深巷影

所谓，万事开头难，在一开始写文章就收到了很多朋友线上与线下的关心与支持，再次非常感激！

那么，什么是软文营销呢？

首先，我们搞清楚一个概念，什么是软文？

软文是相对于硬性广告来说的，比如硬广告就是很直白地在媒体上告诉消费者：“我这个产品很好，你快来买！”，而软文，侧重的是“绵里藏针”的效果，在媒体上将宣传内容与文章内容能够很好的融合在一起。

一个不是特别恰当的比方，某男想要找老婆结婚，怎么找呢？通过媒婆找。

在这里，某男就是企业，女朋友就是客户，媒婆就是媒体。

硬性广告是：

男方花了重金请媒婆帮忙，媒婆不停地找女方说，而且不管女的愿不愿意见人就说：“姑娘啊，给你介绍个男的，他是哪年哪月生，学历、工作家里、财产背景怎样怎样。”

也许，还没等媒婆说完，女的就跑掉了。因为这样说媒的人太多了。（普遍情况下，对于硬性广告，一般读者都不会看，直接略过去）

软文会怎么做呢？

媒婆先跟一部分年轻单身寻找男朋友的女生处好关系，等到一定的时候，媒婆可能会说：“姑娘啊，大妈跟你唠个嗑，前两天要去外地办点事情，结果睡过头了，眼看着赶不上高铁，正好有一个小伙子看我很着急就过来问我什么事情，等我说完他很热心地帮我退票改签。后来在我家小区发现这个小伙子，哎呀，原来是同住我家小区的邻居。以前就听小区好姐妹讲，小区里有个小伙子长得贼啦好，而且还挺喜欢帮助人的，原来就是他啊。我听说啊，他家里背景不错，还挺孝顺，经常带礼物回老家看望父母，有时候还接他们过来住。别看他年纪轻，就已经是MBA博士毕业，在某500强企业做高管呢………”

还没讲完，姑娘主动问：“大妈，能否帮忙牵个线介绍我跟他认识呢？”

通过春风化雨、润物细无声的作用，让姑娘对某男有了一定的认识，并产生好感。

这就是软文能达到的效果。

什么是软文？

企业通过研究消费群体的心理，策划在报纸、杂志、网络、自媒体等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度的阐释性文章，使消费者走进企业设定的“思维圈”，让消费者不自觉地对企业及品牌产生从认识、认同、产生好感到对品牌忠诚的心理过程。

 

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我是深巷影，软文营销专家（QQ：88336528）

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（首发：http://user.qzone.qq.com/88336528）