田勇解读：懂懂日志《多少斤？》

个人日记

 【自媒体卖货，别把自己卖了】
她喜欢用自动锅做饭，就是文怡卖的那一款，自动锅的准确用途是什么？现在就是个烧水的锅，要么下面条，要么煮水饺，要么煮香肠或腊肉。
//自媒体推荐的东西，起码要靠谱，别抱着赚（坑？）一笔就走的心态，否则，东西到了粉丝或者读者手里，就会时候给你减分。

【环境，可以激发善与恶】
回想起在欧洲的日子，为什么不再闯红灯了？不再大声喧哗了？不再随地扔垃圾了？因为那里就是这样的秩序，你自觉不自觉地就进入了那个模式，瞬间感觉自己素质也提升了一大截。
跟什么人在一起，自己就会接受什么样的环境熏陶。
朋友也是一样，有正能量、中性、负能量，要定期清理自己的朋友，清除掉负能量的朋友。
//和什么人在一起，在什么环境里，受什么影响，或提高，或掉档。

【借钱】
为什么不借给他呢？
第一、我不看好他。
初中毕业后就进城学厨师了，干了这些年依然是城市边缘人。
//总有他自身的原因，或能力，或眼光，或为人处事方式。
听别人讲开洗车店很赚钱，他根本不知道价格战到了什么程度。我在东环路上办的充值卡，平均每次洗车5块钱，有啥利润？还赔钱，老板主要是通过新车装潢赚点钱。
//表面光鲜不代表赚钱，赚钱的可能都在闷声。就像互联网整天炒作，号称融资多少千万美元的，也许明天就没钱发工资了。鼓吹一个个所谓的风口，也许是吸引下一个进入击鼓传花游戏的傻子。道听途说，没有第一手资料，大家都说好的时候，也许就是他们撤资的时候。
第二、我资金链更紧张。
贷款是成本最低的融资方式，为什么很多人宁愿选择高利贷也不选择银行呢？表面上的原因是嫌手续麻烦、周期长，根本原因是什么？他根本不符合贷款条件，这样的人，你也敢借钱给他吗？哪怕利息再高，也是陷阱。
//2014年小额借贷的太多了，身边人也有涉入。过年的时候，他说“终于体会到借出去的钱要不回来的感觉了！”

【如何开一家洗车店】
假如肯德基的女老板想开个洗车店，按照她的创业习惯，她会怎么干？

在网上四处搜集洗车服务比较好的店，有可能在北京，有可能在上海，有可能在深圳，然后开车过去，挨着体验，看看人家哪点做的好，哪点做的不好，然后再汇集成自己的标准。
//亲身体验，取长补短。
也不会找那些民工给洗车，而是会选择顺眼的小姑娘或小伙子当服务生。
//员工是对外形象的窗口，也是档次。
即便洗车30元又如何？40元又如何？只要服务真的好，谁在乎多花这点钱呢？
//需要服务的不会太在意价格，在意价格的不是咱的客户。而且，态度好，洗的好，一般车主应该都能接受这个价格。起码，我能接受。
服务，就是让消费者舒服，要站在消费者的角度去思考这个问题。
//如果只是与其他对手一样，把车洗好了，只是操作层次，算不上服务。

【签名书的快递包装方式】
方式1：直接把书装到了箱子里，快递扔来扔去，肯定就给扔烂了。
结果：原本，我可以继续收购她后续的1000本，但是看到她的这个做事风格，我就否定了她，不再继续跟她合作了。
//说来惭愧，田勇在发快递的时候，也遇到过这个情况，有的顾客反映快递到手时有破损，甚至破损严重。咱心里知道不用解释，说快递暴力那都是借口。咱要做的就是，不管如何暴力，顾客到手的包裹应该是没有损坏的，这是最起码的体验。
方式2：郭儿，她每次给我发书都让我感受到了她的用心，她的书每10本为一个单独的包裹，用气泡纸包裹的方方正正，特别的结实，怎么摔都不会坏的。而且，还有一点，我需要什么书，我只需要告诉她书名就可以了，用不了几天，她就会准确回复我：能签多少本，单价多少，折扣多少。
结果：即便是她不赚我钱，我也愿意让她赚，只有她有利润了， 合作才能持续下去。

【别解释——给淘宝店主的参考意见】
“对于消费者而言，他们不会听任何借口的，例如我今天可以不发布日记，为什么呢？因为我昨晚11点才回到家，我解释了有用吗？没用，读者是不会在乎我的日记是怎么写出来的，他们只在乎有没有日记，日记写得怎么样。”
//前段时间在淘宝买不干胶标签，一百多元的，到手发现少了几卷，有三十多元。找卖家，又是要拍照，又是称重，最后说他和快递都没有问题，因为重量一直都没变，可，就是到我手里变了，我也不可能拿着称验收吧，而且当时是别人代收，所以原因还是在我，这事不了了之，认损了。钱不多，但体验是相当差。

【你不说，我怎么知道！】
我都是按照这个标准发的，要1本的，我给2本，要2本的，我给4本，要10本的，我给20或30本。但是多数人都是马大哈，根本不数。
《古船》朋友给我弄了500本，我开着皮卡去拉的，13包，我连包数都没数，更别说书数了，假如朋友多给我发了，我又不知道，你说会不会浪费了别人的情谊呢？
//田勇发木耳时经常会送些赠品，但没有告诉顾客，于是，如果下次没有赠品，有时对方问“怎么没有木耳粉呢？”“怎么没有试吃装呢？”既然送了，就告诉他，这是赠品！

【网上轮胎有没有假的？】
他说：“很少，因为小车轮胎造假成本太高，而且风险太大。网上轮胎的油水在于改标，例如265的轮胎改为275，肉眼根本看不出来，用尺子都量不出差别来，到了315这个级别的了，有时候跨两个标就差几千块钱，例如你要315的轮胎，给你换的发的是295的，肉眼看不出来，轮胎上又是标的315。”

“专卖店也有类似的问题，这是行业潜规则。”
//在吉林的冬天，车需要换上雪地胎，有一种据说是日本淘汰下来的”日本旧“，看标号确实不同，但也能安上，也能用，不过也就一个冬天。

【轮胎加盟项目】
你去网上加盟类似途虎网的轮胎网站，生意绝对很好，现在咱临沂这边三县九区只有两个服务点，都在临沂市里。
其实是把你们店变成了终端服务商，以后还会有类似汽车保养这样的服务，我去4S店保养是3000多，而在这个网站上保养一次才500多。
//有了解这个项目的朋友么，可以留言分享下

【骆驼祥子】
骆驼祥子完全有机会逆袭的，毕竟娶了个富二代，而且又是独生女，虎妞是有经商天赋的，刘四爷的车厂其实就是虎妞给经营起来的。结婚后，虎妞提议休息两年，那收入咋来？虎妞提议买两辆车租出去。而祥子不这么认为，祥子认为自己就是喜欢拉车，非要自己亲自拉车……

就跟轮胎店的老板一样，他不想做经营，只想成为一个优秀的轮胎师傅。
//观点略有不同，做自己喜欢和擅长的事，例如《寿司之神》，一件小而美的事做到极致，也能赚钱，并受到尊敬。

【资本借贷】
她说：“你知道他有辆A8，有辆640，特别拉风。”
我说：“你看到的都只是表面，做民间资本的，这都属于业余的。”
//豪车属于生意的门面，但不代表他们不负债。

【不同档次，喜欢不同女人】
单纯在乎外貌的男人那是最低层次的，稍微上点档次的男人就在意女人的心灵美、素质美，你觉得自己长的比红酒妹漂亮，对不？但是你看看围在红酒妹身边的男人是什么素质？因为，她肚子里有货，有才华，有层次。
//作为男人，还是提升自己啊。

我说：“我知道你的底线在不断地突破，从最初讨厌那些小三，到接受，到向往，到尝试。从最初追求纯粹的爱情到接受金钱，根本问题就是缺了，这个我非常理解，因为我知道你的本性是非常好的。缺钱并不可怕，缺知识才可怕，缺了知识就容易错位，不知道自己真实的位置。至于说娶你，那都是骗你的，你要知道，你是一个生过孩子的女人了。你觉得他们真的重视你吗？原本是约炮，你理解为了约会，甚至理解为了恋爱，不是对方演的太像，而是你蠢到家了。我跟你说句真心话，商场里这么多美女，我唯一看上眼的就是塔娜，我勾引了她无数次，她都没心动，怎么都打动不了她，为什么？她是青岛姑娘，咱的这些诱惑，她根本看不上眼，我都搞不定，你的那些哥哥们更搞不定。”
//不管男人，女人，都自己带杆秤吧

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