孟孟

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中秋刚刚过完，又迎来了十一国庆节，一周不能和大家见面，7天看不到孟孟的文章，你们太想我怎么办呢？先稍微自恋一下！

昨天收到高手营帅妈的红包，让我很意外，一直以为，自己只是在做自己的事情，写自己的文章，做自己的事情，没想到这些高手也一直在关注着孟孟，被孟孟感动，慢慢的得到越来越多人的好评！

帅妈说被我感动到失眠，然后给我发了红包，从自己进入微商团那天，就天天见证我的坚持，看我认真的坚持每一件事情，，在我身上看到了一句话：平凡的坚持并且做真实的自己，她也要每天花一定的时间学习和写日志！

一个目标是学习如何复制代理，一个是学习卖货不骄不躁，然后又是一个红包，实话实说，真的被感动到哭了，在创业的路上，需要和志同道合的人在一起！遇到了太多这样的人，每天互相学习，鼓励，监督...谁都不愿意和大家相离太远！看不到前面人的时候就跑两步！

孟孟的文章一直在讲，重复的去做一件事情就会出结果，坚持做正确的事情就会出结果！今天给大家分享一下销售的第三步：产品介绍。

1让顾客参与进来

在顾客咨询你的时候，你的回答要让顾客参与进来，这样你们才会在一个频道，沟通起来才会没有代沟！成交的几率更大一些！让顾客集中到应该注意的地方！

也就是要和顾客互动起来！很多小伙伴都是有问必答，问什么答什么，觉得自己回答的也很好，可是就是不成交！不知道什么原因！很多时候，顾客来咨询，就是为了买这个产品！你要做到主动一点，去做那个问问题的人！

之前说过如何去问问题，今天这里不做过多的解说，需要注意的事，问问题不要过多，3-5个问题就好！如果你一直在主动的问，顾客会不耐烦的对吧？我们去买东西的时候也不希望被问来问去！所以要适可而止！

比如：这个产品是你买给谁的？自己用还是送人？想要解决什么问题？这个问题出现多久了？之前有没有用过其他的解决办法？等等之类的，只有你充分的了解了顾客的需求，你才可以去满足顾客的需求，进行下一步！

2简洁且突出重点

现在很喜欢一句话“对不对不要紧，只要不矛盾”，知道了顾客遇到的问题和需求，你就要根据顾客的需求来介绍你自己的产品了！7个字，简洁且突出重点！

不用把高深的专业知识告诉顾客，一时半会她理解不了，也不要啰啰嗦嗦的把产品的十大卖点都告诉顾客，往往打动顾客的只有1点而已！

比如：她的目的是要送人。你要知道，她是送给谁！你的产品适合不适合，要从礼品的角度出发介绍你的产品！她要自己用，那要从产品的实用性，性价比去介绍产品！

你要做的就是把自己产品的卖点提炼出来，然后每一条去编辑1-2条的回答方案！瞬间顾客解脱了，你也轻松了，问题是成交率也上去了！

3给顾客带来的好处

很多时候你去买一个产品是随机的，为什么是随机的呢？本来你没有购买的打算！听到销售人员跟你说，你买了这个产品，回到家，换上这个产品，去参加同学聚会（或者公司聚会）会引来什么样的目光，听到什么样的夸赞...

这就是销售人员给你的立体场景设计，可能半年之后你才会有同学聚会，但是当时你就会买，因为这个产品真的可以给你带来好处！你喜欢这样的好处！你想得到这样的好处，所以，你也要去给顾客做立体场景描述，1-3个就可以！

把你的产品的最大卖点，能给顾客带来什么样的好处去通过立体场景描述的方式介绍给顾客，不是干巴巴的文字，顾客会愿意听你说！

再说一下产品介绍要根据自己顾客的分类去总结分析，比如：老人，年轻人，男人，女人，有钱人，或者是根据顾客的工作类型去总结，具体如何去总结，这个要根据你自己产品去决定，当然如果你信任孟孟，可以和孟孟聊聊！

今天的文章对你有启发吗？其实只要你是靠谱的人，选一个靠谱的产品，加入一个靠谱的团队，能够坚持的去执行，月入5000真的很简单！8号晚上9点孟孟和你相约在这里，不见不散哦！

@郭俊峰 @文案团 @LS—金花婆婆（孟令丹）