郭俊峰自述：微商团的过去和未来

个人日记


微商团是国内最大的微营销团队联盟和微营销资源整合平台，目前3000多名付费会员。微商团是一支拥有10年互联网实战营销经验的队伍，其创始人郭俊峰更是有着丰富社会化营销经验。在刚刚结束不久的深圳微商达人秀上，预示着微商团已经放开手脚开始全国活动。


为什么做微商团


郭俊峰进入微商其实是歪打正着。他原来是做传统企业，跟中国移动、中国联通合作做通讯，擅长做线下代理。后来微博兴起来的时候想切进去，但是切得有点晚，到微信兴起的时候，郭俊峰就毫不犹豫地切进去。郭俊峰一开始做新媒体营销培训，属于微博，微信最早的一批培训人员。但后来培训的难度越来越大。


郭俊峰在做培训的时候，跟一些中央企业讲怎么通过微博微信去卖东西，怎么去运营账号。传统企业来听课报名费原来是一个人9800,逐渐往上升为12800，19800,29800.39800。这样的收费，那一个晚上老板就可能好几万。上完课以后，这些传统企业老板回去安排下面的人干活，自己相当于什么都不干，回去没有干活，培训也就没有价值了，这是第一件事。


第二件事是不是每一个人都有可能成为自媒体人，这是一件非常重要的事情，这两件事情就决定了不是所有人都能做好这件事情的。这让郭俊峰觉得教他们的东西自己没有做，没有创造价值，培训也就变得没有意义。而在做微商团的时候，郭俊峰清晰得感受到了这些差异，把同样的方法教给了做微商，他们能很快地跟上去做，很快把货卖出去了，钱也赚到了。


一些微商，像大卫博士，开始的时候一个月可能是几万块的流水，现在几百万，几个月的时间就可以做到这个规模。看到很多人做得很不错，郭俊峰也会觉得心动，就有了做微商团这样的一个圈子的想法。


微商团起初不叫微商团，郭俊峰在做培训的时候就累积了一些粉丝，所以刚开始叫郭俊峰粉丝团，之后改名叫郭俊峰新媒体学习团（听不清楚）。大概从去年四五月份，最终定为微商团。


怎么做微商团


微商团开始的时候是一年交365元就可以进来，广告铺出去一个星期来了200多人，过了两三个月又来了两三百人，总共有大概500人。但500人的数量实际上已经到了一个瓶颈。后来听了一个哥们建议，涨价，涨价就会有人来了。郭俊峰就涨了100块钱，果真来了更多的人。后来就涨到980，现在也还是980.


有了圈子，你就要提供服务。郭俊峰把会员集中在QQ群里，后来再把人员嫁接到微信群里，微信群的进出相对比QQ群自由的。开始他们把一千多人都放在一个群里，但后来发现，这是不科学的，当这1000多人里只要有三两个人说话这群就完了，没用了。


后来郭俊峰就找了大量的社会学，营销学的书去研究，发现人无论在哪里，对圈子、对部落的需求和依赖是发自本源内心的，所以，在网络上聚集到一起的必然的，那么，多少人数的圈子才是最合理的呢，全世界延续时间最长的部落，人数不超过200人。


所以后来郭俊峰把1000多人的群强制性地解散，分到10个100个人左右的群，后来不断有新的会员加入，每到200人左右的时候又分成2个群。群设班，每个班里有专职的辅导老师、服务人员跟踪，分组组长，后来叫大师兄，现在叫团长，这些团长和老师一起服务会员。


群服务


第一个是群服务，接触圈子，对什么是微商，怎么做微商有一个基础的认知。微商团会赠送一个礼包，首先应该听哪一节课，不应该听哪一节课，把必学的课程规划得很清楚。这些课程之后，如利用空间微博微信这些平台怎样正确的来做微商，入门级的基础大概清楚了。


精英课堂


后来微商团又准备了一项服务，叫精英课堂。去年很少有人在YY上很专业地讲微商这方面的干货，可能就只有微商团一家。微商团把时间定为每周二和每周四的晚上八点到九点，把微商团里卖货卖得很好的小伙伴请来做分享经验和干货，从去年的四五月份开始做一直坚持到现在，已经坚持了90多期。


郭俊峰一次听龚文祥的建议，即把当次的讲课内容整理出来，再分享到微博，微信公众平台，QQ空间上。他们把重点放在QQ空间里，虽然都说微商是在微信里做，但是QQ空间实际上也占了很大的比例。


郭俊峰一开始觉得微商卖东西是一件很难的事情，后来他把微商们当做一个个创业者，这样理解的时候思路就变得容易了。所有的创业者最需要的是信心和认同感。郭俊峰认为他们最需要的是一种信心，给他们方法也是一种信心。


当他们做微商的时候，包括家里人可能以为是在做传销，而到了微商团告诉他们这是在创业，会给他们带来认同感。而那些卖货卖得好的人赚了很多钱不能说出来，把他们请到精英课堂上面讲，不仅创造了价值还提高他们的成就感。


文案团


去年微商团发现了暴力刷屏这件错误的事情，为了解决这件事情，他们专门请了一个文案团，专门的老师来辅导服务会员，教他们写文案。坚持21天，每天写四五百字的文案发到QQ空间。


文案团项目组会制定相关积分规则来评选出表现好的会员。坚持21天，这并不是一件容易的事情，郭俊峰本身也是几乎每天坚持写关于微商的文章，现在已经写了100多篇。一旦坚持成为习惯，一两千多字的文章一个多小时就可以完成。每一期文案团报名的大概有三四百人，现在大概训练了几千人次。为了训练这些人，在郭俊峰自己还没有用上苹果6的时候就拿苹果6、ipad等去奖励这些参加文案团的人，刺激他们写好文案。


微商实验室


郭俊峰把微商是怎么卖货的分成几个步骤，第一个是产品，如何把你的产品设计地符合互联网销售的属性；第二个是内容，如何梳理你的内容；第三个是如何跟你客户展开关系；第四个就是如何建立信任；第五个如何形成购买；第六个是如何形成传播。


整套套路下来，把微商团里卖货卖得比较好的人聚集在一起开展微商团活动。比如上次是在厦门鼓浪屿，把这些人叫到线下一起讨论，搞PK，把那几个基本步骤，比如说如何建立关系，一次pk三个项目，如何建立信任，pk4个项目，然后叫他们写答案。


令人惊讶的是，他们能写出非常多的答案，每一个小事情，他们都能写出几百条的答案出来。比如不知道拍照片是干什么的，那参加微商实验室告诉你拍照片的目的是什么，为什么要拍照片，要把整个过程分析得非常地清楚透彻，目的是要让他们知道在做什么，为什么做。很多人不知道为什么要做这件事的时候这件事基本是没有意义的，不值得被复制的，再多的经验都没有意义。


郭俊峰表示对那些一次性能卖很多货的人不关心，他关心的是一个人平均卖货能卖到什么水平，平均值出来以后，证明你是靠能力在做成交，而不是靠力气在做成交，一般靠能力在做成交的，这个能力是容易被复制的，这才是值钱的有意义能力。


增值的循环过程


微商团目前提供了7项服务，线上的服务有四项：群服务、精英课堂、文案团、达人秀公开课；线下的三项：微商实验室、达人秀线下活动、微商大会线下活动。


进入微商团，第一件事是了解微商，第二件事是学会怎么卖货，第三件事是自己练习卖货，即高手对决。


微商实验室是线下的活动，那些卖货卖得好，或者听说过的，或者有几百万流水的，或者收入很高的都是微商实验室出来的。参加微商实验室之后，这些人已经做得很好了，把他们请到精英课堂做分享，形成一个循环，同时也是对他们的一个认可度。


微商团再把他们请到另外的两个地方。一个是在微商团全国各地举办的微商大会上做分享，他们有可能会得到代理，甚至直接得到顾客。满足了他们的认同感、成就感，同时微商团又服务了客户和更多的人。另外一个是达人秀公开课，每周六的八点钟，微商团也会请这些做得不错的微商进行分享。


卖好货，好好卖货


郭俊峰一直倡导微商的核心是”卖好货，好好卖货“。卖好货，卖有质量的货，不要卖那些有问题的货，为什么现在这么多微商被黑，郭俊峰认为有两个原因，一个是产品有问题，另一个是某些微商的模式有问题。郭俊峰说：“本身不好的产品但代理的微商自己觉得是好产品，这是一件很恐怖的事情，为什么，因为我看的距离跟他们看的距离是不一样的，很多人说他们的产品有多好，但实际上我知道他们的创始人是什么状况，所以我知道他们的产品是什么状况。”


现在有些人是专卖代理权，这个是非常不可取的。其实真正把货卖好其实比卖代理权更加赚钱，因为下面的人不需要去激励，不需要去骗他，不需要讲那些虚伪的，不需要晒方向盘，不需要晒收入，他们会自觉主动得去做这件事情，为什么呢，因为这些草根遇到了一个零门槛创业的机会，他们那种自我价值实现的欲望要远远超乎想象，所以他们愿意为了这件事付出他们所有的努力，所以这是一件了不起的事情。


说到这里，郭俊峰希望有更多的产业企业加入进来，提供一些好的产品，好的政策，当一些好的团队或个人愿意合作的时候，这是双赢的局面。从本质上讲这些微商因为卖这些产品会变得更加自信。郭俊峰举例，有很多卖货卖得很好的宝妈，她们开始的时候只是想打发业余时间，甚至根本没有想过要赚多少钱，无意间赚到了钱，改变了她们的想法。


要做就做最大的平台


郭俊峰说目前在策划一个微商服务平台，可以管代理，管产品，还能监控物流等服务的平台。平台上线之后，他说希望届时能与更多的企业、微商等合作，更多的产品跟上，把广告做到平台上，有更多的人愿意代理。

郭俊峰认为现在想做微商，要找人找团队合作，花钱是最快的。对于创业者和企业家而言，时间是最大的成本。微商团做到现在，挖了一个原来年薪60万的阿里的人做CTO，从腾讯也挖了一个原来年薪120万的人做高管。他们放弃了高薪和微商团一起创业，郭俊峰认为是很了不起的事情。


有人问，你们赚钱吗，郭俊峰回答说实际上他们本身是不赚钱的，还有可能是最穷的微商，把收到的钱几乎都花在做平台、做公关、做活动，他每月只给自己留两份钱：工资和房租。为什么呢，他说：“因为现在花钱是最好的时候，值得花。看做生意，十年前的生意一定不比现在好做，等过了十年再看今天的时候，当时掏的钱做的广告其实是可以招到很多的代理，所以今天我们实际上就是花钱做最大的影响力，当你成为行业第一的时候，那么所有的资源都会倾斜过来。”

来源：触电报

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花无影

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