（194）郭俊峰：你有做好微商的基因吗？
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文/郭俊峰（微信：gjf021)
都怪我/都怪我/看不到事情快另有个结果/当爱没有等到瓜熟蒂落/人已分天各/都怪我太执着/却也拼不回那撕碎的承诺/一个故事只能告一段落/风吹叶儿落……
华哥的《都怪我》，前天在朋友圈看到了这首歌，好熟悉的味道，今天特意推荐给你。也是当年《古惑仔》的片尾曲。
昨天在山东参观了两家企业，感触颇深。第一家是中科院的一个项目，是专门一家做科研成果转化的企业。一个科学家带领一群科研人员，联合俄罗斯国家科学院做的一个项目。
教授说，这是全世界独一无二的技术。通过物理化学的方式，把小麦中的一种营养成分提取出来。然后做深加工，最后走向市场。对于便秘、减肥、降血糖有很好的作用。
现在的初期产品已经出来，只等大规模量产。我去参观他们车间的时候还是被震撼到了，整个车间只有五个人，但这五个人的生产能力完全可以满足四万人一年的食用。
我也参观过很多的化妆品厂家，都是号称多少万级的无菌车间，其干净和自动化程度还没有这个工厂高。如果这样的项目也来做微商，有实实在在的技术作支撑。微商江湖会有怎样的反应？
参观的第二个工厂是做生活用纸的，工厂掌门人是创二代，88年的。一提到创二代、富二代，我们瞬间就会想到很多负面的画面。但这次见到的创二代不是这样的，这是我见过的创二代中，最为优秀的之一。
拥有70后的沉稳、魄力和判断能力，80后的年龄，90后的心态。谈吐间，你完全看不出来是88年的，他对商业的理解和认知不是这个年龄段小伙伴所能达到的。
一个企业能不能做好，起决定因素的就是老板。特别是私营企业，更是如此。一个年营业额超30亿的企业，其掌门人竟然是一个88年的年轻人。
没有任何的吹捧之意，这是一种发自内心的佩服。想想自己二十五六的时候，是那样的不可一世。再看看人家，看不见一丝一毫的浮夸。
如果这样的企业也进来做微商，结果会如何？他们已经确定要进来了，只是进来的方式还没有最终确认好。这是一个在传统造纸行业的前五名，接下来，会有更多类似这样的企业进入微商江湖。
洗牌！这是这个江湖唯一的选择！很多人说传统企业不懂微商什么的，这个重要吗？只要有钱，只要肯放权，所有的事情都好办。不是吗？
真正的大品牌进入微商之后会有两个重要的目标：规范市场+出货。
大品牌需要的是品牌安全，这是和那些只想赚钱的微商不同的地方。宁可不做微商，也不能让微商这个渠道对现有品牌和渠道造成伤害。这是大品牌的底线。
毕竟微商对于大品牌来说，只能算是其中的一个渠道。抓了芝麻丢了西瓜的事情，大品牌是不会做的。没有这样的心态，也没办法成长到大品牌的。
为什么在过去的两年里，微商的产品和模式会饱受诟病？说到底还是操作品牌的人没有底线。为什么可以不要底线？因为失败的成本太低。比如有人做一些激素面膜去玩微商，但像欧莱雅、百雀羚这些品牌敢这么干吗？
出货将会成为品牌商核心诉求。对于那些卖代理权、囤货、洗代理这些做法，大品牌是不敢做的。当然了，他们也不屑于做这些事情。
把货卖给最终的消费者，让消费者对产品有一个真实的感受和评价。这才是品牌商所想要的结果。如果产品不好，他们有机会来做迭代。如果产品够好，他们有足够的机会做复购和动销。
特别是后者，也是品牌商最为自信的地方。所以，他们对于出货到终端的需求会更为迫切。哪怕是白送，他们都愿意。而这一切都是源于自己的实力。
过去我接触过一个做种子的大佬，公司的产品就是玉米和小麦种，已经主板上市的企业了。老兄谈到自己儿子结婚的事情时说到，我不管对方的出身和长相，只求一点，对方的父母双方，三代之内不能有遗传病史。
至于吗？后来，我跟我的父母提到这件事情的时候，我父亲说，人家是做种子的，对于“基因”的重视程度当然会非常高的。
后来那个老兄又说到一个事情，今天在中国但凡有所成就的人，向上查三代，家族中必有不简单的长辈。至于说所谓的草根逆袭？这机会是微乎其微的事情。这些年来，我也一直在默默地观察着这样的事情。
前些年，淘宝上最火的品牌是什么样的？都是一些淘品牌。这些品牌非常善于做营销，产品都是代工的。当年的淘品牌几乎是淘宝系的主流品牌。但今天你再看看，谁是主流？线下谁是主流，到了淘宝、京东，谁还一定是主流。
上周五的时候，一个朋友说小狗电器不行了。我本能地反应是，不会吧？小狗吸尘器在当年的淘宝（我说的淘宝也包含着天猫，说的其实是淘宝系）是红极一时的品牌。老板是每一次淘宝大型品牌活动的重要嘉宾……
类似这样的品牌还有很多，但今天，这些品牌都成了黄花菜。为什么？说到底还是实力问题。产品的实力，这个东西绝非一蹴而就能够做到的。
所以，未来的微商江湖也是一样的，一定是主流厂商来主导这个市场。而这一切会比淘宝时代来得更快、更直接。因为今天的时代变化的节奏也在变快。同样是1000亿的规模，淘宝用了多少年？微商用了多少年？时代变了。
说到最后，我们这些做代理、卖货的人该怎么办？我们应该做我们最应该做的事情：卖好货、好好卖货。好货别人已经给我们准备好了，能否好好卖货就看我们自己的实力了。
到了今天，所有微商团的小伙伴都应该感谢吧？微商团一开始就在强调认真卖货的价值观。我们也为卖货这个价值观付出了一年的努力，通过一年的时间来帮助大家认识到卖货的重要性、学到卖货的本领。
如果微商有未来，那么这个江湖中最为稀缺的资源就是卖货的能力！高手营和实验室的小伙伴都应该发自内心的谢谢我，因为我给了大家做好微商的基因。好吧，用红包表示一下吧！
高手营的小伙伴和微商实验室的小伙伴，从今天开始，一周内，每个人帮微商团做个转介绍，重点是微商团980的会员。算是你对微商团的感谢，赶紧行动起来，否则以后再也不和你玩耍了。
今天的文章对你有帮助吗？如果有，请你在评论里面写下那八个大字“微商总司令，我爱你”，以此证明一下；当然了，还有一种方法，那就是给我打赏个饭钱。不过，我最喜欢两个都做的人。
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