（38） 微商的核心是模式
个人日记
昨天晚上，涛哥@涛哥-风水 来了。我们聊聊他的涛哥养生汤，之后就在楼下小店里小酌几杯。说实话，要不是涛哥正好碰上，我就回家了，太累了，不过，昨晚还是陪涛哥坐到将近十二点。
涛哥准备做养生汤，问我如何？其实不用问我的，因为在问我之前其实他已经有答案了。如果我是支持的，他会更加自信，反之，他会觉得我没有明白他的思路。问与不问其实都一样的。
还有就是，我不是大师，不是什么都懂。关于类似的问题，有很多时候会比较尴尬的，比如我去外地演讲，一群老师，每一个人都好像是世外高人，不管谁有问题，说出来就有大师接茬说这个问题太简单了，应该……每次听到这里我就会觉得“胃疼”。
不是装逼，是因为真不懂，所以不能乱说话，我们不经意的一句话或许会改变很多人的命运，这个命运或许是倾家荡产。有时候，演讲结束了，主办方会叫他们的VIP客户一起吃饭。我是一个超级慢热型的人，在那些场合我就很少讲话，于是就有人觉得我在装逼，真没有。
演讲结束以后，一般会非常累。在舞台上消耗太多的精气神了，到台下以后根本不想说话了，就想吃点东西以后马上睡觉去。但凡事往往不能如愿，陪着大家吃、喝、笑……其实想想，我跟个戏子是什么区别？也是个卖笑的而已。
幸好，今天我发现了写文章这个事情，通过这样的方式和大家交流，不用顾忌那么多。我自己可以随意地发挥，看客们可以随便地表扬和辱骂。我看见好的就留下来，看见不喜欢的就删掉，甚至拉黑，多好？
哈哈哈，很多人说，你怎么能这样做呢？我为什么不能这样？爱我的人我还服务不过来呢，我又何必浪费时间在那些不喜欢我的人身上呢？如果是那样，我不是有病是什么？
扯远了，回到涛哥这里。我只关心一点，你想要什么样的客户？客户来了你能给客户带来什么价值？也就是我经常给大家说的“关注点”！
什么样的关注点就会吸引到什么样的人，如果别人是因为想跟你学微商，而你非要讲汤料有多好，别人会喜欢听嘛？换句话说，你没有实现客户价值。
如果是想让大家做代理赚钱，可以吗？当然可以，但有没有想清楚如何让大家通过这个事情赚到钱。一件产品给1万的抽成，但一年也卖不了一个；一件产品给10块钱的抽成，一天可以卖三五十件。谁会赢？
如果关注点是赚钱，你就要设计好赚钱的路径，还要考虑清楚，来的人或许大部分都是“小白”级的，要考虑清楚他们如何做好。否则，大家赚不到钱一定会走的。以涛哥的为人和影响力，带来第一批客户是没有问题的，以后的发展问题怎么办？
如果是因为兴趣爱好过来的，比如说大家都是汤客，都喜欢喝汤，我想通过网络的力量也一定能把这群人找到，但找到了这群人以后你有什么样的办法让这群人愿意跟你长久地在一起呢？如果做不到，那和淘宝就没有什么区别了，这不是社群的玩法。
昨天在涛哥身上发现了两个亮点，首先是他的产品叫做“涛哥养生汤”，直接把涛哥打造成一个品牌的名字，有意思，这或许就是社交电商的开始吧，不管结果如何都应该鼓励这种行为，万一上市了呢？
另外一个事是，涛哥说微商团是他参加的所有圈子里花钱最少的。我不知道涛哥是在表扬还是在嘲笑呢？你说，他这样说到底是什么意思？
我希望把这些跟涛哥碰撞出来的观点给你说说，对你有所启发，关注点找到以后，定好圆心，开始找手段。这时候输赢就是效率问题，绝对不再是方向问题。做好这些以后还是失败了，那就是能力和运气的问题。
涛哥是个好人，在微商团一路发展的过程当中，为微商团提供了很大的帮助和支持，我们也是真心希望涛哥、包括“涛哥”这个品牌能够大获成功，得到更多伙伴儿们的热爱和支持。祝福涛哥，祝福“涛哥”品牌。
说完涛哥再说水哥吧，她自称是水姐@张立伟 ，我喜欢叫她水哥，因为觉得她够爷们儿。水哥昨天晚上半夜微信我说要打赏点钱给我，求之不得啊。结果水哥只给个赞助商的价码，还说是儿子们（双胞胎）娶媳妇的钱……
这个事情吧，说来是要怪若晴@桃之夭夭–若晴 ，不开个好头，如果你一开始给20个，水哥也就跟着来20个嘛？我不管了，反正冠名的事情必须你来给我搞定，要么是你找人出钱，要么自己出钱，在这个原则性问题是不容谈判的。
昨天水哥的截图我发出来以后，很多人说水哥真敞亮。但我不觉得，我觉得拿20万过来冠名才敞亮嘛，如果水哥今天看到了这篇文章，说不定会回心转意的，要相信奇迹。
为了让水哥回心转意，我决定，从今天开始，我每天写文章都写上“水哥，我爱你”这句话，我要用诚心来打动水哥。说完水哥再说说你们，都是小伙伴，看看水哥，再看看你们，你不应该向水哥学习一下嘛？
涛哥昨天问我，明年团长怎么办？我说，明年我会竭尽一切努力，让我们优秀的团长们走上更多、更大的舞台上去，这就是微商团所有同事明年的核心工作。
不但提供舞台，我还会把微商团这一年来的经验全部毫无保留地贡献给团长们。比如，我为什么要做精英课堂，做精英课堂的关键点在哪里？为什么会选择每周的二四而不是其他时间点？时间的长短设计是出于什么样的考虑？
以后再来实验室的时候，你不但要学微商的那些方法和技巧，而是要看我是怎么做实验室的。你还要掌握做实验室的技巧，回去以后也学着做一做你们品牌的实验室，国庆就是一个非常好的例子。
这一切问题我都会详细地给你解释出来，只为让你在社群建设的道路上少走弯路。发自内心地希望你能建立一个属于你自己的社群出来。2015的目标是2000个千人以上的品牌社群出来。微商团要用一种更加开放的心态来面对大家，和大家一起来玩转社群，用我们整体的影响力来推动中国微商的发展。
微商团为什么要这么做？首先是客户价值的部分，我发现我们的会员们已经不再满足微商卖货的需求了，大家都在成长和进步，大家开始向新的目标前进了，大家开始有意识地建立自己的社群了。原来或许不够强烈，但今天，一定是非常强烈的。我们的改变其实也是在从客户需求出发的。
微商团必须要实现客户价值最大化，所以，我们要做出来一定的调整，也只有这样，你才会更加爱我的。未来，微商团的团队会分成两个序列，一个是服务初级微商，另一个队伍是专门服务团长这个级别的大咖们。
其次，我们原来从做社群到今天做社群平台，我们自己也在做升级。我们希望我们的平台上能容纳下来更多的社群，我们服务好这些社群，最终我们一起来改变来推动中国微商的前进。
我也不知道这个事情到底对不对？未来会怎么样？我只知道一点：帮助客户创造价值！只要这个出发点不变，那么一切手段就显得微不足道了。最终微商团能否成功？我想这确实是要靠运气的。我不去想了，梦很大，脚很小，我带着我的团队热烈而认真地慢慢前行就好。
人，一生其实要经历很多的事情，有些事情当时看来或许是非常痛苦的，但以后会发现那是多么美好的一件事。所以，我们每一个人学会面对，学会去体验生命的每一个阶段。无论各种味道，都是生命中不可或缺的成分。
这次的年度盛典无论你有多少的借口，我还是建议你能来，你来亲自感受一下中国微商界最高的舞台到底有多大的魅力，来看看中国微商界的大咖们是如何在一个共同的平台上共享资源，携手前行。
我前面说过很多次，听说、见过和经历过是完全不同的三码事。我还说过，见识比知识更重要。只有你走出来了，你才知道自己的“大与小”，只有你亲自经历过，你才有资格说感受。
好了，最后也是最重要的，谢谢水哥！水哥，我爱你！期待更多的水哥打赏，三万五万不嫌少，十万二十不嫌多。前提是我不给你承诺要带给你什么的，包括水哥和若晴都是的。
两个了，如果有300个若晴和水哥这样的，我就能买栋别墅，另外的298个在哪里呢？求约，强烈求约！
文章评论