曾记否？中流击水……

         如何很好的和人沟通，也许， 我们都觉得自己“能说话”，但不一定“会说话”“能说话”，也就是你能表达你的意思而已；“会说话”，是说，你能在不同的场合对不同的人，用最适当最有效的方式去表达。-会说话”，是说，你能用恰当的语言打动你想沟通的对象。

     现在，让我们开始重新思考、重新发现：从小孩子开始到大人，无论在学习、游戏、工作中爱说话、不会说话的人都被爱说话、会说话的领导；人才不一定会说话，但是会说话的人一定是人才；会说话的背后是一个人的思想、思维、逻辑、知识、智慧、聪明、自信；有口才，不一定能成功；没有口才，肯定不能成功!  而且，很多中国人在热衷于学习英语的时候，他们还不会说中国话；我们还发现……从现在开始思考：我会说话吗？马上行动！让自己“会说话”！

     当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。当你以另一种方式说有利于自己的事情时，却可以大大消除这种怀疑。对于你来说，那种更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。

　　 促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因（即他们想要什么）。当你知道什么会使他们感动时，你就知道该怎样去感动他们。每一个人都是独特的，我们的喜好不同，我们对事物有不同的看法。千万别误认为，你喜欢什么别人也喜欢什么，你追求什么别人也追求什么。寻找他们所喜欢、他们所追求的东西。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。这是个影响他人的巨大诀窍。这意味着用你的话去击中目标。当然，你必须知道目标在哪里。

　   把这一原则运用于实际生活中。假设你是一个老板，正想寻找一位工程师为你工作。你知道，已有几家公司想聘请他了。运用以上原则：“了解人们所想”，你首先应该判断这位工程师所渴望的职位和公司，并竭力地吸引他。如果你发现他需要一个较高职位，你就应向他表示你能为他提供一个高职位。如果他寻求安定，那么就跟他讲安定;如果他注重进一步深造，就跟他讲这个话题。归根结底，你应发现别人所想，然后告诉他们按你的意愿去做便可达到目的。

　    从相反的一面来运用这一原则——假设你正在申请一份自己非常渴望的工作，你首先应了解做这项工作所需的能力、责任和义务，以便于向他们表示你可以胜任。如果 他们需要一个用电话联络客户的人，你就必须表示你能够用电话联络客户。当你知道了他们需要什么，便可以说他们想听的话了。

　    多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力，才能更好的和他人沟通。