电商老Liu

上一篇文章大体介绍了下，整个淘宝自然搜索流量的划分，淘宝系统是如何解决这个难题的，我们如何合理安排自己宝贝的上下架时间等问题，有不清楚的请点击查看《【原创】淘宝自然搜索那些事儿（连载一）》其实对于淘宝而言，每天都在变化，这样有人就会想，那我们岂不是要经常改动店铺，答案并非如此，因为总体而言淘宝一定会往更好的方向走，所以即使面对每天的变化，我们只要时刻以消费者为核心，做好自己产品服务，不管是产品价格还是后续服务，只要我们忠诚于我们顾客，只有这样我们才会尽可能顺应淘宝发展的动向。

 

关于自然搜索，有很多朋友存在非常多的误区，例如：价格定的越低，越容易被人发现；刷的信誉越高，可以增加自然流量；四处群发自己店铺链接，可以增加权重，等……一系列错误的认识，那今天我就来系统的给大家罗列一些，常见的误区，包含但不仅限于我所说的，欢迎各位随时找我交流沟通。

 

误区一：价格越低，买家越容易找到我的宝贝

关于这个问题，大部分人都有这样的错误认识，因为在我们的认识里，去淘宝上买东西的用户，都是贪小便宜的，所以价格越低了，用户越容易找到我，只要我亏的起，用户就越容易找到我。可是事实并非如此。

 

目前淘宝系统引入一个新的方式，人群定位模式，根据我们平时在淘宝上浏览习惯，来衡量出我们的人群层次，例如：我最近想买一条牛仔裤，浏览了不少宝贝，假如我看的宝贝价格都在100元左右，那么淘宝就会直通车位置和自然搜索位置，向我尽可能的多展示100元价格区间的产品，那么此时，作为一个卖家，你的店里刚好也有一款牛仔裤，但是价格是49元，那么他能展示在面前几率就小很多了，也可以好不夸张的讲，根本就不会展示。
 

我们总是在研究淘宝系统的规则变化，但是我们不要忘记，在系统的背后，全部是都活生生的人来控制并且制定着规则，换个角度来想，你作为淘宝系统的运营人员，一个用户经常浏览高客单价的东西，当他搜索某一关键词之后，你会给他展示这个低价的产品吗？低价代表着，低品质，假设这个用户买了低价产品，收到货以后，跟自己预想的有很大差距，用户心里就会想：淘宝上的东西，真不靠谱，以后不在淘宝上边买东西了！这样一来整个淘宝平台就流失掉了一个用户，你们觉得马云会犯这样的错误吗？

 

另外说一点，愿意买低价产品的人，多数都爱贪便宜，恨不得不花钱都得给你挑一堆毛病出来，所以过多的把自己宝贝定低价，还会带来无休止的低评分，中差评。

 

这也就是为什么淘宝一直以来打压爆款的原因，因为产品本身的价格低于常规销售价格，所以低价爆款路线，当时看着很繁华，一天几千单的发货，但是促销活动已结束，大量的售后处理，投诉，退换货，纠纷退款，都会把你拖累到完蛋，过后店铺又跟往常一样，没什么人进来，整个店铺深深的陷入了泥潭当中，无法自拔，聪明点的商家，意识到问题，改变运营策略，不开窍的商家，又开始漫长的刷单道路，在漆黑的道路上，看不到一点前途与光明，然后很忧伤，很无辜了说了一句：哎，现在淘宝越来越不好干了！殊不知，我们既是淘宝市场的破坏者，同样我们也是受害者！

 

误区二：信誉越高，卖的越好

很多新手卖家，开店后的“第一大心事”就是信誉问题，在多数人的思想中，信誉越高，自然流量越多，宝贝就越好卖。就在不久前，还有人问我，认不认识专门刷信誉的机构，听到这种问题，我都苦笑不得，原来很多朋友对于淘宝的那点规则变化，还停留在几年前，不可否认，在早些年淘宝刚崛起的时候，各项管控机制不成熟，消费者判断哪个两个宝贝好坏的标准，信誉确实占据了很大的因素，但是随着淘宝发展，如今的网购，真的很少有人在意信誉，很多卖家朋友如果不相信，你可以调查下你身边的网购人士，看看他们关不关注信誉的事情，天天把信誉挂在嘴上的就两种人：一种不懂淘宝的新手卖家；第二种：专业刷信誉机构的工作人员，为了让你在他们那里刷信誉，编造的瞎话给吓唬你！

如果你仍然不相信，你可以去淘宝里随意搜索几个关键词，然后仔细浏览，看看是信誉高的排在前面吗？

 

数据显示，淘宝店铺等级中，3钻的店铺数量占了全淘宝的16.32%；4钻的店铺数量占全淘宝的15.30%；5钻的店铺数量占全淘宝的13.26%；通过搜索可以发现，这几个信誉级别的排名随处可见，也就说明了，信誉在宝贝排名上并不是像我们想的那样，信誉越高，卖的越好。

 

综合排名真的跟信誉没有任何关系，如果你想好好做淘宝就踏踏实实的从0做起，任何去甲作弊，都不要去做，不然就会陷入思维陷阱中，没有效果，刷10个没效果，就认为刷的不够，然后继续刷，刷到100个，还没效果，接着刷，然后被封店了！

 

误区三：销量越高，排名越好

这个误区，相信95%以上的都会犯，在任何一个关于淘宝的交流群里，都可以看到，有人寻求“安全刷单”“互刷”的需求，毫无疑问，在前几年，销量确实影响宝贝排名的权重，而且占还很大，那个时候打爆款，只要销量起来，占住位置，基本这一个爆款，可以养活整个店1年甚至更长时间，在人们的常规思想中，卖的越好，销量越高，说明这个产品越受欢迎，系统应当给予更多的自然流量资源，也正是之前规则的不完善，大家开始疯狂开始低价，刷销量，有的更甚至，一笔订单刷一二百个，一旦销量上去，排名就靠前，被人搜索到的几率就越高，所以那个时候随处可见的9块9包邮，19块9包邮，一天狂卖几千单，销量迅速上去，位置就占住了，后来市场混乱的到处都是打爆款冲销量。

 

在后来淘宝系统规则开始完善，变成了“成交笔数”细心的朋友可以发现，搜索一款产品的时候，下边写着“成交XXX笔”封杀了那种一旦刷几百件的情况，可以貌似效果也不怎么好，直到现在我们看到“XXX人收货”，并且引入了价格，转化率，评分，等因素，价格太低了，低于常规情况的权重下降；转化率超低的，权重下降；评分低了，权重下降；多说一点，好多朋友喜欢在自己空间或者QQ签名上写上店铺链接，有的更甚至，直接群发店铺单品链接，对于这种行为，我将其看做为“自杀行为”，群发的链接，点击进去的，都不是意向用户，都是“垃圾流量”都是无效的，会把宝贝转化率拉低，得不偿失！有人跟我解释说，那是为了增大点击率，增大点击率，是针对直通车来说的，点击率越高，质量得分越高，跟单品宝贝自身链接没有关系！

 

我一直以来觉得，我所讲的这些，大家都应该知道，可是通过这几天的观察，我发现90%的人还是不知道，作为一个互联网的过来人，我觉得有必要把自己所知道的，分享给大家，希望帮助那些在电商前进道路上举步维艰的朋友，我所讲的不求全部正确，但求有一两个点，对你来说有价值，我就很欣慰了，同样欢迎大家在评论中，跟我交流，说出你的疑惑，同样欢迎大家转载本文！