上海-闻业

最近经常听到关于“有人通过微信卖豪华手表，仅有十几次转发，获利百万！”“如家日增20万粉丝的秘诀”、“小米拥有百万粉丝的秘诀”等这类话题，尤其是很多人拿小米做文章，说小米成功靠七字秘诀：“专注、极致、口碑，快”及“让用户参与”、“口碑营销”等等，这都只看到了一部分；个人认为小米成功是懂互联网，是真正用互联网的思维在做营销；最关键的是小米有一群很懂互联网的人，你看8位创始人的简历就知道啦。

雷军，金山软件创始人，拥有14年互联网经验。林斌是谷歌研究院的院长，周光平博士1995年就在美国加入了moto，洪锋是谷歌一个很著名的Street View（街景）产品开发者，黄江吉在微软干了14年，黎万强在金山干了14年，王川创办的雷石，在卡拉OK系统里面在国内是排名第一的，刘德也是在国外学设计出来的。他们是一群在互联网浸淫多年的老顽童，几乎都是伴随着中国PC互联成长起来的老革命。

之前说过的土曼手表这个案例的确非常值得学习与研究，但很多人只看到了其表面现象；这个案例的成功就是做好微信营销的核心——圈子营销，其它关键点虽然很重要但不是本质。
 

圈子营销要想成功必须要有影响力的人。
 

且看土曼这个圈子里面都是哪些人？王峰，兰港在线董事长，新浪微博粉丝超过160万；管鹏，炎黄网络创始人，腾讯微博粉丝超过200万；另外还有天使投资人王利杰、顾浩等出手；上百个微信群讨论，3千多人转发才有了900多万的业绩。    

正如孔子叹声气都被所有的弟子快速转播，王峰、管鹏他们这些大V，在网络摸爬滚打多年，是自媒体界的意见领袖，而且这个圈子里有各行各业的精英与社会名流。

如果换另一批人来卖手表，未必能成功。一般企业想靠自己做好微信圈子营销是不太现实的，个人的建议：

1）你想建立一个圈子，不如先加入一个圈子；

2）你没有影响力，不如与一个有影响力的人合作；

3）要用心对待每一位微友，每一个账号背后都是一个真实的人，所有的微友构成了你的圈子，构成了你的世界，珍惜你的每一个微友，珍惜你加入的每一个圈子。
 

不管是微信营销案例，还是所有的网络营销案例，不能拿来即用，要用心去观察，用心去思考，用心去琢磨，猜想这个案例运行的整个过程，学习案例成功可行的思维方式，总结为自己的心得。不管什么营销秘诀，什么新商业模式，主要是你能所用；微信营销也罢，电商整体运营也罢，最关键是要有懂互联网、懂营销、懂电商的人！

 
【微信群】一个绝不弱于微信公众平台的领域！下一个版本放大群权限后，100人左右的市场当你有了1000个后，你能想到什么？

结合一些案例给大家分析，你会发现微信群其实就是QQ群和豆瓣的移动端，电商最好玩的是什么都可以贯通，你在电脑上可以盈利的，抓住手机端一样可以做得风生水起。

利用兴趣来经营，微信是具备社交功能的（这就是盈利点） 

比如说：我是专业做户外探险旅游的组织者 ，那我可能就会组建这么一个群。然后将群的二维码，或者写点宣传语贴在同样喜欢探险旅游人士经常出没的地方。比如说户外运动相关论坛、豆瓣群组、天涯、地方门户上……
这样，我就轻松找到了我的小伙伴。我们大家每快会汇集在一个微信群里，平常一起在群里聊聊天，分享分享探险的知识，户外旅游的经验。安排一个群主和副群主，适当时候就发布与户外相关的落地活动，提供一些装备介绍，操作模式完全和网上一样。每次活动按大家反馈的信息来组织，收费也容易。

本来我完全可以通过豆瓣去招募，但是我却通过各个渠道，将相同爱好的小伙伴都聚集在了一个微信群里面，因为我要在招募之前筛选一遍群友资质。

比如说：我通过群聊天的内容，通过微信朋友圈以往发布的分享，以及名称等等这些细节，去判断一个人基本的状态。他是一个积极地，还是消极的。是一个乐于助人的，还是消极冷漠的。甚至是他所处的社会地位，他的生活状况经济收入等等问题，都能通过这些细节，做出基本的判断来。那么，在招募时，我已经很了解我的队友了。而不是通过豆瓣或者其他渠道发个帖子。结果队友招募来了，大家却融合不到一起，严重降低质量。但是微信群就不一样了，大家之前已经聊得很熟了……


为什么不用QQ群呢？这里不得不提微信的对讲机功能，尤其是做户外旅游，这个功能，有时候还是蛮好用的！

其实，我仅仅是还原了一个细分领域的微信群而已。那么，互联网领域呢？金融领域呢？营养学领域呢？比如说我加了兰州同城群，有一天群主组织去一个酒吧做聚会，男士AA，女士免费，结果报名者甚多……有没有想过：群主是做什么的呢？其实这一幕，在QQ群是多么的熟悉啊。只是今天，他在微信群上演了而已！

所以，很多人利用QQ群做营销，因为QQ群营销是有价值的。那么，微信群营销，照样是个广阔的天地。因为，用微信的人太多了，月活跃用户达到了2.79亿人次，下载使用群体高达6万多人次。

下图是李东方老师和管鹏（左一），郭吉军（右上着白T恤），美腿团团长背影哥（右下背包帅哥）最近合影。

 

K友汇创始人管鹏，知名站长，皮皮精灵助理总裁 ，安徽炎黄网络科技有限公司创始人丶副总经理。另外，他还是V5推推发起人丶安徽省青年电商协会丶副秘书长丶百度创业者俱乐部理事丶安徽互联网联盟组织者丶站长联合会发起者等。

K友汇定位：K友汇的定位是管鹏的好友聚合，旨在：开放 分享 聚合 人脉。K友汇成立于9月3日，当时是管鹏老K的个人好友群，因为其本人有过万微信好友，希望可以把好友资源和更多的K友分享，所以创建了这个聚合人脉的平台。而K友汇的顾问团队，则全部是互联网行业赫赫有名的人物。

因为定位精准，主旨自由，所以发展可谓神速。截至目前，K友汇已经创建了15个300人微信大群，200多个城市以及十几个国外微信群，不仅如此，K友汇线下的聚会已经在全国各地如火如荼的举办。K友汇也延生出了很多子品牌，像K友惠、K女郎、K公益、K学团、K宝团、K商团……

这就是通过微信群，聚合在一起的联盟圈子，通过各种线下活动，让K友汇落地渗透。微信圈里玩得很转的大佬还有郭吉军，他现在更多精力放在影视界和模特界，当然他有一个身份也是相当牛的，360联盟总监，天天全国飞，和各地的站长互联网圈子和产业园合作。还有美腿团团长，网上也有人亲切的称他为背影哥，其微博微信粉丝都是以数十万为单位计量。

 

通过这些案例可以说明什么？

微信群，绝对是一个不容错过的战场。而且目前不仅仅是K友汇，还有很多做的不错的微信群，包括像一些金融圈子、电商圈子微信群等等。关于电商圈子，不得不提我好朋友曾钧创办的付费制订阅的军火库，这个放在下期的微信公众平台里讲。

总结一下，要做好微信群，有几个注意点：

第一：定位。

定位很重要，要么是相同兴趣爱好，要么是人脉聚合……这点，可学习K友汇的精准定位！


第二：价值！

这个微信群，究竟能给群成员带来多大的价值。他为什么要加入你的微信群？


第三：群规！

一个微信群，必须有一个人人都遵守的规则。违反规则的，则选择淘汰。有了这样的筛选机制，就能将不遵守规则的人淘汰出局。连规则都不能遵守，留在群内也没有什么价值。


第四：运营。

一个微信群能不能发展好，和组织者有莫大的关系。有了清晰的定位，咱们如何运营它，就是需要思考的。


第五：落地。

其实一个微信群如果能实现落地，能实现的价值就会更大程度的体现出来。所以，线下的聚合，对微信群的推动和活跃是莫大的。而且群内人脉资源能更好的整合！


结合一些微信营销的热点资讯做了些编辑和调整，这篇文章对我来说影响最大的就是，不管你之前是做什么的，只要你想做，你就可以把战场转移到微信甚至是来往上去，有使用者有眼球关注的地方就有商机。我是做户外探险旅游的，我就做相关的群，那么，你是卖车的，完全可以做车友群，思路是一样的。


最后送大家两句话：
 
1）用心提供价值！

2）微信的想象空间很大，微信群，是一个绝对不弱于公众平台的存在！

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