营销反思之二：速度制胜
企业管理
——导致资源汇聚
如果你错过了起点领先，那么你可以用速度领先战略来突破那些起点领先者所形成的先天优势
在消费者心目中在社会大众心目中，“快”等于“优”。
最快=最优
如果你错过了起点领先，那么你也不要悲观，你还可以用速度领先战略来突破那些起点领先者所形成的先天优势，
这就如同战争，先发起冲锋的那一方固然拥有其先发优势，但是后发起冲锋的那一方速度更快，就能产生强大的冲击力将先发者的优势淹没在滚滚红尘之中。
这一战略的核心机理在于，在消费者心目中在社会大众心目中，“快”等于“优”。
任何体育竞技也是这个法则，速度总是能引起观众的注意，人们不仅仅关心那些已经排在第一的家伙，同时还关注那些奔跑速度最快的家伙。而奔跑速度最快的人往往就是不断超越前者的人。
人们往往将“速度”和“最优”等同！
在营销界消费者同样青睐速度，消费者往往将发展速度最快的企业当成最优秀的企业，而优秀企业生产的产品理所应当是最优秀的产品，所以消费者就选择他们，因为在消费者心目中，他总是认为他买的产品是最优秀的产品，
这就是为什么中国不少企业通过速度领先战略，突破起点落后的弱势，而一跃成为行业黑马的原因。
“速度领先”导致“资源汇聚”
速度领先战略的利益核心机理，在于它能够导致低成本资源的汇聚。从而导致整个运作是低成本的。这是一个被很多人忽视的隐藏在速度背后的成本优势。
与很多人理解的普遍相反，速度快不是风险高，而恰恰是成本低。
一个企业一旦在运作中表现出超越对手的速度，她就会很快低成本激活企业所有要素的关键链接，使每一个链接的资源争先恐后的低成本地汇聚到企业里来。这些关键的资源包括，低成本的人力资源、低成本的采购资源和低成本的渠道资源。
所以对中国企业而言，丧失掉速度是最大的风险，
很多人在追求低成本战略，但他们绝大多数不清楚低成本形成的机制。
承受速度带来的必要的混乱
有很多人担心速度快会带来混乱，很多人认为一些企业的垮掉是因为速度快造成的，这是一个重大的误区。
我们要问一个基本的问题是，企业的存在到底是为了管理的完美存在的，还是为了抓住机遇实现盈利而存在？
理解这一点至关重要。弄清楚本质和手段，弄清楚核心和末节的区别非常重要，
只有速度才能有效的抓住机会，所以为了抓住机会我们必须具备相应的速度。
这就如同中国的改革开放，尽管过程之中出现了很多问题，但是中国的改革却没有因为这些问题而放慢速度或停滞不前，整个中国经济发展的速度，在承受必要的混乱的同时，实现了持续的高速发展。因为中国经济只有具备了一定的速度才有可能抓住世界经济浪潮中的一些机遇，
我们必须承受速度领先所带来的混乱的副产品，只是我们要将这些混乱掌控在相应的“度”之中
这就是“速度领先”的本质意义！
留给读者思考的作业:
文章评论
药师哥哥
路长全广泛影响中国企业营销的10句话(2006-11-22 13:33:53) [url=javascript:][url=http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif][img,15,15]http://ugc.qpic.cn/adapt/0/a4c26d1e-5885-3057-01be-709a3d33442f/800?pt=0&ek=1&kp=1&sce=0-12-12[/img][/url]转载▼[/url] [ft=,2,]最让中国企业家清醒的一句话：[/ft] [ft=,2,][/ft]中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子 [ft=,2,]最鼓舞中国企业的一句话：[/ft] [ft=,2,] 没有哪一个品牌强大到无法挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争[/ft] [ft=,2,][ft=,,times] [/ft] 最令人警醒的一句话：[/ft] [ft=,2,][ft=,,times] [/ft][/ft] 很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙 [ft=,2,][ft=,,times] [/ft] 最给人以方法的话：[/ft] [ft=,2,][ft=,,times] [/ft][/ft] 营销切割，将对手逼向一侧 [ft=,2,] [/ft] 最坚定信念的一句话： [ft=,2,][ft=,,times] [/ft][/ft] 不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在 [ft=,2,]最揭示营销本质的话：[/ft] [ft=,2,][ft=,,times] [/ft][/ft] 营销就是要将同样的产品卖出不同来 [ft=,2,]最发人深省的一句话：[/ft] [ft=,2,][ft=,,times] [/ft][/ft] 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多 [ft=,2,]最鞭策中国企业的一句话：[/ft] [ft=,2,][ft=,,times] [/ft][/ft] 营销犹如跳高：第二名和第一名之间只差一厘米，但就这一厘米使你永远平庸 [ft=,2,]最给人深度的话：[/ft] [ft=,2,][ft=,,times] [/ft][/ft] 高度决定速度，角度决定长度 [ft=,2,]最给中国品牌希望的一句话：[/ft] [ft=,2,][ft=,,times] [/ft][/ft] 品牌世界没有真相，只有消费者的认知