孟孟

文/孟孟

昨天的文章收到很多小伙伴的点赞，评论，说出了很多人的心声！很多时候不是别人如何如何，而是你自己有没有看重你自己！明天就是中秋节了，正好是周日，不发表文章，孟孟提前祝你中秋快乐，阖家欢乐！记得吃月饼哦！看在孟孟如此努力的份上，打赏个红包买月饼吃呀！

之前孟孟也说过想做好就要放弃熟人生意，那么如何把陌生人变为顾客呢？今天给大家分享在高手营学到的销售第一步--破冰！

1热情

我相信你也喜欢和热情的，正能量的人在一起对吧？这里说的热情包含三点：对人的热情，对产品的热情，对生活的热情！这是一种太多！

很多人问孟孟，你怎么就在路上也可以成交呢？因为我随身携带自己的产品，当顾客问到的时候，我一边说，一边会把产品拿出来给顾客看，你看到会有什么样的感受？

会不会认为这个产品很好，我自己随身携带，因为我自己要每天使用，这比你去说10句这个产品如何好要来的有说服力吧！也让顾客更加直观的了解产品，从而节约了彼此的时间！

2利益

看到这两个字，很多人可能会不屑吧！认为人与人之间应该是真诚的！这里说的利益不仅仅是金钱上的，还有你能给顾客带来什么样的价值！

三大强关系中：血缘关系我们不能选择，时间关系我们无法决定，唯有利益关系是可以自己做主的！那么你是喜欢一个能给自己带来帮助的人，还是喜欢一个什么都不会的人呢？我想大多数会选择前者的！

在和顾客沟通的时候，你要多想一想，你能为顾客带来什么？顾客为什么要选择购买你的？最简单的办法就是发红包了，但是红包要准时准点的发，持续不断的发才有效果！

其次就是把你自己擅长的、拿手的东西分享出来，帮助那些值得帮助的人，当你先付出的时候，有舍就有得，你会得到更多的！

3问问题

我相信大家在陌生人咨询的时候，都会被顾客问到问题，如果一直是顾客再问，你再回答，那么你会一直处于被动的状态！关于问问题，有5个点：

1.问简单容易回答的问题。

这样不至于顾客回答不上来，容易冷场尴尬！从而终止交流沟通，影响后期成交！

2.问二选一的问题。

去过肯德基的朋友应该知道，我们再点可乐的时候，服务员会说要大杯的还是中杯的？没有给你小杯的选择！极少人会说，来小杯的。这就是二选一的奇妙之处！

3.问让顾客回答是的问题。

当你一直让顾客回答是的问题是，成交的几率提升了一大半！，成交的时候也会是肯定的答案！

4.预先框视顾客答案的问题。

你知道顾客要回答那句，你要问出来，这样你才会更有信心继续下面的提问！

5.带有约束性的问题。

很多人会问：你觉得怎么样呀？这样的问题，你说顾客会有多少答案呢？我想你猜都猜不出来吧？这样发散性思维的问题就不要问了！

最后给大家一个小提醒：问顾客问题要适可而止，不要一直玩弄自己的话术和技巧，一般问3-4个专业性的问题就好了，问题太多，顾客会烦你哦！

我们买东西，也不喜欢被问来问去的！一是顾客可能是利用休息的时间咨询你的，二是容易造成跑单！

所有成功的销售人员只有一套说词，去成交那些应该成交的！不要为了顾客改变你自己的习惯！中国这么多人，100个人里面找出1个喜欢你的可不可以做到！那么全国有多少喜欢你的人呢？你把喜欢你的这批人服务好就棒了！

今天的文章对你有启发吗？其实只要你是靠谱的人，选一个靠谱的产品，加入一个靠谱的团队，能够坚持的去执行，月入5000真的很简单！周一晚上9点孟孟和你相约在这里，不见不散哦！孟孟祝你有个愉快的周末！