Anney木子

2、              想一想我们自己、家人的将来；1）父母亲2）孩子3）居住环境4）重新找回你小时候的梦想  （没有理想就没有动力，理想是一种推动力）

3、              改变使你成为最大的赢家；

改变从观念开始：“人和人之间没有多大的差别，成功者和失败者的区别在与他们的思维方式不同。” 人们的贫穷落后源自于陈旧、封闭、失败者的观念。

1）观念、行动和结果的关系：

思考→行动→习惯→个性→命运（成功或失败）

举例：穷人致富的两个典型心态（观念）

  ●总是对机会说“不”            

    ●总是幻想一夜暴富    ●挣钱多不多           ●挣钱快不快             ●挣钱难不难

    举例：穷人选择事业机会的三个标准：

    如果有人告诉他三个答案是肯定的，他们会不加思考的去做。如果答案是否定的，他们立即就会放弃。但人们忘记了成就任何一番事业都不会一帆风顺，天下没有白吃的午餐。《故事》

1）命运改变的两种方式：

        A、            改变自己，超越“命运”。

        B、            改变命运，要有“贵人”相助，要找到你生活中的良师益友。

    2）态度决定你的一生

  拿破仑·希尔《成功定律》告诉我们成功的第一定律，也称黄金法则（PMA），就是积极的心态。

         3）战胜恐惧就要战胜怀疑

 人不成功的四个原因：  ·恐惧  ·懒惰   ·无知   ·坏习惯

        A、恐惧来自怀疑，怀疑使我们错失成功的机会。举例：女孩子独自走夜路，害怕是因为怀疑。

        B、            战胜怀疑就要坚定信念。

   相信：是相信你看到或听到过的事情；

   信念：是100%的相信你还没有看到过的事物，相信这些事物一定会实现。

4）坚忍不拔，直到成功

        A、            你选择成功，就选择了艰辛；

        B、            成功难，不成功更难。

        C、            穿过沙漠就有绿洲，熬过了黑夜就是光明。

         D、            永不言败，永不放弃，坚持到底就能成功。故事：

二、        能力

1、              能力是直销里的能力（错误观点：就是因为没有能力才做不起来的），学直销的能力，不需要什么背景。

2、              建立一种能力：3S能力；参与培训—1）产品知识培训；2）推荐的能力→讲制度；3）跟进与服务

3、              学习——锻炼——改进。（勤能补拙，笨鸟先飞。直销不是技术工，是熟练工。）

4、              全方位的能力1）培训演讲；打动别人。复制人才的最好方法。

                2）人际关系；学会赞美、学会沟通、学会包容。

                3）激励的能力；怎么样鼓励到别人。

   会≠做好，经常给自己打分。不断学习，锻炼，改进。刻意做。

三、        勤力

 1、   任何行业成功都需要勤力；每天讲几个计划，产品、带部门。成功不是偶然，成功是需要付出的。但是并不是只要付出就能成功，（讲自己故事…建立能力时候）量多出技巧。今天你不努力工作，明天你努力找工作。

2、              算一算：40年——40×365＝14600天；珍惜时间

四、影响力

1、              发挥你的影响力， 影响力的建立是靠信心的建立。

    途径：1）用产品2）讲制度3）当你对一件事很熟悉——肯定。再加上热情。4)状态

        2、影响别人加入，不要强加给别人，尊重别人的选择。

五.耐力

  1、              快速的东西不一定好；吃的，速成班，种蔬菜。

  2、              经营思想：做生意不是看3、5个月，要看3、5年。田地分两块：一半种菜（满足现在），一半果树（长远目标）；

  3、              成为**人才，才能赚**钱财。

  4、              十年树木，百年树人。

不放弃，不等于成功。坚持以上四点才能成功。