药师哥哥

顶了再看的人一定会成功的!手机党不需要顶，认真的留邮箱，错了我没时间纠正!
　　（此帖子在贴吧，阿里，凤凰，淘宝等大型社区，论坛已成为热点，过万人回帖）
　　
　　
　　第一个故事：
　　
　　数据库的利用
　　
　　我的导师曾经为别人做过咨询，别人要付十万块钱的咨询费。我导师说，“这样，我也不要你的十万块钱咨询费，你不是有一个20万人的数据库吗？我希望你给我无限制使用的权利。”那客户觉得，反正又不用付钱，那你就用吧。
　　因为我导师写信的水平实在是高，所以当他第一次使用的时候，就赚了 460万美金！不可思议！后来他也懒得再写信了，他就把数据库的使用权利，用 50万美金卖掉了。你瞧，非常精彩！当我导师有权利使用客户的数据库时，他就可以发挥 想象力了，尤其他是一个营销天才……
　　下面的更加精彩
克里斯的财富发现
　　
　　美国人克里斯?阿斯顿，没什么特长，却很想在互联网上赚钱，有一天，他发现，很多美国人都开始使用“虚拟视频”（camtasia）这个软件来制作视频，或用来娱乐，或是用来销售产品。
　　
　　他灵机一动，于是自学了几天的camtasia 软件，然后就推出了一个网站。
　　他在网上出售他自己的教学视频课程：“如何使用camtasia 软件”！
　　
　　看上去，是个很蠢的点子，但是，结果却大大出乎意料。
　　他把课程售价为每人47.9美元，结果一周之内就赚了 2 万美元（通过博客，使用极限爆破的销售技术）。
　　
　　下一楼，更加精彩！...
鲜花店的生意经
　　老师您好！
　　我是您的一个学生，学了很久您的理念。 但是我没有在我的事业上试用，因为我实在想不到我到那里去借力。
　　但是，非常兴奋地告诉您，我把您的《互联网智慧大策划》第5 课“利润倍增之交叉促销”的理念用在了我表妹的花店，具体是这样的：
　　我表妹花店是卖鲜花的，也帮新人做花车。上个月我叫她印了一些代金券，放在金和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮我派一张，并说明只要拿了这张纸去我表妹店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。
　　结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花。她真的这么做了。
　　今天，她告诉我说收获很不错，因为她的代金券，相应的金店与婚纱影楼也生意好了 很多。大家都很开心。
　　真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。太神奇了！
　　下一楼更加精彩！...

我会继续发下去。

 

一年疯长7 万倍的商业奇迹
　　1903 年，满脑子乌托邦式幻想的推销员金.吉列（KingGillette ）已年近五十，却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀，在最初销售的这一整年里，只卖出了51 副刀架和168 枚刀片。
　　但接下来，吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役还家后，可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当作生活必需品发给了士兵们。
　　他将刀架卖给银行，让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都捆绑在了一起——从绿箭口香糖到红茶茶包，不一而足。
　　仅仅过了一年，他就已经售出了9 万副刀架和1240 万枚刀片，从而实现了一年销售业绩疯长7 万倍的商业奇迹！
　　金?吉列的故事，百读不厌。短短百余字，里面透出许多值得借鉴的珍贵信息。
　　下一楼更加精彩！...

卖更贵的雕刻品
　　我在丽江度假的时候，教过一个小商店的人。丽江有很多小商店，其中有 一个商店是卖当地艺术家的一种雕刻，做得非常好，他有各种各样的雕刻。便 宜的五百块，贵的五千块。但店主发现来的人都只买便宜的，不买贵的。后来 我教他，每次有人购买的时候，不要先急于成交，要跟他讲这个画家的历史和 雕刻风格，“为什么这个艺术家要这么雕刻的？跟别人有什么区别？”这就是塑 造价值。
　　你先让对方购买便宜的产品，你要让他先喜欢，接受你的东西。如果对方 已经决定要购买时，你再向他推荐贵的。你告诉他，“如果你确实喜欢这个艺术 家，我这里有他另外一个更珍贵的雕刻，但价格比较贵，如果你确实想看，我 可以给你看看。”很多人都愿意看，然后你说：“这个雕塑价值五千块，但是你 已经购买了一个小的产品，所以我可以帮你优惠一千块，然后这个 500 块的也 可以白送你”。后来他真的卖了很多……

 

司机变成的王牌销售员
　　我有一个朋友，姓赵。我习惯称之为“老赵”。
　　他是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入，花了13 万，买了辆小客车，在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。他又请一个司机开车，安排家人收款……
　　就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平均每个月才赚3000多块——跟他在医院里的收入差不多！有一次过年回老家，老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来：
　　“现在小孩刚6 个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱…… 哎，收入远远赶不上开销……那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉200来人。一个月也赚不了多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……”
　　“的确。你投资13 万，每个月才赚3000块……这种投资，回报率太低了。”我跟他一起算账：“其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，没有一点风险……”
　　“有这种好事？”老赵很怀疑。我问他：“在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦，还跟你的职业有联系的？”
　　“跟医生有联系的？麻烦的事？”老赵想了想。“现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉，开销太大……哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去…… 我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常的冷。所以，各种商店关门的时间都比较早。 . 而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，就会感觉非常不便。 “你的问题，可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭？”“没统计过，应该有几万吧……” “那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……” “我想一想……”老赵突然有了启发：“我能找到家长的资料……我有个朋友，在防疫站工作。
　　“那就好！”我帮他整理思路：“一个大大的金矿，就睡在你身边……
　　“你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了解他们的需求——你想赚钱，机会很多。
　　比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。每买出一件，你分点佣金就行。’
　　然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是正规商家的品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，我 30分钟之内，保证送到；每次只收5 元加急运费即可……。’
　　这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源；二则这是一个可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些家长建立联系，这些家长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他相关产品；而且，靠着‘先入为主’的优势，竞争对手会很难进入这块市场。
　　你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣金协议，即可轻松赚钱……”
　　老赵听明白了：“哦，太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险，完全靠跟这批家长打好关系，让他们信任我就可以了……我只要请个小姑娘，每天打电话，要么提供送货上门服务，要么就直接促销别人的商品，就可以赚钱了……”
　　“我知道，很多婴儿用品，都是非常暴利的！即使我不收送货费，靠销售佣金的提成，都可以赚不少了……几万家长，每个月大量的重复购买……这可比跑环路赚钱容易多了……” 老赵眼睛放光了……
　　这是【最最精彩】的一楼，也是最后一楼！我发的太快了，你们看到这应该想到了很多，更加精彩的显然不是这些！