孟孟

文/孟孟

 

国庆节第一天上班，有没有觉得很累呢？孟孟倒是觉得放不放假没有什么区别，每天也都在上班卖货，微商就是这个样子，拿起手机就是上班，拿起手机就出单做销售！昨天讲了成交的准备，今天孟孟给大家分享一下成交以及在成交！

做微商如果有一个很好的产品，那么我们需要做的不仅仅成交完就算了，还需要顾客去给你做转介绍！因为微信好友的数量是有限的，开发新顾客的成本要比维护老顾客的成本高3倍！

1成交

先来谈一谈成交的事情！成交有三要素！

速度

速度的核心是快！因为快可以建立顾客的信心，让顾客觉得成交是理所当然的，快可以显示你的专业，给顾客的感觉你是专业的，快可以节约彼此的时间！如果你有一个好的产品，是不是应该第一时间内让顾客感受到这么好的产品呢？

推动

推动有两个技巧，一个是夸张，一个是赞美，夸张的核心是带动客户的情绪！赞美是为了让顾客喜欢上你这个人！赞美又有三要素，1是赞美具体的点，2是赞美要有一个具体的分类，3是通过第三方来赞美！

假设

当你把所有的顾客当作成交顾客的时候，就会成交！因为你是你所想！关于假设可以运用到两个方法：1是描述使用产品的场景，这个产品能够给顾客带来什么样的好处！2是不使用你的产品会有什么样的后果！

2再成交

做为销售来说，解决的事一种信任，传递的是一种价值，贩卖的事一种感觉！再成交有三要素！

再次销售

顾客购买之后你做了什么？你有没有问一句：我知道1套产品肯定是不够的，要不要再给XX来一套，因为很多顾客1个星期之后会再买一套，我是想给你省一份快递费！

转介绍

顾客给你产品的反馈之后，你做了什么？可不可以说服他帮你介绍身边的朋友购买你的产品！你需要做3点：1是要优化用户的消费体验，2是要强调转介绍的价值与意义，不是别人不愿意帮你转介绍，而是不知道转介绍给你有什么样的价值，3是给客户最简单有效的转介绍的方法！

售后服务是成交的开始

一个优秀的销售人员，70%以上的业绩来自于转介绍！合格的销售人员30%的业绩来自于转介绍！你是优秀的销售人员还是合格的销售人员呢？

很多人给孟孟说能不能把具体的方法说出来？其实不是孟孟不愿意写出来，是写出来对你的意义不大，因为你知道为什么这样做要比知道怎么去做要重要！当你明白了背后的逻辑，方法有很多种，找到适合你自己的方法就好！

今天的文章对你有启发吗？其实只要你是靠谱的人，选一个靠谱的产品，加入一个靠谱的团队，能够坚持的去执行，月入5000真的很简单！明天晚上9点孟孟和你相约在这里，不见不散哦！