《桃花雨》第十九章【修改稿保险部分存档】
《桃花雨》
鲜花：10朵 送花 作者：星河 阅读：188 发表时间：2015-08-19 10:33:01 评论：0 字数：2686
【编者按】桃花雨在剑客的带领下，从寿险开始，迈开了从业的第一步，约的第一个高端客户是个土豪王总，剑客和桃花雨左右加攻，迅速签下了88888元的大单，两人感到很欣喜，剑客鼓励桃花雨要继续努力。【编辑：老百】
剑客所在的公司的职场里打着红色的横幅，团队的伙伴们对新来的伙伴报以热烈的掌声。桃花雨扎着马尾辫，身着白色的职业上装和蓝色的工装裙，身上勃发着青春的朝气，令大家眼球一亮。剑客深情地注视着她，对这个神奇的女子充满了敬意。在她的身上，不仅有着古典的诗情画意，更有着现代女子的青春和魅力。这是他潜意识里的最符合他审美标准的女人。
桃花雨经过公司一周的培训，已经基本掌握了寿险从业人员的基本技能，今天上午，就要真正踏出从业的第一步了。
开完公司的晨会，剑客开车带着桃花雨去拜访一个高端客户。
这个客户是个房地产开发商，是个很有钱但保险意识很差的土豪。剑客约好了这个王姓的开发商，在他的公司里见面。
“您好，王总，我上次给您说的那个理财保险发到您手机的微信上，不知您研究过没有？”
“呵呵，我最近很忙，上半年楼盘的生意也不好，没有仔细看。”他回复这剑客，偷偷瞄了一眼桃花雨。
“嗯，我知道，最近楼市的情况不是太好，今年的经济形势不是太好，实体都是不好做，所以，我们今后的理财也需要换个思路呀。俗话说，条条大道通罗马，我们公司最近的一些理财保险是加万能金账户，一年可以结十二次利息，这复利可是爱因斯坦的发现，在理财方面是原子弹。例如，您给孩子投保，每年缴10万，缴10年，55岁这一百万本金就还给您，此后，每年可以领取保额的百分之十作为养老金，如果不领取，这些钱放在金账户里，每年结十二次利息，到孩子八十岁，金账户的钱就可以达到800多万，本金翻了八倍多，这是很不错的保险呀。”
“呵呵，是不错，可我现在开发楼房需要资金也很大，现在在银行贷款很难，到民间的投资公司去借钱，那利息是非常高的，有时候高达4分。再说，以后的钞票可能会越来越不值钱。到时候，你那个保险可能意义不大了。”
“王总，其实我们每年都需要到银行存点款，可银行今年的利息以及降到2了，据说下半年还有两次降息，您如果办保险，收益比银行不知大多少倍呀，再说，您如果急着用钱，可以在保险单里去借款。”桃花雨轻轻插了一句。
“哈哈，这姑娘可真会说话，不过有些道理，那我晚上回家和爱人商量一下，看看准备投资多少，到时间给您一个话。”王总看着桃花雨眼前一亮。剑客心中暗暗称奇，看来美女做保险，显然比男士优势呀。
“好，王总，那我就等您的决定了，这个理财保险我们月底以前要停办，请您尽快做出决定。”剑客进一步施压，对这种客户，一般是48小时黄金法则，如果在48小时以内追紧，是可以有效成交的，如果对方拖你48小时，这个事情也就基本“泡汤”了。
“嗯，明天下午三点以后我给您电话，我们可以到歌德咖啡厅去谈一下这个事情。王总终于表态了。
第二天下午三点，王总终于打电话给剑客，他们约定在歌德咖啡厅见面。剑客约桃花雨一并前往。剑客和桃花雨左右加攻，不到半个小时，王总就答应选择十年期的，年缴保险费五万的投资理财保险，桃花雨笑着说：“王总，您投个八万多好，这是个吉利数，图个头彩多好啊？”
“好！今天就给这美女的一个面子，就八万八百八十八吧！”
“好！一言为定！那就谢谢王总了。”桃花雨喜上眉梢，脸上洋溢着一股喜气。
“呵呵，今天我请客，让桃花雨给王总好好唱几首古典歌曲。这姑娘可是音乐学院毕业的科班出身，唱歌可绝对是一流的。”剑客趁机推介桃花雨。
“好，我就喜欢听老歌曲，剑客兄可真是我肚子里的蛔虫呀。”
“哈哈，你这个家伙呀！”剑客在他身上拍了一巴掌。
“去年元夜时，花市灯如昼……”桃花雨歌喉婉转，富有磁性的声音吸引这在场的男士，曲终人散，王总还陶醉在歌声里。
唱完歌，王总执意要请剑客和桃花雨吃饭。席间，桃花雨给王总敬了几次酒，王总越发心花怒放。
剑客突发感慨，自己认识在土豪很多年了，可每次给他说人寿保险，他总是以种种理由拒绝，没有想到今天带着桃花雨，竟成了神器。呵呵，自己做梦也想不到是这个结局。过去，做人寿保险，一个月能签个一万元的单子就是个值得庆祝的大单子，没有想到今天竟然是这个结果。剑客尽量按耐住自己的狂喜，可还是被桃花雨看在眼里。“
吃过晚饭，剑客带着桃花雨回家。桃花雨欣喜地问道：“剑客大哥，做保险看来也没有想象中的那么难呀？”
“你呀，你是不知道，前十年做保险的人可难了，一些新业务员都是陌生拜访，她们都是在大街上挨着店铺一家一家的去说，多数是遭白眼的，被人家赶出去的多的是，一天下来能签一个保险单就不错了，你以为保险这碗饭真的是那么好吃的？”
“呵呵，可今天的情况还是开门红的呀”。
“你呀，你是神仙，常人怎能和你相比呢？男人都喜欢和美女打交道，这是人性的普遍特点，今天这王总也概莫能外呀。不过，今天亏着带着你这个法器“法器”，要不，这个大单再有几年也签不下来。”
“呵呵，能帮助哥哥一把，我也很开心的。”桃花雨温情地看着剑客，满脸的幸福感。
“不过，我们这个行业，成功的人士是不少，但都不容易，很多人是受不了那种白眼，过一段做不来业务以后，就离开公司了。所以，现在国内的人寿保险公司，几乎每个月都在增员。留下来的都精英，人员就是这样常年流动的，流水不蠹，这是企业发展的趋势，企业离开谁，天都塌不下来的。”
“嗯，我昨天在职场里听说一位大哥是发狗财的，您知道他吧？”桃花雨问道。
“知道，就是那个老朱呀，他以前家里很穷，刚到保险公司当业务员，整天骑个破自行车，后来换个电动车，再后来换个摩托，现在开着宝马了。呵呵，这个人可善于动脑子，他每天抱着他买的品种狗在河边溜达，专门找那些牵着名贵狗的夫人搭话茬，先聊如何养狗，等熟悉了再说保险，那些能养得起名贵狗的家庭一般都很富裕，做保险的基本要素一是有钱，二是有保险意识，三是有保险需求，这三样缺一不可。掌握着三样，成功的几率就会大得多，自己也就少手点挫折。”
“奥，明白了，真是干什么事情都需要用心，行行出状元呀。”
“是的，人寿这个行业，收入是非常高的，一些国内顶尖级的业务精英，年收入数千万是司空见惯的，一般一个城市的业务尖子，年收入上百万是很正常的事情。”
“是，不过他们都不容易。”
“呵呵，这当然不会像吃冰激凌那么容易了。”
“哥哥，我们好好做几个月，挣点钱，改善一下你现在的困局，这也是我对老师的知遇之恩的报答吧。”
“谢谢雨儿！”剑客紧紧地握着桃花雨的手，心中涌起一阵狂澜。多么善良的女人啊！
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2015.8.23.
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