个小伙子，被老师直接PASS掉，说你一辈子都学不了设计。我当时脑子里全是羞愧，因为底下坐了一群美女。

然后呢，因祸得福，我都不知道我怎么下去的，眼睛里含着眼泪。我现在的老婆，曾经20年前的那个女孩，不知道怎么回事，母爱大爆发，觉得，哇，这小伙子好可怜啊。然后就把我给记住了，就把我给认识了，所以我拥有了一个支持了我这么多年的老婆，跟我一起考上了大学，跟我一起学设计，今天我穿的衣服也是她设计的，亲自给我穿上，还给我别了个银扣子。她也完成了另外一个她的学业，在全球四大服装设计学院之一完成了三年的课程，每天只睡几个小时，所以我们是一个设计师的家庭，我两个女儿也开始学画画学设计了，我希望中国也能有设计师的传承。

三

刚刚说到了过去，甚至是我18岁前，现在我想说未来。

我们要展望未来，要认知我们未来会变成什么样子，我也希望告诉各位好朋友各位伙伴，我们的未来会怎么样，洛可可的未来将给大家带来什么？

其实未来洛可可还是卖想法，就像我十年前我租一个办公位，不需要关系也不需要生产资源，我是卖想法的，我是卖思维方式的。

工业时代过去了，我们进入了后工业时代，深入了一个信息时代，在这个时代里思维方式更重要了。

互联网思维以用户为核心，设计思维也以用户为核心。我对互联网思维的理解，他是一杯凉水，它更强调痛点，就像夏天我们特别特别渴的时候，给你一杯凉水，好解渴啊。

什么是痛点呢，就是人们最根性的需求，而痛点里边解决什么问题呢，人们希望价格越便宜越好，就像小米，要做最好的性能，最低的价格，他把渠道打掉了，一级代理商、二级代理商……它解决了价格。

互联网还解决了速度，曾经我们要去买衣服得逛好多条街，今天我们在互联网上可以看到所有的店铺，速度极快，而且明天这件衣服就到了我们身边。所以，互联网思维解决价格，解决速度。

互联网思维还解决数据问题，我听说现在的很多90后女孩买化妆品都会买推荐品牌，大数据的推荐品牌，所以未来大数据将给我们说，最好的东西是什么。

所以互联网思维解决的是价格、速度、数据，他是痛点思维，像一杯凉水。

但是我在思考，难道只有互联网思维在今天大行其道吗，一杯凉水就能够解决我们生活中所有的问题吗？

当然不是，我认为还需要一杯热水，这杯热水叫设计思维，为什么说设计思维是热水呢？如果说互联网思维在解决我们的痛点问题，我们的根性需求，那当我们不痛的时候，我们需要什么？

我觉得我们需要幸福，我们需要爱。

一个人，一个企业，一个国家，最终的追求是什么，最终的追求一定是幸福。设计思维也有三档，刚才说互联网思维打掉价格，我们设计思维提升价值，性价比永远是最好的。最好的性能，最低的价格。‘

设计思维强调价值，通过设计把价值提升，一件衣服通过设计，原来同样的布料，可能卖几百块钱，但通过设计师的手就可以卖的更高，打掉渠道它一样很有卖点。

第二个，设计思维强调情感。互联网思维还是缺少情感的，还是有一些冷漠，因为互联网思维大多是IT男搞的，IT男我觉得没有我们设计师有情感。

我们设计师每天其实就是卖情感的，我一直说设计师是把自己的情感，赋予自己的作品，然后再把作品变成商品。最后商品变成用品，让用户体验了，这其中有设计师传递出的情感。好多人问我说，文化创意产业什么人能做，有情感的人就能做文化创意产业，有情怀的人才能做文化创意产业。

你看一个设计师好不好，要看他有没有情感，有没有激情，对生活的激情，如果一个没有激情的人，如果一个连美都不喜欢，连美女都不喜欢的人，做不了设计师。

另外一点就是美感，美是这个世界永远不会消失的东西。男人、女人、老人、孩子都喜欢美。我们喜欢美景，我们喜欢美食，我们喜欢美女，我们喜欢美的物体。

我以前在联想，我一直在思考一个问题，什么问题呢，我们联想的柳传志先生，是我们的教父，和苹果的乔布斯先生，到底有什么区别，为什么联想那么多年都没有出一个像苹果一样那么惊艳的东西呢？

我参加过联想20周年庆典，柳传志先生说，联想是中国民族产业的脊梁，但是脊梁你也得有好产品吧。我也是个好设计师，但为什么在联想没出那么多好产品呢？

我今天才慢慢意识到，柳传志先生缺一个东西，柳传志先生有情商、有智商，有抗压商，还有对未来的理解，但是柳传志先生缺一个商，叫美商——对美的理解。他是老大，我们说的好东西，他不觉得美怎么办？

而美商这个东西特别难培养，一定是你的妈妈从小带着你，去看画展去听音乐会，一定是你的爸爸告诉你，什么是最美的东西，带你去欣赏漫山遍野的野花，给你穿最漂亮的衣服，从小培养。

真的是柳传志先生缺吗，我认为我们中国人近百年都缺，每一个中国人都缺，为什么，因为我们近百年饿着肚子被别人打，能不缺吗，当你饿着肚子被别人打的时候，你还考虑美不美吗？不会的，所以设计思维很重要的一个是美感思维，我们今天中国人慢慢的不被别人打了，也不饥饿不寒冷了，我们开始有美商。我希望真正补补我们的美商，所以我们成立了一个洛可可设计学院，渗透到学校里，我们在学校植入我们的课程，从大学一年级到四年级，我们马上要植入到中学、小学。要真正告诉大家，美商有多么重要。

如果一个民族对美没有需求了，那么这个民族就真的完了，光有科技有用吗？科技是背后的力量，面对我们的时候，我们欣赏的是美的东西，就像一个男人，一个女人光善良有用吗？还得长得美点吧，至少长得不美，打扮的美点吧。

其实这是一个很简单的道理，所以价值感，情感，美感，在今天就是我说的设计思维，一个追求痛点的互联网思维，加一个追求幸福感的设计思维。它就是一杯温和的水。我希望我们创造的产品是温和而有力量的。

四

未来，我们将进入一个神器时代。

就像百度找我们设计的百度筷子，百度是一家互联网企业，它做这么一双筷子，硬件、软件和设计思维结合，互联网思维和设计思维结合，那我们能不能打造一个爆款呢？

过去十年，我们服务了50多家世界五百强，100多家中国五百强，在互联网时代，我们有机会直接走向前台，直接面对消费者，曾经我们做不到的，因为代理商太多，我们无法玩代理，今天我们不用管代理商了，有一个神器出来我们告诉所有的粉丝。我们正在研发的有许多神器。

除了我们已经发布的55度杯，我们还将开发55度碗，热粥热汤盛到碗里，立马55度，而且几个小时后还是55度，我们开发55度搅拌棒，喝咖啡一搅拌，立马咖啡就能喝了，还有55度泡奶器等等。

未来是智能产品的寒武纪时代，所有的产品将变得智能，我们的衣服未来将变得智能，我们在北京、深圳各地建立以技术、科技、文化为核心的研发中心。我们将打造创新设计的平台式公司，就是让很多的公司、很多的人在我这个平台上做开发。我们希望软硬件技术的公司、创客来这个平台上实现梦想。

我在年初成立了一家投资公司，我们瞬间投了十几家公司，用创意入股加平台支持的方式，我们未来不是一个项目一个项目收设计费，而是与客户联动开发，开发产品、开发营销模式，变成客户的股东。

未来十年，我们立足于文化创意产业，我们从B2B进入到B2C，我们投资了一家公司叫太火鸟，小米投了，徐小平投了，洛可可也投了，这家公司投资的时候估值只有600万，半年时间估值增加到3个亿，是一家智能硬件众筹平台。我们还投了一家美甲公司，为什么要投美甲，因为和美有关，名字叫懒猫猫，全国800家店，十几年历史，我们做线上线下O2O服务，我们的未来就是互联网思维+设计思维。

（注：贾伟是洛可可设计集团创始人、首席设计师。本文为贾伟在洛可可十周年庆典上的讲话，未经本人审阅。）