经典微语录☆黎明

你最喜欢去的店铺，有没有曾经因为你推荐他们的产品而付给你报酬？有没有店铺曾经在你买的每一件产品上都给你返还？ 每次你给店铺写支票的时候，他们有没有也给你写支票？ 如果你拥有一家沃尔玛，你会不会去K-MART购物？ 有没有一家折扣店铺曾经邀请你成为他们的合伙人？你是不是因为电子商务的爆炸而正在变得更富有？ 如果你对以上这些问题的回答都是“不”，你要读这本书！ 

 根据营销专家比尔奎恩博士所说的，普通人可以通过生产消费行为而创造高于平均水平的财富。《生产消费者力量》是想在购物时创造收入——而不是支出的人的必读之书。 生产消费者力量 如果你想拥有更多，请你用店铺的方式思考。 《财富》杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。网上购物的出现，大型折扣连锁店的扩张，商品价格和服务费用的不断下降，这每年都可以为消费者“节省”几十亿美元。但是，当消费者购买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗？当他们兴高采烈地花着钱，却没有意识到自己把自己“买”向贫困线，而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润呢！当你以6折的价格购买一件100块钱的商品时，你不是“省下”了40块钱，而是花了60块钱！当你从你的净资产中拿出60块钱来买一件消费品，你不仅仅是失去了60块钱，你还失去了用这60块钱去投资、以便在将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对你的净资产的一项消耗——消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。事实是，绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。另一方面，那些销售打折商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产。生产者的思维是投资金钱，他们的目的是赚钱和建立资产，这是如何创造财富的关键。今天，感谢那种打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时生产财富！所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购物。生产消费者能拥有更多，是因为他们以店铺的方式思考。如果你拥有沃尔玛，你就不会去K-MART买东西，对吗？

 通常是，生产消费者拥有他们自己的店铺——“我的店（www.quixtar.com）”，这是我对它的称呼。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者在经营自己的生意，并不只是自己做。这个简单的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长期的生产消费者模式时，你就改变了你的生活！ ——来自比尔．奎恩博士的书桌引言 一个现代的寓言：生产消费者和折扣店铺 很普通的一个错误观念是：要多赚钱就得更努力的工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加。

  ——贝莱恩．科斯罗《365个成为百万富翁的方法》作者 作为开场白，我要告诉你关于斯坦先生的故事。它在美国中西部的一个城市开了一家店铺，他战胜了几家曾经威胁他店铺的大型折扣店铺。事情是这样的：斯坦先生经营着一家叫做“斯坦店”的综合商店，位于主要街道的中央位置。靠这个店铺，斯坦先生和家人过着不错的生活。这是他应得的，因为全镇的人都很喜欢他、尊敬他。 一天，斯坦先生听到他隔壁两边的店铺传来装修的电锯声和敲打声。几个月以后，两家新的折扣店铺开了，分别在他店铺的两边。两家折扣店铺有宽阔的过道与花花绿绿的摆设，他们卖的是和斯坦店一样的商品----以更低的价钱！在开张的那天，斯坦店左边的那家商店在前门上挂起了一个巨大的霓虹灯招牌： 大型折扣连锁店 最低价！ 第二天，斯坦店右边的那家店铺在前门上挂起了一块巨大的闪光招牌以回应：量贩 超级折扣店铺 全城最低价！ 没过多久，所有的人都知道新开的折扣店铺里的商品价钱最低，很快斯坦店的生意下降到几乎为零。它无助的看着以前的长期顾客和朋友走过它的门前去买减价商品。他摇着头，看着他们走进第一家折扣店铺，然后又到另一家去，而只不过是为了买一箱清洁剂省1块钱，或者是为了买一台录音机省10块钱而兴高采烈地比较价钱。斯坦先生明白了，他必须做一些全面的改革，否则店铺就要倒闭。最显而易见的办法就是降低价格去和两边的店铺竞争，但那等于在财务上的自杀。斯坦先生只有一家店铺，他不可能像拥有100家连锁店的折扣店铺那样以那么低的价钱进货。 “一定还有其他的办法！”斯坦先生对自己说。

  生产消费者革命的诞生 一天，一个老顾客来到斯坦店，四处看了一下，毫不犹豫的说：“噢，这不是我要找的店，这是斯坦店。”这个老顾客转身就走出了店铺。 “这是斯坦店！这是斯坦店！”这句话在店主的心里便不停的回响。 “人们以为这是我自己的店铺，”斯坦先生心里想，“顾客们不会认为这是他们的店铺，而认为这是我的店铺，如果我开始把他们当作合伙人不是顾客，那会怎么样呢？如果我的新生意合伙人在这里购买的同时，可以赚到钱和建立资产，又会如何呢？我猜他们一定不会再从别人那里购买，而开始向自己购买了。” 这是一革命性的观念，但是斯坦先生知道，在紧急时刻需要紧急措施。他把他的员工集中在一块儿，请他们帮忙重新设计他的生意，让顾客开始以合作企业的合伙人的方式思考和行动。员工们很喜欢这个主意，纷纷为这个革命性的新生活模式出谋划策。 “让我们通过帮助顾客建立他们自己推荐的生意，来鼓励他们成为合伙人。”一个员工建议。 “我们的合伙人买的越多，他们就可以有更多的折扣。”另外一个人建议。 “顾客购买任何东西，都有享受返还如何？”又一个人问。 “推荐朋友或家人来我们店铺购物的合伙人可以赚取相应的佣金。”一个人提议。 “我们花了很多钱做广告，”一个资深的员工说，“如果我们停止这些昂贵的广告，转用最有效果的广告形式——推荐营销——从一个满意的顾客到另外一个，怎么样？，然后我们可以将节省的广告费支付给那些介绍生意来我们店铺的新合伙人。” 

 不到一个星期，斯坦先生就把斯坦店彻底的改头换面了。这将不再只是他的店铺了。斯坦先生仍旧负责产品的日常管理，但是店铺将一部分的收入拿出来与新的合伙人分享，每个合伙人都拥有并经营着他自己的以家庭为基础的生意。当旧的斯坦店的招牌被取下，斯坦先生和他的员工一起欢呼，取而代之的是一个全新的招牌。上面写着： “你的店” 向你自己购买并能赚到钱的地方 斯坦先生的故事的完满结局 事实证明斯坦先生大胆创新的生意模式比他想象的还要成功！人们喜欢“你的店”背后的合伙人概念，在几个月内，生意火爆似的上升。在“你的店”招牌挂上去25年以后，这家公司从中西部一个零售店铺，变成了遍布全世界各地的几百个巨大分销中心。 在这25年中，几十万个斯坦推荐生意的合伙人发现，推荐他们的朋友到“你的店”，可以每个月为自己带来几百元的收入。数以千计的“你的店”的雄心勃勃的合伙人，通过建立他们自己的推荐生意，赚到丰厚的收入，并且从他们传统的工作上“退休”。数以百计的最努力工作的合伙人，通过建立庞大“你的店”的消费和合伙人组织，成为了百万富翁。哦，当然，有人曾经告诉斯坦先生说，他的新生意模式行不通。因为它太“冒进”了，太特别了。但是斯坦先生继续追求着他的梦想，那就是帮助人们赚钱，以便他们可以实现自己的梦想。幸运的是，对于“你的店”数以千计的成功的合伙人来说，斯坦先生的梦想击败了那些不以为是的人，在不到25年的时间里，“你的店”已经成为了一家拥有几十亿资产的公司，并跻身“财富500强”。现在，斯坦先生已经退休，他住在佛罗里达州。

他的4个子女经营着“你的店．国际有限公司”，一家“财富500强”的公司，在世界各地都有几百万合伙人。展望未来，他的前景更加美好，因为斯坦先生的子女凭着Yourstore.com（你的店.com），带领公司走向一个全新的层次：一个虚拟的在线购物商场，通过使那些自我雇佣的合伙人们更精明的购买，而不是更便宜的购买，来支付他们的报酬。启动生产消费革命 斯坦先生和折扣店的故事，给那些以为打折购物是在“生”钱的人上了很深刻的一课。 事实上，当你购买了打折货物时，你不可能是真的“省”钱。没错，当打折的时候，你少花了钱，但是你还是在花钱，花钱使你的银行存款减少。一定还有其他的方法！ 幸运的是，还有另一种办法，我称之为“生产消费”。就是你在同一时间生产和消费，是以被证实的可行之道！这不是印刷错误，你可以放心，你的眼睛没有欺骗你，我要将这句话用黑体写出来：你在同一时间生产和消费的方式！ 换句话说，那些更聪明、而不是更便宜的购物，然后教导别人做同样事情的人，可以真正地在花钱的同时赚钱。 当你把思维从消费模式换到生产模式的时候，神奇的事情开始发生了——你的银行存款开始增加了，而不是减少了。所以我说，“如果你想拥有更多，你要以经营者的方式思考购物。”

 经营者是可以创造财富的，而不是消费财富。一旦你掌握了这个概念的力量，你将会为你和你的家庭创造更多的财富。生产消费者思维模式改变了斯坦先生的银行存款及他的生活方式。 他可以为你做同样的事情。 

生产消费者心理 当你购买打折货物时，你减少你的银行存款；当你生产消费时，你增加你的银行存款。 买房子就是一个生产消费者在花钱的同时赚钱的经典例子。 1为什么你要参与生产消费者革命 本杰明．富兰克林也许发明了电，但是赚大钱的是发明电表的人。 ————瓦尔．威尔逊 著名报纸专栏作家 “生产消费者”这个词是由生产者和消费者这两个词合并而来的。生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者是在花钱的同时赚钱。生产消费者是一个已被证实的、存在多年的概念。越来越多明白这个道理、并把他教给别人的人，正在赚取财富。 如果你拥有自己的房子，你就是一个生产消费者 拥有你自己的房子是一个经典的生产消费范例。当你买房子的时候，你在买一件产品，就如同买一辆车或一张床。然而，与车和床不同的是，保养良好、地理位置优越的房子的价值会随着时间而升值。另外，房子的主人每个月在偿还抵押贷款时，都是在他们的房子里建立资产。价值的上升和房子里的资产相结合（暂且不提房子的主人可以用抵押贷款的利息来抵扣税款），增加了房子拥有者的净资产。所以，房子是大部分北美人单一的最大财富来源。政府统计数字显示，普通美国人67%的净资产与他们的房子紧密相连，由此证明有自己的房子是一项很棒的投资！拥有房子是生产消费力量的经典范例！ 

假如你买了一所房子，那么你在花钱的同时赚钱。长远看来，你在为自己和家人创造更多的财富，所以买房子被认为是一项投资，而不是花费。我们用来买房子的钱增加了我们的净资产，而不是令它减少。这是多么神奇的概念，对于每个参与的人来说都是很划算的生意！当每个月房子拥有者支付抵押贷款的时候，他们都在创造更多的财富，抵押贷款公司则靠赚取贷款的利息来创造财富。正如我说的，拥有房子是生产消费行为的一个经典范例——房子的主人在消费的同时生产财富。这对每个人来说，都是一个双赢的过程。每次购物时都生产消费 我要给大家最好的信息是，生产消费并不局限在买房子。为房子拥有者创造财富的生产消费原则——资产、增值、还有税收益处等等——同样可以在你每次购买其他产品和服务时，为你和你的家人创造财富。关键在于，要像一个房子拥有者那样做长远的考虑，而不是像一个租客一样只做短期的考虑。长远来说，每个月多花100元来支付分期付款和建立资产，比每个月“省”100元，然后什么也没有建立要好。

 简单来说，生产消费的关键，就是要更精明地购物、而不是单单追求更便宜；做长远的考虑，而不是短期考虑；以拥有者的思维模式来思考，而不是顾客的模式。事实上，任何明白生产消费的基本原则的人，都可以学会创造财富，只要他们愿意改变日常购物的习惯就可以了。你不需要是一个经济博士也能明白这些原则，这些都是些简单、很基本的，连在街上买柠檬水的小孩子，也能在几分钟内学会这些原则。当有人拒绝承认生产消费的力量时，我非常惊讶，因为这些人大多数都用自己的房子，而且从来不会做租客。 他们会说，“如果你有能力买，为什么将钱花在租房子上面呢？”但是同样是这些人，当我将房子的概念延伸到他们所购买的其他产品时，他们会翘起手来，拒绝聆听。这让我想起奥斯卡．怀兹的一句名言，“不要用事实迷惑我！”事实就是生产消费，就好像购买房产，这是很有道理的。如果这些头脑闭塞的人不能接受这一点，那是他们的损失，不是我们的损失。生产消费行为：富人怎样变得更有钱 富人总能明白生产消费的力量，在畅销书《邻家的百万富翁》中，作者列出了大多数百万富翁用来积累财富的主要策略。令人惊讶的是，这些策略都是那么简单却富有力量，任何人将他们运用到实践中，都可以大大增加他们的财富。

根据《邻家的百万富翁》所说的，百万富翁明白投资（金钱增长）和花费（金钱减少）的差别。他们购买能增值的资产，比如优质股票，而不是购买随着时间过去而贬值的负债，比如昂贵的家具。他们拥有自己的生意，或者是他们所在公司的资产合伙人，他们拥有自己的房产，延迟短期的享受，而追求长期的财务保障。简单来说，百万富翁在他们花钱的时候寻找赚钱的机会。一句话，百万富翁是生产消费者！ 走向财务自由的道路允许掉头 亿万富翁保罗．盖迪曾经说过，“如果你想变得富有，只要找到一个赚很多钱的人，然后按照他做事情的方式去做。”富人是生产消费者，他们拥有更多，因为他们以店铺的方式思考，他们以店主、而不是顾客的思考模式，然后按照这种模式去做。因此，如果你想拥有亿万富翁所做的事情。亿万富翁生产消费，而不是消费，就是那么简单。你呢？你是一个“邻家的百万富翁”么？或者，你加倍努力工作，却只能勉强维持收支平衡？相反如果你更努力地工作，你绝不会孤独。一个联合国的调查发现，现在美国人的工作时间比任何其他工业国家更长，包括被称为工作狂的日本人！不幸的是，延长工作时间不等于创造更多的财富。《今日美国》（USA Today）最近的一份调查报告显示，半数美国工人的银行存款不足2500美元。当工人们被问及，他们失去工作后多久会没有钱支付账单，54%的工人回答是“3个月或更短。” 不过，如果人们想采取策略改变他们的生活，还不算太迟。就好像卡通片“家庭马戏团”中的比尔．金的“祖母的忠告”一样，祖母的4个孙子为在他的身边，听他说每一句话。她的忠告永不过时：“如果你的曾经在生命中走错方向，请记住他，走向天堂的路允许调头。” 祖母的忠告说对了，如果你要改变你的行为，永远不会太迟。她贤明的忠告不仅适用在拯救世人，也适用于财务方面：走向财务自由的道路允许掉头。 你正在走的是哪个方向？ 如果，你一直都是以消费者、而不是生产消费者的模式思考，而在财务上走错了方向，现在掉头还不迟。

 如果你在财务自由的道路上走错了方向，很可能是因为你并不知道有更好的方向！你只是在随大流！与大多数的人一样，你走进了错误的模式——消费模式。在消费者的模式中，唯一富裕的只是那些店铺。

 因此我说，如果你想拥有更多，你要以店铺的方式思考。嗨，法律并没有规定，只有店铺才能卖东西和赚钱。他们可以做，你也可以做！当然，你需要了解生产消费是怎样运作的。从消费者转向生产消费者，第一步就是要打开你的思维，却接受一些新的观念。正如一位智者所说的：“你的大脑就像一个降落伞，只有在敞开时他才有用。” 你必须打开头脑，这样，新的生产消费者思维才能代替旧的消费者思维。只要你这样做，你就开始向一个完全不同的财务方向进发：和那些邻家的百万富翁是同一方向的。这也许不是最时髦的方向。 但这是我想走的方向。 你呢？ 2改变你的思维方式，你就改变了你的生活 去思考等于去行动。 ——爱默生 20世纪90年代中期，苹果电脑公司濒临破产的边缘。到20世纪90年到晚期史蒂夫．乔布斯凭借一台他成为“iMac”的突破性电脑，挽救了公司。 IMac的广告做的就好像电脑本身一样创新和激发联想，广告打出了20世纪最伟大的思想家和改革家的黑白照片，比如爱因斯坦、甘地等等。每幅照片下面都附有一句简单的口号：不同的思维 为什么要“不同的思维”？ “不同的思维”，这个建议可不是任何时候都是那么好的，在伽利略时代，不同的思维有可能使你被烧死在柱子上。 但是今天，人们必须学会挑战传统的智慧，换一种方式来思考。依靠传统的智慧，只能给你带来传统的结局，而不会有任何新东西。考虑到几乎半数传统工作的工人，每年收入低于2500元，每个月信用卡债务却达到2000元。噢，谁要那种传统的结局呢！伟大的思想家都是另类的思想家，他们不会陷入思考的陷阱，跟着羊群走。

他们不愿被打上烙印，他们开辟新的路径和拓展新的边界。亨利．福特就是这样一个人。后来的山姆．沃尔顿，沃尔玛的创始人，也是这样一个人。杰夫．贝索斯，亚马逊网络的创始人，还有很多其他互联网亿万富翁，都是这样的人。确实，不同的思维，是有回报的。 打工和折扣：不变的思考 那么，大多数人呢？哪些始终只会一成不变的思考、而不是换一种思考方式的人呢？他们如何建立财富呢？ 大多数人对建立财富有相同的思维的人，都有一份工作，那是建立财富的一种显而易见的方式了，对吗？如果打工者想建立更多的财富，他们会寻求晋升，或者另一份新水更高的工作，或者找第二甚至第三份工作。他们也许改变了工作，但是他们没有改变思维，正是由于他们的思维方式并没有改变，所以，今天美国工人工作的时间比其他国家的工人更长。 说到购物，大多数人的思维都相似。我们从小就被教导，打折扣或大减价的东西可以“省”钱。为了“省”钱，越来越多的购物者追求更便宜的购买、而不是精明的购买，所以，到折扣店买东西在全国上下蔚然成风。看看那疯狂扩张的大型折扣店（例如沃尔玛）吧。消费者在折扣店里排起长队，或者在网上浏览最新的折扣信息，只是为了买的更便宜点，可以“省”钱。然而，他们只是在对自己开玩笑。无论你支付什么价钱，只要你消费，你就不可能“省”钱，因为金钱在向外流，而不是向内流。打折购物并不能“省”钱 一成不变的思考和想通过打工创造财富，或者通过打折购物坚持“省”钱的人，就好像一个在深夜丢失汽车钥匙的人一样。那个人在一盏明亮的路灯下，疯狂的走来走去找他的钥匙。

开始几个路人停下来帮他找，不久就有十几个人，他们搜遍了那盏路灯下的每一寸地方，但还是没有找到。 “你肯定你的钥匙是掉在这盏灯下么？“一个路人问。 “不，”那人回答说，“我是在后面的那条黑暗的小路上掉的，但是这里的灯光明亮多了，所以我决定在这里找。” 大多数人就是这样，他们在他们看得比较清楚的地方创造财务，就是说，在与过去一样熟悉的地方，在他们的打工环境和购物打折中。 醒醒吧！如果你想通过更努力的工作、或者打折购物来赚钱，那你就找错地方了！打工没有错，我热爱我大学教授的工作，但是我不能仅仅依靠我的工作来使自己获得财务自由！同样，我也不能指望购物打折“省”钱，事实上，打折不是用来让消费者“省”钱、让他们创造财富的，折扣是用来掏消费者口袋的钱，为店铺主人创造财富的。 但是，请不要误会我的意思。我并不是说，你应该在可以花更少的钱来购买同一件折价商品的时候，却支付原来的零售价格，那是很愚蠢的。对消费者来说，折扣当然是件好事，所有的人，包括亿万富翁，都喜欢减价。但不要骗你自己说，打折时购物是在“省”钱。当你消费一件产品的时候，你是在减少你的银行存款，而不是增加存款；你是在花钱，而不是“省”钱。 正如我已经说过，更便宜的购买不能为你创造收入。想通过这种方式来建立更多资产的人，就像那个在路灯下寻找钥匙的人，只是因为灯光比较明亮，而不是因为那是最好的地方。他们将注意力和行为建立在错误的假设上，他们专注于“支出”，而不是收入。

将注意力放在错误对象上的危险 将注意力放在错误的对象上，是非常容易发生的，我们经常会遇到这种情况。这里有一个测试，看看你是否将注意力放在了正确的对象上。（请看左图）完成了么？你用了多少时间呢？如果你像多数人一样，你就要花30秒到两分钟时间在弯弯曲曲的迷宫中画出一条线路。 如果你知道有人在不到一秒的时间内，就可以走出同样的迷宫，你一定会感到惊讶。他们在迷宫外画出一条弧线，或者从入口处到出口穿过迷宫画出一条直线。 “那样违反了规则！”你一定会大声说。 但是让我们在看一遍说明，并没有规定要求你一定要在框框里画线，甚至没有规定要在迷宫里画线。但是大多数人都在迷宫里画出一条弯弯曲曲的线，这是因为他们坠入了传统思维的陷阱。他们以前玩过迷宫的游戏，因为他们认为应该在这个迷宫里画出一条弯弯曲曲的线路。墨守成规的人花费了很多时间和精力来走出这个迷宫，因为他们将注意力放在了错误的对象上，他们只注意到迷宫里的弯弯道道，而忽略了说明。如果你坠入了传统思维的陷阱，你就会将注意力放在错误的对象上，从而忽略了从入口到出口最快捷的路线。另一方面，非传统的人让自己改变了注意的焦点。他们寻求新的捷径，寻求创新的解决方式，寻求新颖的、更好的、打破传统的解决方法。换句话说，他们迫使自己换一种方式思考。只要我们换一种思考方式，就能得到获得不同的收获的位置。以店铺的方式思考 各位朋友！如果你像大多数人一样遵循传统的想法购物，那么你是以消费者的方式思考。传统的智慧告诉我们，店铺通过销售东西来创造财富；传统的智慧还告诉我们，我们通过购买东西来消耗我们的财富。总之，店铺越来越富裕，我们越来越贫穷。事情就是这样的。停住！摘下你的传统智慧眼镜，再看一遍方向！谁规定你一定要以消费者的模式思考和行动的？谁规定你一定要穿过店铺的迷宫，才能买到东西的？（顺便提一句，超市里的过道和迷宫多么相似，是巧合么？想想吧。） “换一种方式思考！”我说。

 你可以冲破店铺的迷宫，或者你可以绕过店铺的迷宫；你可以停止以消费者的思考模式思考，开始以生产者的模式思考；你可以开始像生意拥有者一样思考，而不是像打工者一样思考；你可以以店铺的模式思考，把自己定位成财富的创造者，这就像你以消费者的模式思考、消耗财富一样容易。换句话说，你可以开始以生产消费者的模式思考，而不是消费者的模式。换一种思考的第一步，是要摘下你的消费者的帽子，戴上生产者的帽子。这个思想上的简单转换，是“拥有”和“没有”、富人和穷人、“但愿我有”和“达到目标”等等的分界线。所以我说，如果你想要拥有更多，你要以店铺的方式思考。你是富爸爸、还是穷爸爸 《富爸爸，穷爸爸》很精彩的阐述了我要说的道理。作者罗伯特．清崎自小有“两个爸爸”。他的生父，他的“穷爸爸”，是一位受过良好教育的专业人士。他对儿子说，传统的致富之路是，“上大学、努力工作、一步一步晋升”。这就是这位穷爸爸的忠告。清崎先生的“富爸爸”是他好朋友的爸爸。他鼓励他的儿子和清崎不要为钱工作，而要钱为他们工作！这位富爸爸的哲学十分简单：赚钱的关键，是要明白负债和资产的区别。 “资产为你赚钱，”富爸爸教他们说，“负债为你花钱。富人获得资产。穷人和中产阶级获得负债，但是他们认为那是资产。” 换句话说，大多数人在打折时购物，也许认为他们“省”钱，但实际上他们在获取另外一项负债。请换一种方式思考！ 你在购物的时候看到了什么？ 有一句西班牙谚语将我们的思想怎样影响我们的人生观作了总结：“当一个扒手遇到一位牧师时，他看到的全部是口袋。” 这说得不是很棒吗？这句话表明了我们的思想左右着我们看世界的方式。扒手想的只有一件事情，从别人的口袋中偷取有价值的东西。在扒手改变他们的行为之前，他们得先改变他们的思想。如果扒手能“换一种方式思考”，从牧师的角度看世界，你猜会怎么样？他的生活会发生180度的转变，对吗？

同样的现象也发生在消费者身上。他们将世界看成是一个花钱的地方，而不是赚钱的地方。当消费者来到一个折扣店或者网站，他们看到的全都是花钱的产品，但如果他们从店铺的角度来看这些产品，又会怎么样呢？他们开始看到资产，而不是负债。然后，他们开始了从穷爸爸到富爸爸的转变。如果你继续像消费者那样思考，买每一件东西都想通过折价来“省”钱，最后，你只有将你的梦想打折！你整天想着打折时购物，最后，你的车库就会堆满用六折买回来的东西。两年后，你决定要清理一下，卖破烂时，一块钱买回来的东西，能卖一分钱已经很幸运了。短期来说，你或许省了40%，但是长远来说，你的梦想就打了100%的折扣，因为你已经负担不起这些东西了！朋友们，现在，是你换一种思考方式的时候了！现在，是你以店铺的方式思考的时候了，这样你才能拥有更多！ 

新千年里的生产消费 互联网给消费者提供了前所未有的方便。 正因为如此，人们必须开始以生产者的方式思考，而不是消费者的方式。通过在互联网上向自己的店买东西，生产消费者可以借助互联网的力量，创造更多的收入，而不是“支出” 3互联网是商业里的金刚 ——而目前他还只是个婴儿 5年以后，所有公司都会成为互联网公司——或者什么公司也不是。 ——安迪．格鲁夫（前英特尔公司总裁） 你在深夜电视节目上看过那些20世纪50年代拍摄的怪兽的黑白片吗？这些电影里的怪兽都不同，但是故事情节基本是一致的：一颗原子弹在地球某个地方爆炸，升起了带有辐射的蘑菇云，当这些蘑菇云降下。辐射经过的地方，所有的东西的体积都增大了1000倍。互联网：比科幻小说还要神奇 20世纪50年代的科幻小说式的电影具有很好的娱乐性，但事实上他们更像小说，而不是科学。今天，仅仅过了50年，我们就生活在一个恰恰相反的世界里，科学比小说更神奇！虽然，没有辐射云和怪兽威胁着这个世界，但是的确有“电子云”在笼罩着全世界，有几百万台电脑组成的一个围绕地球高速运转的生物。 我们将这只高科技的“怪兽”称为互联网。这只互联网怪兽已经很巨大了——而目前他还只是一个婴儿！看着这些数字吧：现在，全世界60亿人当中，有3亿人已经连接上了互联网，几乎每20个人中就有1个。专家预测，到2010年，将有10亿人可以连接互联网！在这个星球的不同地方的10亿人，通过一条电子超级高速公路联系起来。

整整有10亿人，只要一点击，就可以互相交流，互相买卖。是科幻小说吗？不，这是真的！发生什么事了？ 几年前，当我开始接触互联网的时候，我的一个朋友将他描述为“一个正在寻找目的的技术”。当时我同意他的看法。现在我不再这样想了。今天我对互联网的感觉，就和生意人对传真机的感觉一样，“没有他怎么能行呢！”即使互联网只是一个收发电子邮件的工具，他也会是历史上最伟大的发明之一。况且他远远不止这样！互联网好像一个图书馆。一本电话本，一份日报，一条影碟街，一个旅游代理，一家博物馆，一家银行，一个股票经纪人，一家美术馆，一本百科全书，一间虚拟办公室，一本相集，一家唱片店。你明白了么？以上任何一个作用都能证明他存在的意义。但是他同时是全部这些东西，而且不止这些！互联网已经使我们的工作和生活发生了巨大的变化。 消费者的时代 互联网的作用中被谈论的最多的，是电子商务，也就是说，通过互联网买卖商品和服务。《财富》杂志将电子商务称为，自20世纪初百货店诞生以来，消费者最大的福音。《财富》杂志还说，因为有了互联网，新千年将是“消费者的时代”。电子商务已经是很大、很大的生意了，但从他的发展潜力看，他还是一个婴儿。一个财富作家将互联网的发展比喻为一场球赛。目前的阶段，互联网只是比赛前的热身练习。比赛还没有开始呢。根据预测，电子商务为某些人赚到了很多财富，但是真正的大钱还没有开始赚呢。请看下图。 $1000 $900 $800 $700 $600 $500 $400 $300 $200 $100 96 97 98 99 20 01 02 03 04 05 06 电子商务增长预测（来源：奥斯汀德萨斯大学电子商务研究中心） 为什么电子商务对消费者来说是福音呢？有两个原因：方便和低价。让我们花一点时间来逐个讨论。毫无疑问，网上购物非常方便。不拥挤，没有交通堵塞，不用排队交钱。

店铺一天24小时，一星期7天，一年365天都营业，而且送货上门，没有比这更方便的了。 说到低价，消费者简直就是坐上了互联网快车的司机位！原因是，互联网本身的特性就是快速、广泛和高效。建立和经营一家靠“点击”为生的网上店铺的成本，当然比建立和经营一家“砖头和水泥”的传统店铺低得多。再加上电子商务网站免除了中间商，商品价格当然要低一些，结果是消费者时代的到来，后者看上去是这样！消费者的时代？还是生产者的时代？ 戴上你思考的帽子，想一下吧。归根到底，这些电子商务网站的目的是什么呢？赚钱，对么？开始看上去的时候，他们是打折卖东西给你，对你有利。但是，这个看起来是属于消费者的时代，其实是生产者的时代！你看看，在生产者的时代，生产者短期内确实付出了少量的代价，但是长远来说，得益的是生产者，因为他们创造了更多的资产，而消费者却在创造更多的负债！这是一个没有尽头的循环，生产者赚钱而消费者花钱。生产者越来越富有，而消费者越来越贫穷。这到底出了什么问题呢？赌场总是赢家 史蒂夫．文恩先生，是著名赌城拉斯维加斯的“Mirage”度假中心的首席执行官，懂一些有关生产和消费者之间的道理。文恩在赌博业工作已经超过了25年，在那段时间内，他的赌场为赌场主人和投资者创造了数十亿美元的利润。当一个记者问他在一个赌场里，哪种玩法赚钱的几率最大时，文恩笑着回答说：“如果你想在赌场里赚钱，就拥有一个赌场吧。”为什么呢？因为赢钱的几率永远向经营者倾斜。

因此，赌场总是能创造财富，而赌博永远在消耗财富。文恩的至理名言不仅仅适用于赌博者，而且适用于每一个消费者。如果你想在一家店铺里赚钱，就拥有一家店铺吧！人们对自己说，他们能在折价或减价购物中“省”钱，就好像赌博者对自己说扑克牌或掷股子能赚钱一样。然而，最终他们只能欺骗自己。无论消费者是打折购物、或在网上购物，无论他们以成本价购物、或低于成本价购物，他们永远不能走上致富之路。永远不能！消费者只会使生产者更富裕！从定义来看，消费就是金钱支出，而不是金钱收入。如果你同意赌场总是把赚钱的几率向他们自己倾斜，那么店铺呢？他们总是赢家！你要做大猩猩还是香蕉 不久前，我看了一篇投资报道，记者将生产者比喻为“大猩猩”，而将消费者比喻为“香蕉”。这个比喻十分生动，对吗？现在我问你，你宁愿做什么呢，猩猩还是香蕉？赚钱的人，还是花钱的人？简单的事实就是，消费者是香蕉，而店铺就是猩猩。猩猩需要香蕉以生存，所以猩猩们想尽各种技巧和计策（他们称之为市场营销）来吸引更多的香蕉，提供折扣是他们最喜欢用的“计策”。而香蕉们每次都会中计，他们排着队来等候猩猩们吃他们，而这些猩猩们就越来越肥，越来越开心。同时，香蕉们越来越瘦，越来越沮丧。他们挂在树上，企图找到他们不能在生活中前进的原因。然后一只大猩猩大叫：“那里卖的更便宜！”全部的香蕉们都兴奋起来，从树上跳下来。又一次排着队等候被吃光。醒醒，闻闻咖啡的香味！ 所有的消费者们，请注意！我要向你们宣布： 你们的消费者计划行不通！ 你们一直都相信，打折购物就能省钱，但是事实上，你们所做的只是购买负债；延长工作时间，为了买回来更多的打折商品；

你的信用卡债务以20%的年利率在增长，越来越重，为了让生产者们肥胖和开心起来。醒醒吧，消费者们！你们在跟随一个错误的计划！你们能猜到是谁推销给你们这个计划吗？不错，这是那些生产者们！你们只要比较一下生产者计划和消费者计划，就很容易明白为什么生产者希望保持现状。以下的表格说明了一切：消费者计划 生产者计划 1、花钱 1、赚钱 2、拥有一份工作 2、拥有一家公司 3、有上限的薪水 3、无限的收入 4、债务加重 4、财务自由 5、旧经济思维 5、新经济思维 6、增长的债务 6、增长的资产 7、短期的“节省” 7、长期的财富 电子商务的出现扩大了这两个计划。在线消费者非常兴奋，因为花钱变得更容易，东西也变得更便宜了。在线生产者也很兴奋，因为他们可以花更少的精力来扩展，可以变得更肥。事实上，互联网孕育了一种新型的生产者——生意人的金刚！就好像那些黑白科幻电影一样，电子云将落在互联网婴儿猩猩身上，使他们发生变异，长得比所有的猩猩更快和更大！至于香蕉们，他们越来越瘦小。与此同时，金刚越来越壮大，而且他还只是一个婴儿而已！消费者应该怎么做呢？ 生产者的优势 在现实生活中，生产者拥有很多的消费者不能享受的好处。不管你喜不喜欢，金钱拥有自己的特权。作为一个消费者，这里有一些问题你要问一下自己：在你想住的地方居住，而不是你能住得起的地方住，这岂不是更好吗？大生产者们可以住在他们想住得地方，而且过的有滋味。你呢？ 

付现金购买一辆豪华轿车，而不是分5年供一辆二手车，这岂不是更好吗？让你的孩子离开家人上一流的大学，而不是让他们留在家乡读本地的学院，这岂不是更好吗？ 35或45岁的时候就“退休”，享受财富自由，而不是到了65岁才退休，靠一份微薄的养老金和社会保障过生活，这岂不是更好吗？事实就是，生产者们可以选择他们如何生活，而消费者们却只能按已经定好的方式生活。现在我问你，你宁愿做那种人呢？一个富有的生产者？还是一个为现金烦恼的消费者？ 关键就是，如果你想拥有生产者拥有的东西，并像生产者一样生活，你必须开始像生产者一样思考和行动！成为生产者的微小机会 问题是，“我怎样才能成为一个更大的财富创造者呢？”有几种方法。第一种是做0.001%的人所做的，白手起家，开始你的高利润事业，这是可以做到的。创办沃尔玛的山姆．沃尔顿做到了，数以百计的其他传奇式的男人和女人做到了。但是我们要面对一个事实，世界上每出现一个山姆．沃尔顿，就有数以百万计的普通消费者。你和我要创办和发展一个全球性的折扣店，或在互联网上建立另外一个亚马逊书店，这个机会是微乎其微的。做这些人做的事情，需要数百万的资金，永无止境的雄心壮志，还有超人的智慧。事实是，你和我能成为下一个上姆．沃尔顿的机会，就好像成为下一个迈克尔．乔丹一样。 生产消费者模式：通过明智地购买而创造财富 但是有一种方法，可以使99.999%的人不用百万投资，就拥有生产者所拥有的。通过学习、练习和传授一个被称为“生产消费”的财富创造系统，普通人可以创造不普通的财富。生产消费是普通人创造不普通财富的自然方法。为什么呢？因为当我们生产消费的时候，我们利用了我们作为消费者的技巧和能力。如果有一件事情是大多数人都擅长的话，那就是消费！

 我们不那么擅长的是创造财富。然而，当我们生产消费的时候，我们与一个被证实是成功的生产者合作。作为生产消费者，我们的工作是从生产者那里购买产品和服务，然后把这些产品和服务推荐给我们认识的人。生产者的工作是制造、储存和运输这些产品。生产者通过返还折扣和推荐费，作为给我们的报酬。我们通过增加对他们的产品的需求，来回报生产者。这是双赢的过程。我们作为生产消费者继续做我们所擅长的事情，生产者继续做他们所擅长的事情。每个人都赚到了钱。多么伟大的观念阿！通过与一个生产者建立生产消费的合作关系，我们可以享受作为生产者的一切利益，而不必承担任何负债。作为生产消费者，我们在花钱的同时赚钱。想为自己和家人创造更多财富的普通人，不必停止消费。他们只需要开始生产消费！生产消费使一个消费者的美梦成真，一下对比生产者模式和生产消费模式的图表说明了这一点： 生产者模式 生产消费者模式 1、雇请员工 1、没有员工 2、高额的管理费用 2、低的管理费用 3、办公室，分销 3、以家庭为基础的生意中心 4、昂贵的电子商务网站 4、连接互联网的计算机 5、庞大的广告预算 5、口碑营销 6、与所有者和股东们分享利润 6、一切利润归自己所有 好消息是，互联网为消费者参加生产消费的革命创造了史无前例的方便。作为一个生产消费者，意味着把产品需求导向你的产品供应商，然后教其他人做同样的事情。这意味着，你不必眼睁睁地看着生产者们在电子商务时代越来越富有。想想看，做为一个在线的生产消费者，你可以和他们一起变得富有！ 

消费者心理 多少年来，店铺发明了各种各样的策略来引诱我们花更多的钱，包括深度折扣、方便的信贷、聪明的广告、创新的店铺设计和产品摆设等。另一方面，消费者天真无知，很容易成为被操纵的对象，花费更多的金钱。 结果呢？店铺赚到史无前例的利润，而消费者的债务也刷新了记录。 4无论怎样，你都得付钱！ 世界上几乎没有什么东西是不能做的差一点、然后卖的更便宜一点的；只考虑价钱的人就是这些人的合法猎物。 ——约翰．洛斯基英国文学批评家和史学家 直到最近，我才第一次去折扣店铺购物。在朋友和亲戚地催促下，我决定去看看一家本地的折扣店铺，结果是，我决定不会去第二次了！ 我不会说这家大型折扣店的名字，但是从外边看起来，他像一个飞机支架那样，只是比飞机支架更大，更难看。当我的妻子珍妮和我开车进去的时候，我发现停车场里到处是垃圾。那里看起来像是一场超级杯球赛过后般的满地狼藉。入口处有两个鼓鼓的垃圾箱，四周扔满了烧过烟头。 “如果店铺的前面已经是这样了。”我对珍妮说，“那么店铺的里面会是怎么样呢？” “我不敢想象，”她耸了耸肩膀说，“我肯定我们不可能在这里买到新鲜食物的。” 仓库里面好像一个红十字会救济中心，水泥过道上竖着一排排巨大的金属货架，上面堆满了大到可以装下一辆微型汽车的纸箱。

我们走了两个街区的路程才到达罐装食物区。果然，价钱非常的低！道理很简单，烤土豆是十磅包装的，吞拿鱼是96盎司包装的，番茄酱5磅包装（提醒你一下，不是瓶装。而是罐装！）。我们好不容易将一桶泡菜搬下货架，生怕跌破了，然后走到付款处。令我们意外的是，店铺并不提供购物袋，我们也没有带来。我们好不容易才将装满泡菜的购物车推到我们的车子旁。我想，除非我带了叉车来，我才可以将泡菜弄到车尾箱去。你付出什么，就得到什么 我认为，如果你是一个兄弟会的厨师，或者是一家住宿学校的会计师，这些批发店是一个采购的好地方。但是对于多数人，所付出的代价是大得不可思议的。当然，你或许在短期内省下了几块钱，但是你购物的经历是如此不愉快，货物包装如此的巨大，最后，你是得不偿失的。这些购物的经历提醒我们一个道理，那就是，你付出什么，就会得到什么。你可能得到了一个低价，但是你同时也遭遇了不方便、呆滞的环境，或者糟糕的服务。而通常的情形是，这三者都有！所以我说：“无论如何，你都得付出。” 当人们说到某些产品的价格时，他们通常指的是，同意为了交换一项产品或服务而付出的金钱，但是我对于