田勇解读：懂懂日志《被淘汰了 》
个人日记
【互联网】
我说：“你别想这些歪门邪道了，互联网格局已经发生了天翻地覆的变化了，当年我们认识的那些大佬多数已经没落了，被新生代淘汰了，你要真认为自己还能玩转互联网，你就拿水果试一下手，我给你20斤苹果，你帮我卖掉，你就知道你有多大的本事了。”
我说：“（红娘类的网站）市场太大了，很少有人盯着这个市场，他们是做小分类群体。”
我说：“人性两需求不会变的：食、色。说的通俗一点，互联网上两大群体是最多的：想谈恋爱的、想赚钱的。//说的再直白一点，人人都希望有艳遇，人人都希望有钱赚。”
我说：“因为机会越来越少，电子商务正在朝向集约化发展，就跟种地是一回事，过去咱可以种点口粮田，现在不行了，人家都在大规模的机械化作业了，把咱的市场就给抢并了。”
【赚钱不是你想的那么简单】
他说：“原来每个人都有如此辛苦的一面。”
我说：“你只是看到了其中一个环节而已，实际上是一个系统的工程，非常的复杂，你知道做生意不容易了吧？假如一箱苹果赚10块钱，那么折腾一天才产生1000元的毛利润，万一路上有丢失或摔伤，那么可能又要赔上200多块钱，折腾一圈，可能才赚几百块钱，这是你觉得最不可思议的事，你可能会想，懂懂这么牛B的人，咋可能盯着这几百块钱呢？而且是全家总动员。”
我说：“实际上赚钱非常难，那些搞培训的动辄声称自己年赚几百万几千万，我们圈内名气最大的培训师，他的财务小妹私下里说过这么一句话：他连10万块钱现金都拿不出来。”
我说：“所以，别总是盯着大钱，把小事做好就是正路，要是换作过去，让我跑30公里去拿1000块钱我都不会去拿的，这就是我的变化，脚踏实地的去做，就跟写日记一样，今天有100人关注，明天有101人关注，迟早有一天会有10000人关注的，小事也会长大的。”
【特产】
我说：“水果是很难量化的，口感不一，南北口味也有差异，区域性特产很难走向全国，除非是新疆的，因为新疆的水果就一个味：甜。”
我说：“因为烟台苹果是全国知名啊，即便是口感略差消费者也会自我安慰：可能就是这个味。你记得我们在台湾吃的莲雾不？”
我说：“可是大家都吃了，因为大家会自我暗示：台湾的水果可能就是这个味。//我吃着像什么呢？生的西红柿。”
他问：“什么口感比较畅销？”
我说：“甜而微酸，现在的水果种植是非常现代化的，可以全程监控水果的酸甜度，通过肥料可以进行微调。另外日照也非常重要，褚时健的橙子每亩只有80棵，就是保证光照，为什么新疆的水果好吃？光照时间长。”
【定位】
贺家炒鸡，算是临沂本地名气最大的了。
我说：“你去大堂看看照片，都谁来吃过？”
记得去甘肃的时候，当地一个读者请我们吃饭，他们是在一个小县城里，饭店装修的一般，但是定位很好：最正宗的本地菜。
太多名人去吃过了。
很多人出去旅游喜欢吃当地特色，自然会选最有特色的一家，例如太原的陕西会馆。
在一个县级城市开一家最有代表性的餐厅，只做本地菜，要做到极致……
临沂菜也有做得非常极致的，但是在临沂没有做起来，倒是在济南做起来了，煎饼卷大葱，多火呀！
【创业要做领头羊】
最近，我一直在思考这个问题，创业到底要做什么？
要做领头羊。
要么是小分类的领头羊，要么是小区域的领头羊，总而言之，要做老大，例如做不了微博大V，做不了知名作家，那么可以做QQ空间的人气王。
例如，做不了俏江南，做不了鱼翅皇宫，但是可以在本地开一家煎饼卷大葱。
【老师的建议】
老师建议我两件事：
第一件，试着去欣赏、挖掘、扶持90后创业者，因为我们手里有他们缺少的资源，例如启动资金啊、人脉资源呀，咱稍微帮助他们一下，他们就会死心塌地，甚至以身相报，宋姐为什么能俘获小男生？就是她用那宽广的胸怀抚慰了小男生受伤的心灵，感动了。
第二件，试着融入90后的圈子，例如加入超跑俱乐部。
玩越野的圈子跟玩超跑的圈子截然不同，越野圈子还是以大叔为主，而玩跑车的则以年轻人为主。
我在思考一个问题，假如我是卖红酒的，而我又在超跑俱乐部里，一年赚个几百万不是太容易了嘛？让大家发福利全用我的酒就行了。
【做宽还是聚焦？】
他问我：“生意是应该做宽还是做深？”
我说：“要分人，假如是我，那么我要做宽，因为我卖水果有人买单，我提供家政服务依然有人买单，我卖健身器械还有人买单，而且是叠加关系，我的业务越广，我的收入越高，大家是因为信任我而选择我，这也是为什么中国的品牌商急忙多元化的缘故，就是不断地把信任嫁接到新的领域，这样可以把利润最大化。只要是先成名的人，都会选择做宽，例如文怡什么都推荐，她推荐什么什么火，如果她只卖锅呢，早饿死了。假如是水果商贩问我这个问题，我会建议他做窄，因为他换行业就需要重新交学费，假如他往上游或下游拓展业务，那么他的经验优势就显现出来了。”
他说：“明白了，不一定聚焦。”
我说：“是的，要视情况而定，假如我已经成名了，那么我组织旅行可以做宽，什么线路都可以做。假如我没有成名，那么我就把一个线路做精，例如我可以专注于山东旅行，我只接自驾团，让大家享受最完美的体验，例如带大家爬泰山后山，让大家吃最正宗的泰山炒鸡，带大家参观海尔集团，带大家去青岛啤酒生产线喝还没灌装的啤酒，带着大家出海垂钓，总而言之，要做深，口碑慢慢就做起来了。”
【书店与文化产业】
他问：“书店市场你还看好吗？”
我说：“这次咱去台湾诚品书店，最大的感触是什么？文化是最有吸引力的，诚品书店的规模不比咱国内书城大，但是人家做的概念好，24小时不打烊。书店是可以做出花样来的，但是一定要与文化、与互联网挂钩，例如做一家签名书店，比较高端的书店，定期组织读书会，邀请名家来讲座，类似TED，通过互联网再分享出去，那么这个事情就做大了。”
他问：“你如何看待文化产业？”
我说：“马云为什么喜欢文化产业？他提出了一个观点，要做无物流的价值输出。我认为还有一点，就是要做通俗易懂的厚饼，我举个例子你就知道了，关注我的读者里有亿万身家的，也有吃不上饭的，每个人读到的信息都不同。说明了一个什么问题？饼看起来很薄，其实很厚。《一步之遥》这部电影为什么褒贬不一？我看了两遍，说实话我也没看懂，局部片段我是懂的，连姜文都不淡定了，反复地召开新闻发布会去解释，为什么呢？因为饼看起来太厚，吃起来太硬。这个时代喜欢简单的东西，简单不代表没有厚度。”
【旅行市场】
他问：“旅行市场大不大？”
我说：“两类旅行在崛起：出境游、深度自驾游。但是，出境游比较难做，因为必须跟旅行社合作，现在陷入了价格战时代，欧洲游你收2万，人家收9000元，凭什么选择你？要么你使用了嘉宾模式，要么你是自定义的线路。深度自驾游这个市场很大，就如同台湾队友天天在喊着找人组织，但是谁也没耐心组织，自驾游是体验最好的旅行，因为会很辛苦，有上战场的感觉，人与人的感情特别深，因为完全进入了交心的深度。去台湾这么多日子，你觉得跟谁交过心？连冰都没破，大家充其量是认识，熟悉而已。但是自驾游不同，在一望无际的大地上，你身边只有车上的这几个人，感情特别的纯粹，这个市场越来越大，因为有车的男人就向往这种驰骋。”
他问：“如果想自驾去阿拉善，大家自己去哪集合？”
我说：“一定要人车分行，车子是托运过去，人是飞过去，这样可以避免长途跋涉，假如我从山东开到银川，至少需要2整天的时间，来回要浪费4天，会使旅行变得无比枯燥，如果我直接飞到银川，那么当天就能杀到阿拉善。”
【教练技术】
我说：“教练技术的主导思想是什么？以结果为导向，就是你想要什么结果，那么就朝这个结果去努力，如果你要的只是恋爱的过程，那么这些就不需要考虑了。”
我说：“当进入实验室状态时，你以为大家都脱掉了标签，都变成了纯粹的人，你可以跟市委书记手拉着手称哥们，这样的状态会持续多久呢？可能三个月五个月。你嫂子班里有个同学是开奔驰S600的，你嫂子给他打电话都跟训儿子似的。可是，再过一年，你嫂子打电话，可能人家就不会接了。因为，他们从实验室状态里走出来了。我说个再直白一点的话吧，现在你喊我我就出来，因为我们刚从台湾回来，刚从那个实验室出来，大家感情很深，你喊我我就来。假如再过一年你再喊我？我可能就不出来了，因为我又有了新的实验室队友。”
【朋友是什么？】
我说：“我在2006年的时候写过一句话：交朋友是不可跨级进行。”
当年的恩师、领导，如今都成了我的读者，我回趟学校或单位，都跟视察似的，老大亲自带我参观各个科室。
我在想，朋友是什么？
朋友，要么是蜜蜂，要么是苍蝇。
能不能吸引到他们，取决于我们是不是有味道，够臭或者够香。
当我们变得无味时，没人会搭理我们，这是常态，因为我们变成了食人花，谁靠近我们，我们吃谁，他们躲着我们才是正常反应。
不要抱怨人情冷漠，一切都源于自己。
想起了宋朝弟送我的那句话：人，不需要交朋友，你优秀了，全世界都是你的朋友，你落魄了，谁都不是你的朋友。
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