田勇解读：2015-1-13 懂懂日记《车灯》

个人日记

【没有无缘无故的爱】
她说：“你根本不懂得感召是什么！感召的出发点是为了加深与对方的关系，是为了更好，而不是为了我的荣誉，你明白我说的意思吗？”
//传销也有类似的感召，进去听课，牙膏都会帮你挤好，洗脚水打好，没有无缘无故的爱！如果有800年不联系的人热情的找你去广西发财，小心点！

【谁适合上教练技术？】
我说：“咱爹的拖拉机，晚上只能用二档跑，因为灯不行，跟个灯笼似的，照不远。去年我给换上了汽车灯，太猛了，从咱家能照到南岭，晚上跟白天一样亮。咱家的皮卡，灯也不行，有死角，晚上在高速上只能跑100以下，我安装了两个探照灯以后，现在轻松跑120，就是跑180也没问题。你那辆A4原本就是选装的LED大灯，晚上的路面跟白天一样清楚。我的意思是什么呢？教练技术其实就是给人打开视野，能给你照得很远，但是照得很远不代表你能跑得很快，拖拉机还是拖拉机，汽车还是汽车。其实什么人最适合上教练技术？就是皮卡。什么意思呢？有实力但是灯不行，需要换个灯。对于拖拉机跟装配LED大灯的高端轿车而言，换不换灯没啥用。相反，拖拉机换上灯以后，盲目地以为自己也能跑到120公里/小时，那么结果就是钻到沟里了。” 

我说：“帮主改变很大，王锐改变很大，心语改变很大，其他人我觉得变化不大，甚至陷入了负面循环，就是眼高手低了。但是，你有没有想过另外一点，帮主去上教练技术前就开Q7，王锐和心语开A8，他们原本就是成功人士，上完课程以后，灯擦得更亮了，所以跑得更快了。”
//不是啥木头都能做根雕，也不是啥核桃都能做手把件。

媳妇的计划之一就是健身、减肥。
连晚饭都不吃了，决心大吧？
//不吃晚饭的减肥方式，我觉得是最不靠谱。老追求速效，或者吃左旋肉碱之类的泻药。我媳妇这样减肥很多次了，每次开始都是不吃晚饭，唉

做自己崇拜的自己，自己是最懂自己的，自己还能让自己崇拜，那么才是卓越的自我。
何况自己欣赏自己才会发自内心地有成就感，别人欣赏咱有啥用？他们看到的都是表面而已。
//作为励志鸡汤分享，自卑过来的人更懂！

【签名书到底有没有市场？】
我比任何人都看好这个事，最近签名书泛滥其实只是印证了三个月前我跟大家说的一个观点：没有作家会拒绝你。

现在《白鹿原》签名书都开始大面积流入市场了，你想想还有什么签不到的？

我认为最难搞定的不是莫言，而是王安忆，但也搞定了，我手里有《长恨歌》，至于余秋雨就更不用提了。

最近，大家炒得比较火的是《推拿》，我没有掺合，是中途收购的，每本在零售价的基础之上加10元，一个读者卖给我的。

《推拿》我一共要了500本，现在还剩100多本。

我认为手里最值钱的签名书是韩美林的。三妹跟我讲，她可以让韩老师签到手抽筋……

马上，韩老师的书也入库了。

为什么看好这个市场呢？

因为，这是优秀的产品。你观察一个最简单的现象就行了，哪个人收到书不急忙晒？哪个不是在同事圈里炫耀？

这就是价值体现！

原本，我是让陆小米进入这个市场的，因为她是记者，又是名记，有这个资源，陆小米的作品是上过CCTV的，不是闹着玩的。

我给她的规划是咋样的？

先露脸，先成名，先积累人气，然后慢慢开始写文章，让自己的名字跟签名书划等号，然后推出陆小米书店，是实体店，专做签名书，然后开天猫店……
只要按照这个步骤走了，一年赚100万没有任何问题，我为什么有如此的把握呢？

我讲个故事大家就知道了，我每天发快递很多吧？少则三四十，多则三四百，实际上，我发物流更多，为什么呢？
//我好奇的是这么多快递单，包装如何做到快速的，雇人了，还是流程化了？

因为有人大批量要，有的是用来做礼品的，有的是用来做促销的，有的是用来收藏的，如果过来1000本书，可能发快递的只有400本，其中600本是走了物流。

在我看来，签名书的合理价是150元以上，如果做天猫，必须要高于这个价格，有人会批量买的。

【高端生鲜电商】
这几天，跟阿俊姐谈了个合作，她想把青岛的高端生鲜品牌嫁接过来，例如农夫格林、一林一果，农夫格林是一个高端的生鲜商场，类似银座，是阿俊姐经营的。一林一果呢？则是专业做烟台苹果的，而且只做甄选级的，一个一个手工挑选的。

高端品牌不代表就是天价，还是位于老百姓可以接受的理性价格范围内，只是略高于市场价而已。
//轻奢品
每个品牌都有故事。
例如一林一果，看名字就知道其甄选级别。

例如大米，大米是什么概念呢？是今年的新米，而且大米的种植者是唯一活着的享受国务院津贴的真正的农民，种的是五常大米。

只要故事是真的，产品的确不错，那么咱就能把这个故事继续讲下去，很容易就传播开了。

【甜甜柚的案例】
先是起名，起了这么一个性感的名字。

然后，建立分销系统，给出市场建议价，给出代理价，给出统一的广告文案，谁有本事谁卖去吧。

所有的（发货），都是从我们仓库发的。”

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