知信行宋建波

知信行系统人才济济的奥妙何在？是什么造就了他诱人的加盟价值？文化  培训渠道 构架…….. 知信行系统创始人丛培涛娓娓道来，细细总结知信行系统在创建过程中的成长经验。厚积薄发，一个优秀的直销品牌正在稳步崛起。

独立的文化   凝聚团队

  知信行系统的魅力之一，是其文化所具有的核心竞争力。

丛培涛在建设系统之初，便坚持系统要拥有独一无二的文化。直销团队很难去强制性的管理，所以直销队伍必须非常的团队，团结要靠文化凝聚。在丛培涛看来，经销商团队若做不到铁板一块，人才流失将是必然。

   通过构建系统理性 家人 生存的文化内涵，知信行系统的经销商队伍形成了统一的声音 ，理性反映着客观和真实，家人彰显出大爱和温馨，生存则代表了专业和创新。正是这沉淀人心的系统文化，让知信行团队形成了铁桶阵，缔造了在重新起航出发时两万人队伍整体平移核心领导人百分之90以上跟随的传奇。

   现在知信行系统会员已达四万有余，服务于金日集团。选择金日，丛培涛看中的是其完善的组织架构。丛培涛希望金日能因为知信行而逐渐增大，知信行也能依靠金日而逐渐发展，相辅相成的关系，才叫公平的合作。

   文化是一种沉淀，靠做而不是靠说，眼下的直销市场还不够成熟，只有通过文化加强团队建设，才能让伙伴们有安全感和归属感。比如信行为业务人员投保意外伤害险，给天天出门在外的业务人员一份保障，这是文化深入知信行系统骨髓的直接体现。正是卓越的系统，熏陶出了穆怡帆  仲春明这样的最具影响力团队领袖。

系统培训，打造人才

培训到位，是知信行的另一项法宝。

本届直销品牌节，李燕春  唐云峰两位知信行培训系统荣膺最具授业价值培训师，而知信行的培训师全有丛培涛一手打造，100多个培训师，没有一个是空降兵。

在培训领域享有盛誉的丛培涛，深谙优秀讲师的培养之道。一个优秀的领导人一定是个优秀的讲师，讲课是一个领导人的基础素质。

丛培涛设计的培训体系细致严密，培训首先必须是系列化的，我们设置好了九级培训，是一套完善的营销管理  基础素质和实践培训。丛培涛力求把系统的根扎深，以求的树叶的繁茂，根就是完善的培训体系。

出了培训人才，丛培涛还看中之前的人才的选拔。丛培涛选材的标准颇为另类：不以业绩做衡量，而是筛别素养，看人有没有激情，有无大局意识，是否积极，是否与时俱进，有无执行力，能否自我约束。选人才是为了系统内部更好的磨合：磨合的好，业绩上升是自然的。

丛培涛有自信，按照这套标准挑选，又通过系统培训处的团队，根基牢靠挖不走，正是因为如此，知信行系统在物色合作企业阶段，在空中悬了5个多月，系统却没有出现人才的流失。

多元渠道激活发展

 知信行系统的优秀，还体现在其渠道管理上的另辟蹊径。在丛培涛看来，直销模式就是一个普通的销售模式，这种模式在企业前期开发市场  品牌建设等方面，能起到事半功倍的效果。但企业走到中期  成熟期，直销模式便会出现诸多弊端。

丛培涛认为营销渠道应走多元化复合式道路，将直销跟传统相结合才是正道。利用直销模式建成人才体系，再输送到实体企业，实现体内搭建，体外循环。丛培涛打了个比方，系统做培训，其实可以利用系统自己的宾馆，这样的宾馆已有消费需求，可以实现盈利。而通过实体生意赚到的利润，系统将按照计划来分利给基层人员，巩固基层，也就是稳定了高层。

丛培涛的多元化渠道管理设想，已经慢慢地得到了实现。现在知信行，拥有自己的贸易公司，代理产品为最底层的经销商带去利益。同事，系统计划在全国建立16个培训基地，保证全国的经销商可以就近参加培训。在筹划之中的，知信行还有咖啡厅和旅行社项目，咖啡厅是否开设，将根据当地市场消费群体的规模来决定，而旅行社项目将和旅游公司对接，系统投资40%股权，和旅行社互利共赢。

多家贸易公司一开始运作，培训基地建设已在筹建，咖啡厅即将试点，旅行社的项目合作也启动在即……多元化复合式的渠道让知信行系统充满活力。

创新构架  开创未来

知信行的独到之处，还在于其系统的构架创新。除了一般正规公司的所有框架体系之外，知信行还增设了事业部，编入市场营销人才，在设立之初便具有了完善的分公司建设，为将来的地方自治打基础。这个行业的人员管理存在浪费现象，最好能试试地方自治，你的队伍在山东，你不用去，我们帮你托管，而我们在湖北的队伍就交给你维护，节省成本。

知信行的构架还创新在其多元化，系统一边进行规范化管理，一边进行进一步的多元化管理。因为在系统构架之初就做好了多元化发展的计划，所以当我们启动多元化发展之时，将是水到渠成的。

丛培涛坦言自己花了10年的时间了解直销行业，10年历练让他总结出了谋定而后动的行事原则，知信行从2007年开始进行品牌建设至今，每年都能够按照计划一步步前进，正是因为每走一步都事先进行了充分谋划。

今年，丛培涛的计划也在有条不紊的进行着，他希望知信行的模式能在行业树立起标杆，不祈求做最大最好，也不祈求我我多有名望，只希望能为这个行业提供参考价值，为行业培养一些专业的营销人才。