电商老Liu

扯得有点远，返回来继续说说淘宝自然搜索的事情，在优化自然搜索的时候，始终有那么几件事，是永远都不能碰的，那些地方我们俗称“雷区”或者“高压线”一旦碰到，或许可以侥幸存活，但是也很容易被炸死，那么接下来就跟大家一起聊聊那些危险地带到底是怎样的呢！

 

第一雷区：虚假交易

没错这就是被淘宝人所熟知的“刷单”，为什么把它拍在第一位， 因为这对于众多小卖家来说，这就是个无底洞，为什么这么讲？因为众多大卖家，被查的可能性比较小，不是淘宝对大卖家有什么政策优惠或者“法外开恩”，是因为大卖家每天店铺流量巨大，即使刷几单，也不会被处罚，因为有流量的支撑。


举例：我的店铺里每天大约1万UV，那我刷个二三十单，基本不会出现太大的数据异常变化，什么意思呢，说的再详细点，假如我现在店铺平均转化率在4%，那么我私下刷二三十单，假设把今天把转化率刷到了4.5%或者5%，淘宝的系统一般不会发现的，因为流量基础足够大。但是对于小卖家来说就不行了，拿一个小C店举例说明一下，假设我现在每天一二百的UV，平均每天能卖30单货，突然有一天你多刷了20单，在流量没有任何变化的基础上，也没开直通车，也没开钻展，一下就莫名其妙的就多20单，如果你是淘宝系统运营人员，你觉得这合理吗？很明显的道理嘛，但是很多朋友就想不明白，还在那一味的刷，没有意义！


第二点就是，每天提心吊胆的刷单，刷的少了没有意义，一旦没效果，你就会觉得，可能刷的还不够，那就再多刷几单，结果越来越多，越来越多，直到有一天，你的店铺被降权，屏蔽，封店。我始终不建议刷单的原因是，一旦你的注意力集中在刷单上，你就没有时间精力去把该做的做好，比如优化店铺，优化宝贝描述，提高发货速度，以为一开始你就再投机取巧，最后一定是“偷鸡不成蚀把米”！

 

说到这里哈，可能还有一些“死心眼”的朋友，心里在嘀咕，为什么别人刷就有效果，我刷就不行，怎么一点都没有效果，其实你所看到的刷单，是表象，别人刷单不是为了多一个销量，而是在提升直通车的质量得分，首先，点击了直通车图片链接，说明这个图片点击率不错，然后下单了，说明转化率不错，所以通过这两个数据，系统就能判断，这个宝贝可能就是意向用户所需要的，应当给予更高的权重，质量得分就高了，整个直通车账户结构就提升了，因为直通车的核心思想是：精准营销，被人刷单是为营造“精准的氛围”，知道区别在哪里了吗！

 

第二雷区：换宝贝

关于换宝贝一般小卖家估计接触的较少，因为换宝贝一般都出现在爆款宝贝上，什么是换宝贝？意思就是，我现在店铺里有一个爆款A，累计销量成千上万，但是由于货源，季节等种种原因，这款宝贝没货了或者卖不动了，商家还不舍得这些基础销量，辛辛苦苦打造的爆款，眼看就要完了，于心不忍，那怎么办？于是计上心头，换另外一个宝贝B继续卖，这样不就可以好好利用了嘛，这种换宝贝的行为，多出现与服装行业，早先我从事男装类目时，就曾经更换过一个超级爆款，那是一款休闲裤，全网按销量排行，那款宝贝排名第四，当时实在不舍得，于是就冒着风险更换了宝贝，很庆幸没被发现，也是由于我对淘宝系统搜索机制的了解，此后的几次均完美搞定。


在这里再给大家介绍一下，换宝贝的“秘密”（但是我不提倡这样做，操作有风险，实施需谨慎，本人概不负责）首先要更换的宝贝最好是同款，或者差别不大的宝贝，例如，从薄款休闲裤，直接换为厚款的，另外就是，一旦更换了宝贝，关于标题，产品属性，一定不能修改，一点都不可以，否则你就等死吧，还有其他的一些细节，暂不多言，如果真有需要可以私下跟我聊，提倡合法经营，哈哈！

 

第三雷区：重复铺货

这个应该好理解，指的就是同一个产品，发布了2个甚至多个链接，目的是为增大宝贝被展现的几率，在上一篇文中说到，淘宝不收listing费（展示费），全部是免费发布宝贝的，所以造成了同一类型的宝贝，有N多个，后来淘宝为了控制这种行为，开始严查重复铺货，但是……既然说到这里，对于一些产品种类较少的卖家来说，店铺有流量，下单数较少，有一个重要的原因就是：产品线不够丰富，什么意思，就是能卖的宝贝不多，就那么几个，这是一个很大的制约因素，所以在风险跟利益面前，要做好平衡，在这里继续传授一点小技巧，由于淘宝上的宝贝数量众多，人工核查，几乎完不成，多数是系统来检测，那么如何躲避系统检测，注意几点：（1）主图要不一样（2）属性要有有差别（3）标题不能一样（4）描述风格要换换，一般只要做好这几个，就不会被查到，对于这点，我发现小卖家重复铺货的较少，反而是众多大卖家，比较“疯狂”，我曾经监控过一家男装店铺，店铺装修很有大店的感觉，品类很丰富，但是当我仔细去核查店铺宝贝的时候，我发现整个店铺就只有24款产品！如果你想丰富完善你的产品线，请参考空间日志“店铺运营之产品规划”，有深度困惑的，可以私下找我单聊！

 

第四雷区：广告商品 

这个应该好理解，就是多传几个宝贝，价格设置的超低或者宝贝没办法拍下，在描述中直接给某一款宝贝集中导流量的行为，这种行为，一旦发现就是搜索降权，根据严重程度出发也将有所加重。

 

第五雷区：错放类目和属性

错放类目，一般是在发布宝贝的时候，凭感觉来选择类目，为什么说这个错放类目后果很严重呢，因为淘宝的搜索引擎，在关键词检索的时候，首先锁定的是类目，例如，用户搜索“连衣裙”那么首先锁定在“女装/女士精品”类目，假如你的宝贝本身属于女装类目，但是你把它错发到别的类目，那么不管你的上下架时间设置的如何，橱窗推荐是否设置，销量如何牛逼，转化率如何搞，这个宝贝永远都别想被搜索到。

 

第二个就是错写属性，什么是属性，其实就关宝贝的介绍，拿服装举例，面料厚薄，款式细节，装饰等，明明不是厚款，你非写厚款的，那么在夏季时，该宝贝权重可能就会小一些，更为重要的一点是，标题中关键词的书写，例如：在宝贝标题中，有“纯棉”字样，结果属性上含棉量只有10%，或者标题中有“包邮”字样，结果还需要付邮费10元，宝贝都会将受到处罚或者降权。所以一定要保证，宝贝所在类目，属性，标题关键词，描述中介绍，四者信息要统一。

由于文章篇幅原因，本想简单一说，大家都应该理解，但是考虑有很多没接触过得朋友，看起来会吃力，所以写的有啰嗦，仅仅5个点，就啰嗦了这么多，今天就先讲这么多，还是那句话，不求我所讲的都正确，但求对你有启发，都是我亲身操作经历，由于类目不同，行业不同可能会有差别，欢迎各位随时与我交流！