经典微语录☆黎明

这是有史以来最重要的创富工具

     过去，我们用工具锻炼肌肉；如今，我们用工具武装头脑。                                                                       

                                         ——比尔•盖茨

    真想让你们看看，我教母亲第一次浏览互联网时她的表情是什么样子。

    “这真是有史以来最伟大的发明！”当指尖轻点鼠标，打开了一个又一个网页时，她欢呼着。

    其实，我比她更震惊。事实上，我已经完全被震撼了！要知道，母亲是我认识的人中掌握新技术最差的。她很普通，但很能干，这些年来，不知道她从多少场慈善募捐中筹到了几百万美元的善款。如果你想做什么事，只要请教我母亲，就一定能做好。

    但母亲在新技术面前却显得笨手笨脚。确实是这样！她会调烤箱的电子定时钟和温度，但也仅止于此。虽然母亲技巧性欠佳，在互联网上却如鱼得水！一旦她克服了最初的恐惧，“我得学那个，叫什么来着？程序这个东西，是吧？”

工具是让人使用的

    母亲战战兢兢地熟悉着这个只需轻点鼠标就可以操作的新世界。几分钟后，她就认识到了网络的直接价值和长久潜力。

    她爱她的新工具！爱它的便利、灵活，她能想到的任何商场的产品都能在网上买卖。她可以在家里购物，在网上探讨任何话题，定机票和宾馆，参观世界上任何一家博物馆，给她的6 个孙子发电子邮件，玩游戏，和朋友聊天，还可以下载药方。

    上次和妈妈聊天呢，她和爸爸正打算买台电脑。

    我把妈妈的故事讲给你们听有两个原因：

    首先，我想让你知道，现在连接一台电脑和“网上冲浪”是一件多么简单的事情。几年前你还不得不学着用一长串键盘指令来运行一个简单的软件程序，好像在学一门新的语言一样；现在情况已经完全不同了，互联网变得更容易操作。如果我的妈妈都能在几分钟内学会上网，那么任何人都能做得到！

    其次，我想让你明白的是，连接网络的电脑是一件工具，一件有着不可思议力量的工具。

    但是，也仅仅只是一件工具。也许它很好用，正像妈妈说的：“这真是有史以来最伟大的发明。”但它就像铁锹、罐头起子、汽车一样，也只是工具而已。人类发明工具是为了节省时间和提高效率。但归根结底，工具只是让人们使用的。

    把网络当作创富工具

    网络不但提高了我们生活的品质，也成为了一种重要的创富工具。网络几乎是当今所有创富工具的完美结合，而且似乎远不止于此。它结合了打字机、传真机、电话机、录像机、电视机、录音机、目录单、信件、答录机、虚拟商业中心和虚拟办公室的一切优势，连接了家庭、学校和办公室的数百上千几百万台电脑，组成了遍布世界的网络。

    这种工具太重要了，一台电脑连接了网络，只要你轻敲键盘就能做成几百万美元的生意！而另一个人使用同一台电脑，访问同一个网站，却始终对它无能为力！这台电脑可以让这个人获利多少呢？零！

    同一件工具。

    同样的商业潜力。

    截然不同的结果。

    问题在于，是人驾驭工具，而不是工具驾驭人。现在，许多人把网络作为工具从网络生意中致富，它被成为网络营销。他们中的一些人甚至没有自己的电脑，另一些人的创富工具也不尽如人意；不过，他们的成功不是由他们的工具——电脑的型号来决定的，而是由这种工具的使用者来决定的。

高科技 高接触

    无论哪一种生意，都是人的生意。也就是说，无论你提供的是鞋或浴帽这类产品，还是长途电话或长期贷款这类服务，你都是在和人做生意。

    无论你是一个旧经济体制下的独立生意人还是一个新网络经济时代的商务精英，你也都是在和人做生意！

    无论做任何生意，你的成功都与以下这些能力息息相关：善于沟通、善于倾听、有吸引力、乐于助人、销售、教育和培训能力、激励他人的能力、乐于分享并热爱他人。

    没人使用，电话只是一个大摆设，电脑也是一样。没错，互联网是一种工具，也许是人类所发明的最棒的工具，但我们无法忽略这个事实：它也只是一种丰富人们生活的工具而已。

    收入差距演变为梦想鸿沟

    如今，收入的差距正在逐渐扩大，有钱人把钱投入到暴涨的股市，金钱滚滚而来；技术天才们“制造电脑，开发软件，经营着蓬勃发展的网络公司”。

    当阳光照耀着少数的幸运儿时，剩下的大部分人却还站在倾盆大雨里！由芸芸众生脱胎而出的中产阶级，依然无法获得成功。他们只能眼巴巴的看着财富与自己擦肩而过，或者陷入更多的债务中而无法自拔。

    这就导致了另外一个差距：逐步扩大的梦想鸿沟。梦想鸿沟是指个人及家庭的理想状态与现实中所能达到的状态之间的差距。

    要知道，梦想并不只是贵族阶层的特权，普通人也有自己的梦想。

    人们希望能经济自立，可很多人只是花更多时间工作却只赚到很少的钱；人们希望自己的职业有保障，但事实上大量的裁员仍在继续；人们希望安度晚年让子女接受大学教育，但事实上现在的储蓄水平却是空前的低；人们希望能有更多的时间陪伴家人，每年可以和他们去度假，但事实上妈妈要工作，爸爸也要做兼职，因此，他们永远没有足够的时间留给家人。

如何填满梦想鸿沟

    本书告诉你如何才能缩小梦想鸿沟。《梦想生意》会告诉你，在历史上经济最繁荣时期，那些像你我一样的普通人是如何创造财富的。

    进入 21 世纪以来，网络营销已经飞速发展，你完全可以利用这个机会在这个重要的经济繁荣时期给自己重新定位，就像那些巨富和天才所做的一样。

    机遇稍纵即逝，在机遇来临时紧紧抓住它，然后让它带你跃上顶峰!

    在网络时代规划未来，点燃梦想！

第一部分

孕育伟大的梦想

第一章

互联网，美梦成真的地方

    互联网将会缩小世界，改变国家、公司和个人的命运。

                                            ——约翰•钱伯斯

    互联网就是为这些被我称之为“在线——梦想生意者”的人们而存在的。

    杰夫•贝左斯就是互联网短暂发展史当中的一个“在线梦想家”，也是其中最成功的一个。他于1994 年投入到互联网的洪流当中，当时距离乔治•布什总统签署关于允许公众网上交易的立法才过了两年。

    到 1997 年，他开创自己的网络公司3 年后，杰夫已经是一个亿万富翁了！

    以下是他的传奇经历：

    一个网络营销的梦想家

    杰夫•贝左斯不止是聪明，他简直是个天才！他以优异的成绩毕业于普林斯顿大学，同时主修电子工程和计算机科学两个专业。毕业两年后，杰夫在华尔街一家银行信托公司找到一份工作，负责开发和协助管理2500 亿美元资产的电脑系统。两年后，26 岁的贝左斯成为该公司有史以来最年轻的副主席。30 岁的时候，他已经是百万富翁了。

    成为华尔街的一名首席执行官，贝左斯似乎走对了路。但是，他想创办自己的事业，自己做老板，自己掌控全局，他觉得无论名片上的头衔多么的令人羡慕，自己都无法为任何人工作了。

    贝左斯密切地寻找着机会，就在 1994 年初，他看到了改变他一生的一个统计数字：互联网正在以每年125%的速度增长！

    “除了生物培养试验之外，我从没有见过比互联网贸易增长更快的产业。”他说。除了知道它在网上交易并且快捷方便之外，贝左斯对他要进入的这个新行业知之甚少。

    贝左斯把要在网上销售的二十多种商品列了一份清单，按照商品易于销售的程度排序。书被排在第一位。在他的妻子开车从纽约到西海岸的时候，他辞了职并在笔记本电脑上为自己的网络公司草拟了一份企划书。

    他决定把自己新创建的公司成为“亚马逊”。到1999 年时，亚马逊公司刚刚成立5 年，资产总额已达到250 亿美元，并且已经是北美洲最著名的品牌之一了。

网络营销的大爆炸

    贝左斯创办的企业是第一个获得巨大成功的网络营销公司，网络巨大的商业潜力吸引了全世界的目光。即使当时对亚马逊能否一直保持盈利状态尚无定论，但亚马逊为革新传统的财富创造方式开创了一条新路。

    为了更加透彻地理解网络营销的财富创造方式，我们把它和其他掌控世界经济命脉的产业，诸如汽车业、零售业和电脑软件业来做个比较。

    亨利•福特用了 23 年赚到人生中第一个10 亿美元；

    萨姆•沃尔顿用了 20 年；

    即使是比尔•盖茨也用了 12 年才赚到10 亿美元；

    而杰夫•贝左斯只用了 3 年就赚了10 亿美元！

    据《财富》杂志报道，1999 年时，杰夫的身价就已经达到了90 亿美元，那时候，亚马逊公司才创办了5 年！

    如今，网络积累财富的速度是以月或年来计算的，而不再是以前的几十年。更令人惊讶的是，网络还是一个新生事物。据国际互联网协会主席温特•谢夫说，在过去的11 年里，网络以每年两倍以上的速度增长。预计到2010 年底，将会有6.36 亿人使用互联网。真是太棒了！

    埃尔•乔尔森曾说过：“伙计们，更好的还在后面呢！”

    许多权威机构预言，在接下来的几年中，网络和网络营销会以令人难以置信的速度增长。虽然给出的数据不尽相同，但是所有的预测都认为，到2010 年时，网络营销的数量将会暴涨。

    在接下来的几年里，预计网络营销的销售额可以增长 10 倍！在线购物的顾客可以达到几个亿！世界上从没有这样快的增长数字！简直令人难以置信！网络营销的爆炸不是一种趋势，而是销售和购买方式的颠覆性改变！

    这组数字表明，在接下来的十几年里，会有更多的人赚到更多的钱。伙计们，我们现在站在网络营销的潮头，要紧紧抓住这个千载难逢的机遇，从中创造财富，在接下来的几年里，赚到属于我们自己的几千亿美元。

    1994 年，杰夫•贝左斯看到了这个巨大的改变趋势，他没有犹豫。他明白在正确时间做正确事情的重要性。因此他毫不犹豫地抓住了这个机会。3 年后他成了亿万富翁，而网络营销的黄金时代才刚刚开始！这是多么不可思议！

    杰夫•贝左斯的故事的确令人振奋……那我呢？

    杰夫•贝佐斯是网络营销中一个成功的范例，他在这个领域奇迹般的成功经历给我们上了极有价值的一课，这是有史以来最不可思议的创造财富的方式。

    我为杰夫和其他那些在网络繁荣时期大获成功的人们感到振奋。

    但我们这些剩下的人呢？像你和我一样的普通人怎么办？我们怎样才能在网络繁荣时期创造财富呢？

    答案是“没有方法”。只有智力出众的人才能开发出大受欢迎的网页浏览器，就像Yahoo和Google 的创始人；或者有大量的资金，可以投到快速发展的网络公司以赚取更多的财富，像比尔•盖茨。

    至于剩下的人，我们来看看实际情况：我们中的大多数人都不会编辑自己的录像，更别说从头开始创办一家网上书店了。还有些人比较走运，在付完当月的账单以后口袋里还能剩下些零钱。

    大多数人，正像一个喜剧演员曾说过的：“拿到钱以后还有好几个月要过。”有些比较幸运的人认为，赚一到两笔外快来支付信用卡，远比投资一个前途未卜的网络营销公司要明智得多。

    这就是说，我们多数人只是在付账，而不是别人用网络支付给我们。就像人们对别人梦想的兴奋程度远胜于自己的一样。

    难道我们只能象在过去的几个经济的繁荣时期一样，站在网络营销的边缘观望吗？

    还是网络时代会有所不同？

    对于我们这些“小人物”来说，真的能从网络营销中创造财富吗？

    属于你自己的梦想生意公司

    我很高兴地告诉你们，在这个网络营销大爆炸的时代，有一种方法可以让你我这样的普通人从网络营销中获得巨额财富。

    那就是，让普通人创办自己的梦想生意公司，每年产生的产品值和服务值可以达到几万美元，甚至是几百万美元……

    这个梦想生意公司借助了网络惊人的力量。也就是说，像其他的网络企业一样，它也可以建立得很快，做得很大。

    这个神奇的概念被我称为“在线——梦想生意公司”。

    对人们来说，这个梦想的网络营销公司不仅在概念上是可行的，而且对网络的任何产业来说都是有用的。事实上，“在线——梦想生意公司”的第一个词开始谈起吧。

    这是使你跻身于“在线梦想家”行列的一个词。

    这个词就是“梦想”。我们就从你们的梦想开始谈吧。

第二章

有大梦想才有大回报

    所有的成就和财富最初都源于一个创意或者梦想。